二.一臺(tái)能上網(wǎng)的電腦
電腦這東東早已不新鮮了。作為SALES的一員，你能熟練地掌握電腦的運(yùn)用嗎？
上一節(jié)我們講到手機(jī)的眾多功能及靈活運(yùn)用，可是回到公司，我們就要用電腦了。因?yàn)槲覀儽仨殞?duì)手機(jī)的眾多信息進(jìn)行處理。
比方說(shuō)，你不是拍到了門(mén)衛(wèi)室的登記表嗎？趕緊打印出來(lái)��！然后你再認(rèn)真分析這張表上的有用信息。不是有兩欄叫做來(lái)訪事由及拜訪對(duì)像嗎？這里，你可以找出一些諸如填著“請(qǐng)款”，“財(cái)務(wù)”，“采購(gòu)”，“送貨”，“送樣”等字樣的信息進(jìn)行處理．處理的方式有多種：
用百度搜索這些供應(yīng)商的資料，找出一些合適的資料，打電話(huà)直接找登記表上記載的那位先生或小姐。你可以說(shuō)一個(gè)假的公司名，然后請(qǐng)教他你想知道的這家工廠的信用度到底如何。
如果你沒(méi)有拍到什么資料，也不打緊，你可以直接在網(wǎng)上搜索這家客戶(hù)公司的名稱(chēng)，從網(wǎng)上找看有沒(méi)有關(guān)于其誠(chéng)信的投訴。很多企業(yè)都被人家在網(wǎng)上投訴了還不自知的。
如果這些都沒(méi)用，你還可以利用你的貿(mào)易通好友，利用你的QQ群好友，你可以直接在群內(nèi)或貿(mào)易通里問(wèn)業(yè)務(wù)朋友們有關(guān)于這家公司的一些情況。如果你所在的業(yè)務(wù)QQ群多，大多數(shù)情況下你能問(wèn)到一些答案。當(dāng)然，這就要求你在平時(shí)要積累相當(dāng)多的同行朋友。
電腦的另一妙用就是，你可以用貿(mào)易通或QQ來(lái)交友。作SALEs的朋友們都知道，自己去找一個(gè)客戶(hù)是很難的，就好像小黃銅子說(shuō)的，一兩個(gè)月的時(shí)間全花在一個(gè)客戶(hù)上，這是很大的一項(xiàng)工程。有經(jīng)驗(yàn)的SALES找客戶(hù)不通過(guò)直接找采購(gòu)，而是向做業(yè)務(wù)的同仁們要介紹。當(dāng)你在網(wǎng)絡(luò)上有一大批業(yè)務(wù)朋友，你要善待他們，并且最好能在網(wǎng)下也成為好友。這樣，你就有很多被他們介紹給一些金鉆客戶(hù)的機(jī)會(huì)！
相信大家都有電腦，個(gè)個(gè)都是網(wǎng)商代表，所以更多經(jīng)驗(yàn)之談只會(huì)招大家笑話(huà)，因?yàn)槟銈儽扰甲龅母�！只要不沉迷于灌水，不沉迷于QQ聊天或游戲，相信你也不會(huì)被BOSS控制上網(wǎng)時(shí)間。用好你的電腦！這是你最強(qiáng)大的武器之一！
有了高科技手機(jī)和電腦，其實(shí)對(duì)一個(gè)普通業(yè)務(wù)工作者來(lái)講，已經(jīng)可以很好地開(kāi)展業(yè)務(wù)工作了。但是我想請(qǐng)問(wèn)一句：尊敬的BOSS，你為你的SALES們配置了專(zhuān)業(yè)的“克格勃”嗎？這正是偶要講的第三個(gè)要點(diǎn)：
三.一名機(jī)靈的臥底工作者！
想考察一個(gè)新客戶(hù)，最直接的方式是到他廠里去。去的方式有兩種：一是不要輕易動(dòng)用快遞公司，有什么一丁點(diǎn)大的事，都親自跑過(guò)去。因?yàn)槟憧梢赃\(yùn)用你的設(shè)備與才能獲取第一手的資料。那么第二個(gè)方式，就是安排一名特工。
你可以挑選一名精明可靠的小伙子或小女工，到對(duì)方的工廠去應(yīng)聘！當(dāng)今的企業(yè)界，最缺的就是工人了。不管是倉(cāng)庫(kù)還是辦公室，都可能在招工。你不如用這招最直接的辦法，把自己的員工送到對(duì)方的貨倉(cāng)去工作！如果他成功應(yīng)聘，只須一天兩天，他就能為你提供一大把的非常有用的信息！在試用期內(nèi)就可以回來(lái)，不亦樂(lè)乎？！
這招夠直接吧？當(dāng)然，這招也是夠有效的！相當(dāng)大的殺傷力！說(shuō)不定兩天之內(nèi)你就可以決定這個(gè)新的供應(yīng)商可否交往！
我們常常希望采購(gòu)商換供應(yīng)商—把人家換成自己！
