1、一次性行為作怪。我們的企業(yè)總是注重短期行為和沒有具體目標(biāo)的行為，當(dāng)然這和市場營銷環(huán)境是相關(guān)的，因?yàn)榫陀衅髽I(yè)靠一個(gè)點(diǎn)子或者一次機(jī)會(huì)就能有所收獲，雖然這種幾率相當(dāng)?shù)牡�，以后�?huì)更少。一些企業(yè)缺乏整體企業(yè)戰(zhàn)略，隨意性很大，打水漂的例子幾乎沒有企業(yè)幸免，除非你什么都不做。比如花幾十萬贊助一次晚會(huì)、花幾萬做一次路演等等，活動(dòng)本身和企業(yè)以及產(chǎn)品的宣傳并沒有多大關(guān)系，自然就沒有企業(yè)什么事，反而讓企業(yè)覺得娛樂營銷的作用不大。當(dāng)年彩虹花600萬贊助“飛黃”，但事后彩虹并沒有“一飛沖天”，除了操作的方式問題外，最主要的是這種行動(dòng)，它的主動(dòng)權(quán)不在企業(yè)，注定沒有延續(xù)性，所以效果往往不理想。

    2、娛樂宗旨不明確。我們經(jīng)常駐足觀看商場開業(yè)活動(dòng)、樓盤開業(yè)活動(dòng)或者新產(chǎn)品發(fā)布活動(dòng)，場面很熱烈、活動(dòng)很熱鬧、節(jié)目也不少，反正就是聚集人氣，但有些節(jié)目比如回答活動(dòng)主題的問題，總是答非所問，不能把活動(dòng)主題與活動(dòng)形式有機(jī)結(jié)合起來。讓觀眾表演節(jié)目，總是鬧出一些笑話，降低了活動(dòng)的品位，沖淡了活動(dòng)的主題。發(fā)放小禮品帶動(dòng)現(xiàn)場氣氛，總是成了哄搶禮品的鬧劇，全然不知道活動(dòng)的主旨是什么。諸多的不協(xié)調(diào)因素就像一盤夾生飯，難以消化。

    3、為了娛樂而娛樂。許多服裝廠家和內(nèi)衣廠家十分注重體驗(yàn)營銷，經(jīng)常在商場內(nèi)或商場外搭臺(tái)搞時(shí)裝秀活動(dòng)。確實(shí)給了觀看者大飽眼福的機(jī)會(huì)，讓觀看者免費(fèi)享受了一次時(shí)裝表演的休閑活動(dòng)，但往往觀看者不是目標(biāo)消費(fèi)者，他們的著眼點(diǎn)自然不是商品本身，而是其他的意圖了。而真正的購買者還不知道是什么牌子、什么料子以及什么價(jià)位，這樣的活動(dòng)又有什么樣的效果呢？還有許多手機(jī)商在產(chǎn)品上附加鉆石、游戲、炒股等娛樂功能，而產(chǎn)品返修率很高；許多酒店為吸引顧客，采用了娛樂手段，但娛樂方式的單調(diào)和重復(fù)使消費(fèi)者選擇了逃離。這些為娛樂而娛樂的方式只能增加娛樂的負(fù)擔(dān)。

    發(fā)生這種現(xiàn)象的原因首先是：娛樂營銷是一個(gè)不斷投入的工作。人們關(guān)于娛樂的觀點(diǎn)總是喜新厭舊的，娛樂方式不斷在更新，娛樂營銷效果的短期性是不言而喻的，吃過娛樂營銷的甜頭并不能飽一輩子。因此娛樂營銷要對(duì)企業(yè)有所裨益，就不能做“一錘子買賣”，不斷調(diào)整娛樂營銷主題。

    其次，娛樂營銷是一個(gè)不斷創(chuàng)新的過程。娛樂營銷是大眾娛樂上的營銷行為，所有要素都是易于被模仿的，你做演藝，他也可以做；你做時(shí)裝秀，他也可以做。一味的模仿或照搬，使娛樂營銷總處在一個(gè)很低的層次。娛樂營銷和其他營銷方式一樣是需要?jiǎng)?chuàng)新的，你只有走在前面，才能引起消費(fèi)者的注意。

    另一個(gè)方面，娛樂營銷不能“一俊遮百丑”。營銷是“四兩撥千斤”的功夫，企業(yè)的內(nèi)功扎實(shí)，營銷效果就會(huì)幾何級(jí)數(shù)的增長。但國內(nèi)企業(yè)薄弱的核心競爭力和不可逾越的漏洞，讓娛樂營銷的感覺像是在作秀，眾多企業(yè)在產(chǎn)品上的瑕疵和服務(wù)上的紕漏讓消費(fèi)者大跌眼睛，又怎么能在娛樂營銷里如魚得水呢？這樣的娛樂營銷也只作為娛樂罷了。

    問題的根本還是沒有以消費(fèi)者為核心。企業(yè)本位的思想代替了消費(fèi)者核心的理念，動(dòng)機(jī)的背道而馳得出的結(jié)論自然是相反的，娛樂營銷被人看作“欺騙秀”也就在所難免了。營銷為企業(yè)的業(yè)績提升沒錯(cuò)，但不能把企業(yè)的意圖巧妙地隱含在娛樂當(dāng)中，顯得直接和勢利，消費(fèi)者自然不會(huì)做免費(fèi)的宣傳員。

    一切皆可娛樂

    娛樂無處不在，對(duì)于中國的企業(yè)，大規(guī)模的開展娛樂營銷還不現(xiàn)實(shí)，只有一點(diǎn)一滴地捕捉娛樂的元素應(yīng)用在企業(yè)的營銷實(shí)踐中。

    1、廣告也娛樂。廣告是現(xiàn)代企業(yè)必需的營銷手段，但近幾年廣告的殺傷力顯現(xiàn)頹勢，如果在廣告制作中加入娛樂成分，就會(huì)讓人耳目一新，記憶深刻。例如步步高無繩電話《小麗篇》的廣告，讓人忍不住好笑；范偉的一句“一般人我不告訴他”，讓人笑得肚子疼；周星馳娃哈哈茶飲料的廣告，又一次讓人感受到“周氏風(fēng)格”的笑料等等，這樣的廣告總不會(huì)讓觀眾怎么反感吧。

    2、產(chǎn)品也娛樂。零售終端已成為產(chǎn)品銷售的主戰(zhàn)場，那么產(chǎn)品的形象力顯得尤為重要，如果在產(chǎn)品上也能體現(xiàn)出娛樂來，則不會(huì)顯得很呆板。比如有家白酒選用彌勒佛做酒瓶，讓人感覺憨笑的同時(shí)，更體會(huì)到了包容萬物的胸懷和處世哲學(xué)；干吃面里的卡片，讓小學(xué)生有了玩耍的道具，有些孩子買來干吃面，把面扔了，把卡片收起來了。產(chǎn)品既不失原有的功能，又能玩的樂趣，怎么能不受消費(fèi)者歡迎呢？

    3、促銷也娛樂。陜北名酒老榆林酒把歌聲帶到飲酒娛樂中，以信天游唱響終端，頗受好評(píng)。在酒店就餐時(shí)，要一瓶老榆林酒，那么榆林普惠酒業(yè)的促銷歌手便會(huì)為你獻(xiàn)上一曲純正的信天游。伴隨著音樂，您還會(huì)得到敬酒的禮待，于是載歌載舞之間，群起激昂，歡樂無窮。這樣，酒量能不隨著情緒的激動(dòng)而大大提升嗎？

    笑話也是娛樂形式的一種，現(xiàn)在朋友聚在一起，都愛講些小笑話甚至葷段子，某瓜子就是在包裝里放上幽默笑話，而感染消費(fèi)者，銷量大增。如果在酒類銷售中，提供一些笑話的資料，在歡樂的氣氛中喝酒不很愜意嗎？

    娛樂營銷首先體現(xiàn)的是一種營銷思維。快樂不是拿錢買來的，但買的東西可以給人以快樂，只要娛樂撥動(dòng)了廣大消費(fèi)者的心弦，消費(fèi)者就會(huì)樂滋滋地掏錢消費(fèi)。