“傻瓜”模式闖市場(chǎng)
2003年2月，甘肅東部的莊浪縣，銀行職工鄭海濤辭職加盟了“正點(diǎn)”。開業(yè)當(dāng)天，他先用“正點(diǎn)”的系列產(chǎn)品為自己操辦了一次開業(yè)典禮。新穎的慶祝方式吸引了近千人圍觀，也轟動(dòng)了整個(gè)縣城，“正點(diǎn)”一炮而紅。
開業(yè)不久就到了“五一”，他聯(lián)合當(dāng)?shù)貛准抑木茦�、婚紗影樓和鮮花店，共同出資促銷，相互推介，結(jié)果不斷提高了營(yíng)業(yè)額，還打響了“正點(diǎn)”的招牌。3個(gè)月后，鄭海濤就獲純利2萬多元。
像鄭海濤這樣的加盟者，李增加隨口就能說出一長(zhǎng)串。盡管加盟者成功的不少，但李增加仍然發(fā)現(xiàn)了不少問題，由于降低了加盟門檻，加盟者素質(zhì)參差不齊，許多加盟者，根本就沒有任何市場(chǎng)操作的經(jīng)驗(yàn)，甚至連基本的商業(yè)常識(shí)都沒有。
這一次，李增加的靈感來自傻瓜相機(jī)。光圈、焦距、構(gòu)圖、曝光速度……過于專業(yè)的操作流程，無形之中抬高了攝影的門檻。傻瓜相機(jī)的操作卻極為簡(jiǎn)單，只需按一下快門，相機(jī)就會(huì)選擇一種最合適的拍攝模式。“我們?yōu)槭裁床荒芤才獋�(gè)‘傻瓜’模式呢？”根據(jù)李增加的構(gòu)想，這個(gè)“傻瓜”模式建成后，就是一本市場(chǎng)辭典，所有的市場(chǎng)難題，都能從中找到對(duì)應(yīng)的預(yù)案。
他精簡(jiǎn)了產(chǎn)品的生產(chǎn)流程，將過去由加盟者按照“正點(diǎn)”總部的配方，重新配料裝填的彩花筒，改由總部集中生產(chǎn)，統(tǒng)一配送，簡(jiǎn)化了加盟者的操作環(huán)節(jié)，避免了產(chǎn)品質(zhì)量的良莠不齊；一些操作相對(duì)復(fù)雜的產(chǎn)品，如“太空慶典戰(zhàn)車”系列，“正點(diǎn)”總部把整個(gè)操作過程分解，從開機(jī)到鳴炮結(jié)束，加盟者只需“照本宣科”；為了擴(kuò)大“正點(diǎn)”禮花的影響，“正點(diǎn)”加盟店推出了喜慶一條龍的服務(wù)模式，為消費(fèi)者提供個(gè)性化的服務(wù)，僅結(jié)婚慶典，“正點(diǎn)”加盟店就能拿出十幾套完全不同的策劃方案。當(dāng)然，這些形形色色的方案都能在“正點(diǎn)”運(yùn)營(yíng)手冊(cè)中找到；他還通過每個(gè)月1-2期的《正點(diǎn)快訊》，把最新的操作手法介紹給自己的加盟店；……這種“傻瓜”模式，一推出就受到了追捧。1年多的時(shí)間，“正點(diǎn)”加盟店已經(jīng)突破了300家。談到未來，李增加信心十足：“目前，“正點(diǎn)”的系列產(chǎn)品已經(jīng)擴(kuò)展到8大類上千個(gè)品種，我們每年還能推出6-8個(gè)新品種。最苦最難的日子已經(jīng)過去了，市場(chǎng)已日趨成熟，正在進(jìn)入收獲期。”至今，全國(guó)禁止燃放煙花爆竹的城市已經(jīng)達(dá)到282個(gè)，這對(duì)李增加和他的“正點(diǎn)”來說，絕對(duì)是一個(gè)好消息。
