“傻瓜”模式闖市場
2003年2月，甘肅東部的莊浪縣，銀行職工鄭海濤辭職加盟了“正點”。開業(yè)當天，他先用“正點”的系列產品為自己操辦了一次開業(yè)典禮。新穎的慶祝方式吸引了近千人圍觀，也轟動了整個縣城，“正點”一炮而紅。
開業(yè)不久就到了“五一”，他聯(lián)合當?shù)貛准抑木茦恰⒒榧営皹呛王r花店，共同出資促銷，相互推介，結果不斷提高了營業(yè)額，還打響了“正點”的招牌。3個月后，鄭海濤就獲純利2萬多元。
像鄭海濤這樣的加盟者，李增加隨口就能說出一長串。盡管加盟者成功的不少，但李增加仍然發(fā)現(xiàn)了不少問題，由于降低了加盟門檻，加盟者素質參差不齊，許多加盟者，根本就沒有任何市場操作的經驗，甚至連基本的商業(yè)常識都沒有。
這一次，李增加的靈感來自傻瓜相機。光圈、焦距、構圖、曝光速度……過于專業(yè)的操作流程，無形之中抬高了攝影的門檻。傻瓜相機的操作卻極為簡單，只需按一下快門，相機就會選擇一種最合適的拍攝模式。“我們?yōu)槭裁床荒芤才獋�‘傻瓜’模式呢？”根據(jù)李增加的構想，這個“傻瓜”模式建成后，就是一本市場辭典，所有的市場難題，都能從中找到對應的預案。
他精簡了產品的生產流程，將過去由加盟者按照“正點”總部的配方，重新配料裝填的彩花筒，改由總部集中生產，統(tǒng)一配送，簡化了加盟者的操作環(huán)節(jié)，避免了產品質量的良莠不齊；一些操作相對復雜的產品，如“太空慶典戰(zhàn)車”系列，“正點”總部把整個操作過程分解，從開機到鳴炮結束，加盟者只需“照本宣科”；為了擴大“正點”禮花的影響，“正點”加盟店推出了喜慶一條龍的服務模式，為消費者提供個性化的服務，僅結婚慶典，“正點”加盟店就能拿出十幾套完全不同的策劃方案。當然，這些形形色色的方案都能在“正點”運營手冊中找到；他還通過每個月1-2期的《正點快訊》，把最新的操作手法介紹給自己的加盟店；……這種“傻瓜”模式，一推出就受到了追捧。1年多的時間，“正點”加盟店已經突破了300家。談到未來，李增加信心十足：“目前，“正點”的系列產品已經擴展到8大類上千個品種，我們每年還能推出6-8個新品種。最苦最難的日子已經過去了，市場已日趨成熟，正在進入收獲期。”至今，全國禁止燃放煙花爆竹的城市已經達到282個，這對李增加和他的“正點”來說，絕對是一個好消息。
