當(dāng)前，企業(yè)并購已是司空見慣，大企業(yè)越來越多，中、小企業(yè)在國際、國內(nèi)日益巨大的大企業(yè)擠壓下似乎生存的道路更加狹窄，如何能找到行之有效的策略獲得自己的競爭優(yōu)勢是中、小企業(yè)刻不容緩的問題。

    樹立信心尋找優(yōu)勢

    首先作為中小企業(yè)應(yīng)該對自身有個客觀的認(rèn)識，記住一句話“上帝為你關(guān)了一扇門必然也會打開一扇窗”。如果由于企業(yè)的弱小而喪失信心就很難將精力集中在如何找尋自身優(yōu)勢上，很多中、小企業(yè)正是由于沒有信心一直沒能找到并發(fā)揮自己的優(yōu)勢，只要能做點加工或者能暫時存活仿佛就已經(jīng)很滿足，這是沒有信心，不敢去想不敢去做也就談不上發(fā)展。上海的阿明瓜子也是從炒鍋炒瓜子起家，現(xiàn)在是休閑食品的領(lǐng)軍品牌之一；武漢的精武路的鴨脖子以前只是個排擋，現(xiàn)在已經(jīng)年銷售幾個億，發(fā)展成為中國最大的鴨類肉食品加工企業(yè)……如果沒有信心，誰會想到這些不起眼的小生意能作成這么大的產(chǎn)業(yè)。

    中國的中小企業(yè)太多的是為生存而擔(dān)憂，因此蒙蔽了看清自身的眼睛。誠然作為中小企業(yè)先生存才有發(fā)展，這是個必然前提，但不能因為這種擔(dān)憂而喪失自信，正因為這個自信是個態(tài)度、是個決心、是解決問題的動力，因此我們中小企業(yè)要想發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢、獲得優(yōu)勢就必須先樹立信心。

    運用策略制造優(yōu)勢

    運用策略產(chǎn)生的優(yōu)勢其實就是“田忌賽馬”，以己之長攻彼之短，以集中攻零散，以錯位方式攻對方薄弱環(huán)節(jié)，這就應(yīng)了“商場如戰(zhàn)場”的老話，運用戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)就能以弱勝強(qiáng)。

    集中產(chǎn)生優(yōu)勢

    盡管中、小企業(yè)的人力、財力不能與大企業(yè)同日而語，可是中小企業(yè)可以將自己的資源集中在一點，取得局部的優(yōu)勢，大品牌不可能為每一個市場都投入一樣的精力和資源，因此中、小企業(yè)仍可獲得局部的優(yōu)勢。

    在浙江桐鄉(xiāng)一個賣場采取了競標(biāo)方式，拍賣日化區(qū)一年的陳列、宣傳權(quán)，賣場根據(jù)陳列區(qū)域的不同劃分了5個標(biāo)的，結(jié)果一地方品牌以25萬高價成為標(biāo)王，經(jīng)過競拍，日化區(qū)只剩下6個品牌，即便是寶潔這樣的大品牌盡管還保留在賣場內(nèi)，然而被調(diào)整到非常差的陳列區(qū)域，銷售急速萎縮，而重標(biāo)企業(yè)因為有資格設(shè)立導(dǎo)購并相應(yīng)有陳列、宣傳的巨大優(yōu)勢，因此成為標(biāo)王的企業(yè)日銷量從原來的幾百元猛增到3000元左右。

    依仗地利的優(yōu)勢

    很多地方性品牌都是依仗占據(jù)地利獲得優(yōu)勢，從生產(chǎn)、運輸?shù)某杀旧媳镜仄髽I(yè)有著巨大優(yōu)勢，作為全國性大品牌盡管財大氣粗，不過強(qiáng)龍難壓地頭蛇，與地方品牌的硬拼也未必占到什么便宜。絲寶總部在武漢，一向重視武漢及華中地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)地位，在武漢市場的洗化、日用多個產(chǎn)品中始終保持著第一的位置，就是依仗地利的優(yōu)勢，在促銷戰(zhàn)中只要對手寶潔發(fā)起攻擊可以說絲寶都給予更嚴(yán)厲的還擊，因為絲寶生產(chǎn)基地就緊鄰武漢，占盡倉儲、運輸?shù)瘸杀緝?yōu)勢，不論促銷戰(zhàn)如何激烈，絲寶也能在武漢這個地盤上具有更大的優(yōu)勢空間，將任何品牌擊敗。這還不算其他由于本地化的政策、人員關(guān)系等產(chǎn)生的一系列優(yōu)勢。

    找到對手的空白或薄弱市場

    大品牌大多占據(jù)著重要的市場，但是由于資金和能力有限，大品牌也無法顧及所有的市場，因此他們的重點都是從最重要的市場開始，逐步向二、三級市場發(fā)展，作為中小企業(yè)可以把大品牌不是特別重視的市場甚至是空白市場作為自己的主要戰(zhàn)場，避免了與大品牌在主要市場的正面交鋒，同時也攻擊和占領(lǐng)了對手的薄弱環(huán)節(jié)，非�？蓸分鞴マr(nóng)村市場成就與兩樂的三足鼎立局面就是成功的例子。

    轉(zhuǎn)變劣勢成為優(yōu)勢

    產(chǎn)品單一變專業(yè)：

    產(chǎn)品單一就突出一個專字，我們只做這一個產(chǎn)品所以更加專業(yè)，企業(yè)做大為了適應(yīng)自身的發(fā)展要求和擴(kuò)大消費群體都必然選擇產(chǎn)品延伸、多品種甚至多元化發(fā)展，此時正好暴露出了其短處，這個企業(yè)就不可能一心一意只在一個產(chǎn)品上面，此時中、小企業(yè)盡可能將自己打扮成一個非常專一的角色，我們只做這一種產(chǎn)品，大寶在激烈的化妝品市場能發(fā)展壯大完全是體現(xiàn)在一個專字上，很長時間內(nèi)大寶只生產(chǎn)sod蜜一種產(chǎn)品，讓這種產(chǎn)品成為“專為咱老百姓生產(chǎn)的化妝品”使之市場地位不能撼動。另外從企業(yè)的資金實力來說，專注一種產(chǎn)品或服務(wù)更容易在市場中站穩(wěn)腳跟。

    根基不穩(wěn)化時尚：

    作為品牌歷史悠久給人誠實可信的感覺，可是也會給人老化的印象，所以中小企業(yè)可以將品牌歷史較短轉(zhuǎn)化為時尚、新一代的感覺，當(dāng)年百事可樂就是憑借這一招“新一代的選擇”才在可口可樂的面前立足。我們可以看到市場中的后來居上者大多與新潮、時尚有關(guān)，因為中小企業(yè)無法和老牌大企業(yè)比拼資歷和實力，但是在時尚面前這些老牌企業(yè)的優(yōu)勢就不那么明顯甚至成為劣勢，此時中小企業(yè)就能與大企業(yè)在公平的環(huán)境下競爭，甚至還能因為自身的歷史較短而搶占先機(jī)。