逼出來的全副武裝

2001年，鳳竹禮慶彩花公司成立了禮慶部，將觸角伸到了市場第一線，收集最直接的市場信息，主攻目標(biāo)是鳳竹公司所在地的所有大型活動。李增加帶著禮慶部的人滿世界跑，拜訪每一個重點客戶，并結(jié)合現(xiàn)場演示講解效果……3個多月后，“鳳竹禮慶”即譽滿泉州。

    現(xiàn)實世界上演的矛盾此起彼伏，人們永遠(yuǎn)無法在靜態(tài)的環(huán)境中分析問題。區(qū)域市場上的成功，并沒有如愿復(fù)制到全國各地，反而引起了制假者的興趣。僅江浙一帶，假冒新型環(huán)保禮花的生產(chǎn)廠家就有10多家。在制假者許以厚利的游說下，一些代理商甚至用“鳳竹禮慶”的名義，公開銷售一些質(zhì)量低劣的假冒產(chǎn)品。辛辛苦苦培育起來的市場，卻成了制假者馳騁的天堂。“必須把成本降下來，否則，環(huán)保禮花只能是一個匆匆過客。”這種危機感，壓得李增加喘不過氣來。

    減少彩花筒內(nèi)彩紙的數(shù)量，效果太差，不行！降低發(fā)射裝置的成本，安全沒有保障，不行！降低代理商的利潤，代理商集體反對，不行……低價在任何時候都有競爭力，但有沒有一條健康的低價之路呢？李增加遇到了創(chuàng)業(yè)以來最大的難題。

    一天，李增加在散步時，發(fā)現(xiàn)一個人在挨家挨戶收購啤酒瓶。“喝啤酒退酒瓶，1瓶啤酒1.50元，1個空瓶就要賣0.35元。”他心中一動，環(huán)保禮花能不能搞回收呢？一支環(huán)保禮花，4/5的成本都耗在了發(fā)射裝置——氣瓶上，如果使用可回收的氣瓶，成本將大幅降低。

    瞬間的靈感為李增加的事業(yè)注入了騰飛的力量。按照這個設(shè)想，第一支可循環(huán)禮花很快就設(shè)計出來了。這種禮花使用優(yōu)質(zhì)鋼氣瓶，發(fā)射后只需要給氣瓶補充一定的氣壓，更換上部的彩花筒，即可再次使用。鋼質(zhì)氣瓶一般可以重復(fù)使用萬次以上，成本攤薄到了極限。一支正品環(huán)保禮花的價格，甚至比一些假冒產(chǎn)品都便宜。

    突破性的技術(shù)，讓一直在市場邊緣徘徊的李增加有了占據(jù)主流位置的雄心。2002年3月，李增加正式注冊了“正點”商標(biāo)。但市場開發(fā)的蝸牛速度卻讓他很不滿意：“作為一個新產(chǎn)品，環(huán)保禮花承擔(dān)著培育市場的重任。速度太慢，容易失去前進的動力和激情。我們必須改變游戲規(guī)則！”

    為了確保改變規(guī)則后不失去優(yōu)勢，李增加祭出了知識產(chǎn)權(quán)保護這柄利劍。到2002年6月，他已經(jīng)成功地申請到了8項國家專利，幾乎涵蓋了環(huán)保禮花的所有關(guān)鍵技術(shù)，將企業(yè)武裝到了牙齒。對后來者而言，難度是顯而易見的：按照已有的思路設(shè)計產(chǎn)品，必然侵權(quán)；另起爐灶，成本又太高。

     2002年10月，他組建了正點全國連鎖管理總部，將過去的包銷制改為了特許加盟。為了吸引更多的投資者加入，“正點”免收加盟費！