我們常常希望他們不要換供應(yīng)商—千萬別把自己換掉了！
供應(yīng)商是不是應(yīng)該換，要不要換，大家都知道這是取決于采購商自己的。其實(shí)，如果你是這樣認(rèn)為，這只能說明你是一個(gè)很嫩的業(yè)務(wù)員！男人找女人，都想找嫩一點(diǎn)的，可是業(yè)務(wù)員太嫩了可不太好�。∷�，請(qǐng)多多積累經(jīng)驗(yàn)吧！比方說多多聽老人言。如果你們找不到合適的老人言，也可以選擇像喜鵲這種博學(xué)者。和這些人交往，你能學(xué)到很多你想不到的東東。以下本人講講精良武器裝備的第四個(gè)要素！
四.試想一下，這塊線路板的供應(yīng)鏈上都是自己人，情況會(huì)怎樣？
業(yè)務(wù)工作者最可怕的是一個(gè)人把自己封閉起來。雖然你現(xiàn)在可能有很多好客戶，可是你可能沒能走多遠(yuǎn)！因?yàn)槟愕睦峡蛻舨粩啾蝗思以谇藟δ_！
所以，你必須有一個(gè)龐大的業(yè)務(wù)員交往圈。這個(gè)圈子里的人，可以是生產(chǎn)不同產(chǎn)品的人物，當(dāng)中最好有一些尖端或名牌企業(yè)或產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員。你們之間相互介紹客戶，你們之間齊心合力把金鉆客戶的供應(yīng)鏈慢慢換掉！
所以，你必須為你的這個(gè)圈子里的同仁們介紹你的客戶，并且不遺余力地為他們鋪好關(guān)系。讓你的客戶們?cè)谝粩鄷r(shí)間后有相當(dāng)數(shù)量的自己人在供貨！
什么是自己人？為什么要自己人？這個(gè)問題不用我解釋了吧？如果世界杯足球賽，對(duì)手的隊(duì)員是我們自己人，這個(gè)冠軍是不是很好拿��？
如果客戶那里，供應(yīng)鏈都是我們?nèi)?nèi)的自己人，你的江山是不是要穩(wěn)固的多？
如果客戶不誠信，這么多的自己人還不能搞定貨款嗎？
所以，你不僅要有前面提到的三個(gè)精良裝備，這第四個(gè)武器，也相當(dāng)重要哦��！
今天就說這幾種武器吧。不過有一種武器是業(yè)務(wù)員不能后天裝備的,那就是膽識(shí)!這也是我們說的第五種武器。前面說的幾種武器一般適用于事發(fā)之前。可是第五種武器完全針對(duì)于事發(fā)后。
客戶的錢收不到怎么辦？你作為SALES，當(dāng)然也要負(fù)起這個(gè)責(zé)任來。不管是用偶之前說過的“打胎”還是用“叫化子”收款，或者商友們提出的其它方法，其實(shí)都是可行的。關(guān)鍵是業(yè)務(wù)員敢于選擇什么樣的路子來實(shí)現(xiàn)。
沒有勇氣和膽量的業(yè)務(wù)員不是好的業(yè)務(wù)員，沒有現(xiàn)代化裝備的業(yè)務(wù)員是辛苦的業(yè)務(wù)員！愿廣交業(yè)務(wù)員朋友們！謝謝大家的支持！
