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深圳女孩幫我賺到100萬(wàn)

發(fā)布:2008-3-12 15:02:27  來源: 深圳商報(bào) [字體: ]

  其實(shí)女孩也早就喜歡上了這個(gè)誠(chéng)實(shí)、有干勁的小伙子。第二年,在后霧燈生意最紅火的那一年,他們結(jié)婚了。深受香港經(jīng)營(yíng)理念熏陶的太太不僅幫王漢榮在后霧燈生意中穩(wěn)妥地賺到了第一個(gè)100萬(wàn),更重要的是鼓勵(lì)他生意一定要做大、做強(qiáng)。不然也就沒有了后來全深圳最大的汽車用品賣常 4、成功法寶——理念先行規(guī)模效益謹(jǐn)慎擴(kuò)張?jiān)谄囉闷放l(fā)利潤(rùn)日漸微薄的時(shí)候,剛剛興起的汽車用品的零售利潤(rùn)卻相當(dāng)可觀。1997年,在太太的建議下,王漢榮租下了位于寶安39區(qū)的舊海關(guān)報(bào)關(guān)大樓一樓110多平方米的商鋪?zhàn)鳛殚T面,樓上1000多平方米的倉(cāng)庫(kù)作為倉(cāng)儲(chǔ)式超市。當(dāng)時(shí),一樓每平方要70多元,二樓倉(cāng)庫(kù)他拿到了廠房?jī)r(jià),每平方米僅10多元,即便如此一個(gè)月的租金也要兩萬(wàn)元。不到3年時(shí)間,王漢榮的好利時(shí)已經(jīng)在寶安獨(dú)占汽車用品市場(chǎng)的鰲頭。

     2000年,寶民一路一棟6層高樓宇整棟出租,租金相當(dāng)?shù)土M鯘h榮一次性拿出300多萬(wàn)元付清3年租金租下整棟樓。兩層做賣場(chǎng),一層做辦公室和住宅,兩層半轉(zhuǎn)租給一家賓館。他的算盤是“以租養(yǎng)租”,這樣下來,每個(gè)月要掏的租金并沒有增加多少。更重要的事,一個(gè)面積達(dá)3000多平方米的“一站式”汽車用品銷售及服務(wù)廣唱—好利時(shí)汽車用品中心正式掛牌成立。

    好利時(shí)從此步入了穩(wěn)定發(fā)展期,不僅可以自主生產(chǎn)汽車化工、五金、音箱及布藝等產(chǎn)品,還擁有由全世界范圍內(nèi)的300多家采購(gòu)商組成的采購(gòu)網(wǎng)絡(luò),并向全國(guó)800多家經(jīng)銷商供貨,其中深圳占了八成。

     2004年底,由好利時(shí)投資設(shè)立的愛車空間汽車服務(wù)有限公司定址在人氣最旺的華強(qiáng)北商業(yè)區(qū),并于今年3月正式開業(yè)。“市區(qū)的消費(fèi)者層次比關(guān)外要高,對(duì)汽車用品的要求也更高,所以我們精心布置了銷售區(qū)、音響試聽和安裝區(qū)、貼膜區(qū),還有專門的吸煙區(qū)、休閑區(qū),更附設(shè)了小小的網(wǎng)吧,使消費(fèi)者在等候服務(wù)之時(shí)能夠免費(fèi)上網(wǎng)。”這次,王漢榮一反在租金方面低廉的首要選擇,因?yàn)檫@里要辦成好利時(shí)在深圳市區(qū)的旗艦店。從試營(yíng)業(yè)開始,愛車空間的業(yè)績(jī)穩(wěn)步上揚(yáng),事實(shí)證明王漢榮這一步?jīng)]有走錯(cuò)。

記者印象

    誰(shuí)都比我更像老板

    初識(shí)王漢榮在4年多前,他當(dāng)時(shí)語(yǔ)出驚人:“看不出來吧?誰(shuí)跟我站在一起,都比我更像老板。”他的坦白確實(shí)說中了我心中的想法:那分明就是一個(gè)長(zhǎng)相平常、穿著更平常、比我虛長(zhǎng)幾歲的年輕小伙子。許多富豪都有過貧苦的經(jīng)歷,飛黃騰達(dá)后你卻看不出絲毫的貧苦之氣;同樣出身貧苦的王漢榮,發(fā)達(dá)了,富貴了,卻依然過著普通人平淡的生活。用他的話說:“外表的奢華不一定象征財(cái)富”……“有些人賺了錢,就把心思花在衣、食、注行、用上,整天想著如何更好地享受生活。我是農(nóng)民出身,我還年輕,還有很長(zhǎng)的路要走。”十幾年來,王漢榮幾乎沒有買過一塊手表,也許是當(dāng)年在工廠里打工時(shí)見得多了吧。王漢榮唯一的愛好是踢足球,但卻永遠(yuǎn)穿著那雙國(guó)產(chǎn)名牌——二三十元一雙的雙星牌足球鞋。哪個(gè)富豪沒輛好車,但2004年前,王漢榮一直開著那輛福建東南產(chǎn)的富利卡,一邊私用,一邊拉貨。直到最近才花了40多萬(wàn)買了輛豐田霸王。他調(diào)侃道:“朋友們都看不過去了,不買輛好點(diǎn)的不行了。”

    記者第一次認(rèn)識(shí)王漢榮是2001年春節(jié)前,他參加深圳商報(bào)舉辦的“邀請(qǐng)貧困小孩一起吃年飯”,大年三十的中午他邀請(qǐng)了兩位貧困家庭的孩子共進(jìn)午餐,王漢榮的臉上始終帶著親善的微笑,還給每個(gè)孩子“獎(jiǎng)學(xué)金”鼓勵(lì)他們好好學(xué)習(xí)。后來聊起來,王漢榮說:“我是在貧困家庭長(zhǎng)大,所以當(dāng)我有能力的時(shí)候會(huì)去幫助一些有需要的人,就像以前別人幫助我一樣。”

    采訪的當(dāng)天下午,王漢榮邀請(qǐng)記者觀看了一場(chǎng)足球賽,他是場(chǎng)上的中場(chǎng),前突后守滿場(chǎng)飛。他平時(shí)不抽煙、不嗜酒,唯一的愛好就是在業(yè)余時(shí)間跟他的員工們來場(chǎng)足球賽。踢足球沖撞再所難免,記者曾問他的員工跟他踢球時(shí)是不是都小心翼翼,生怕碰傷他?員工笑著回答:“王總說過上了場(chǎng)大家都一樣,哪會(huì)有什么擔(dān)心。”

    因?yàn)榭铣钥、不怕吃虧,?dāng)初在機(jī)械加工廠的車間主任給了他一個(gè)當(dāng)推銷員的機(jī)會(huì),讓他邁上了銷售的成功之路。也是因?yàn)檎\(chéng)懇、親切,與許多汽車用品生產(chǎn)廠家都成為了好朋友,共同成長(zhǎng),所以他總能夠拿到比別人更便宜的“友情價(jià)“。還是因?yàn)檎\(chéng)實(shí)、隨和,那個(gè)漂亮的廣州女孩愿意放下安逸的一切,跟隨他到深圳,助他事業(yè)再創(chuàng)高峰。

    生意經(jīng)

    從發(fā)展不成熟的行業(yè)做起

    不要跟利潤(rùn)斤斤計(jì)較

    想擴(kuò)大投資先練好內(nèi)功

    外表的奢華不一定象征財(cái)富

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