【尹虹】： 同樣這個問題，想一下另外一個掌門人，就是恒潔衛(wèi)浴的謝總，恒潔衛(wèi)浴近幾年的發(fā)展令人矚目，可以說是我們衛(wèi)浴行業(yè)的后起之秀，請您談?wù)勀鷮?8年自己的企業(yè)和行業(yè)的看法？
恒潔衛(wèi)浴總經(jīng)理謝旭藩先生
【謝旭藩】： 首先先謝謝主持人，跟各位行業(yè)的先輩在這里有這個機會跟各位學(xué)習(xí)。剛才主持人講到恒潔是行業(yè)一個后起之秀，雖然說是取得一些成績，但是還算不上是后起之秀，08年我們感覺壓力還是很大的。
關(guān)于08年對行業(yè)的一些看法，我是這樣看的，首先是市場需求，還是繼續(xù)增大。市場的需求我覺得首先是中國的人口，有了人就有了消費，這是第一。
第二是從中國的城市化進程，還剛剛開始，剛剛起步，所以肯定會有許多住宅還在建設(shè)，所以上游對于衛(wèi)浴這塊是一個利好消息。
第三個應(yīng)該是成本的上漲。中國現(xiàn)在從低成本時代進入到高成本時代，改革開放這么多年，中國的GDP增長確實很快，但同時也消耗了不少資源。資源的消耗過大，必然導(dǎo)致資源價格的上漲，所以這是不可避免的，第二個特點應(yīng)該是成本的上漲。
關(guān)于成長的上漲我覺得作為企業(yè)來講，應(yīng)該是采用什么措施來防范這個成本的上漲導(dǎo)致企業(yè)無法經(jīng)營。抵御這個成本的上漲我覺得無非是“開源”和“節(jié)流”。“開源”方面必須是在市場外面尋找你的增長點，你的利潤的增長點，你的產(chǎn)品的消費，附加值這是第一。要達到附加值的提高必須是創(chuàng)新，通過技術(shù)上的創(chuàng)新，通過營銷方式的創(chuàng)新等等來獲得更高的收益。
“節(jié)流”這塊主要還是在企業(yè)內(nèi)部進行組織生產(chǎn)管理等等方面的改革，恒潔在這方面也做了一些工作，比如說我們引進了世界上最先進的生產(chǎn)設(shè)備，一個能提高生產(chǎn)率，使得成本降低，再一個是使用天然氣，我們的成本也相應(yīng)的降低。
恒潔第三個特點應(yīng)該是市場會越來越規(guī)范。我所講的這個市場行情是指是一個政治上環(huán)境會越來越規(guī)范，企業(yè)的利潤增長這么快，肯定會碰到產(chǎn)業(yè)升級的問題，所以國家一些法律法規(guī)規(guī)范化也會越來越嚴(yán)格，這點作為一個企業(yè)來講，作為一個責(zé)任感的企業(yè)來講，也必須去做好這方面的工作。
第四個應(yīng)該是市場競爭會越來越激烈。我相信整個行業(yè)，所有的同行應(yīng)該會感覺得到。不管是市場競爭激烈，或者說是成本的上漲，或者說是行業(yè)法律法規(guī)的規(guī)范等等這些，我覺得無非企業(yè)要應(yīng)對就是創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才能在原有的基礎(chǔ)上更上一層樓，謝謝。
【尹虹】： 我們請?zhí)沾尚l(wèi)浴行業(yè)四個掌門人對這個行業(yè)在08年發(fā)生哪些變化，他們講了自己的觀點，有走國際化品牌之路的創(chuàng)新的，但是總的市場的競爭是越來越激烈的，而且是洗牌和提升同時存在，在這個變化之中，誰會成為最后贏家，誰就最美。
實際上08年的變化，國際上說是中國之美，其中有一個很大的原因就是北京奧運會，就是奧運會對中國經(jīng)濟，對居家行業(yè)的發(fā)展都有很大的影響，所以這個問題想問一下，08年奧運會是中國在建最大的工程，現(xiàn)在已經(jīng)接近尾聲了，奧運工程結(jié)束以后，對我們陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的市場會帶來怎樣的影響？我們請華耐立家的連鎖總裁賈峰談?wù)劇?/p>
華耐立家連鎖總裁賈峰先生
【賈峰】： 我是來自華耐立家建材連鎖，剛才主持人問到的奧運工程問題，我們從去年以來，一直做了奧運建材類的，我們也在積極參與奧運建設(shè)，但實際上我覺得真正的奧運工程我覺得是一個形象，我覺得更重要的是奧運給我們北京，給我們?nèi)珖募揖哟_實帶來了一些很深遠的變化和影響。
其實從這幾年，隨著奧運會的來臨以及召開以后，我個人以為對家居建材會提出新的要求，特別是這國家這兩年，再加上政策的導(dǎo)向，像我們建材家居的環(huán)保，像節(jié)能，如何更加具有設(shè)計藝術(shù)，會提出新的要求。
而我們過去的瓷磚衛(wèi)浴行業(yè)還是非常強調(diào)性價比的，我想就是面臨一個轉(zhuǎn)型，奧運經(jīng)濟代表著一種消費方式，一種思潮，一種社會的變化。剛才提到奧運會前后的影響？我認為，我在北京生活了十年，我在廣東生活了四五年以后又回來了北京，我特別喜歡北京，其實奧運會對北京來說是一次非常巨大的機會，代表著中國把北京推向全世界，會有更多的全世界的各個行業(yè)和各個方面的人關(guān)注北京、關(guān)注中國。其實這不光是建材家居行業(yè)，中國的很多企業(yè)都將在北京進行亮相，作為企業(yè)在北京是以什么樣的產(chǎn)品、什么樣的服務(wù)、什么樣的品牌、什么樣的文化、什么樣的姿態(tài)來面對奧運，面對全球的消費者，面對全球的關(guān)注和全球的媒體？
比如說我們在天津正在創(chuàng)辦整體家居的方式，能夠材料、設(shè)計、施工一體式，我們致力于這樣的推進，奧運是中國強盛一個標(biāo)志，也是一個國家經(jīng)濟繁榮的象征，在這個時期作為一個建材家居的零售型企業(yè)和服務(wù)型的企業(yè)，以什么樣的姿態(tài)來面對市場競爭，這是一個很大的機會與挑戰(zhàn)。
【尹虹】： 如果奧運會結(jié)束了，北京的建材市場會不會有明顯的需求下降？
【賈峰】： 我只談我的感想，第一點我覺得北京不同于一般的城市，十年前我去過昆明，當(dāng)時世博會開完以后，確實昆明的房地產(chǎn)產(chǎn)生了簫條，這幾年昆明復(fù)蘇發(fā)展很快，北京我個人認為在這個方面肯定是不明顯的，為什么？我覺得這次奧運會是把北京更加國際化，會有更多的人來北京，更多的人喜歡北京，更多人來北京投資，更多人來北京定居，更多人來這里搞辦事處，這是我的第一點看法。
第二點對于我們來說，就像今天大家講的我們行業(yè)集中度不高，我更關(guān)注是市場競爭力的問題，其實市場總量對于我們來說已經(jīng)足夠大了。
【尹虹】： 鷹牌請我們鷹牌的張總談一下這個問題。
【張孟友】： 今年是中國奧運年，當(dāng)大家都在談?wù)搳W運年的時候，實際上我們鷹牌陶瓷的奧運快感在去年已經(jīng)結(jié)束了，我們?nèi)髪W運場館，水立方、鳥巢以及游泳館用的都是鷹牌陶瓷。實際上對我們廠家來說，我們思考的是奧運給中國人帶來的價值觀、文化觀念的變化，而引起的消費趨向的變化，我們應(yīng)該研究這種趨勢以及消費者的心理來提供更加好的產(chǎn)品，來滿足他們的需求。
實際上奧運這部分我在這里補充一下，奧運經(jīng)濟我看過很多國內(nèi)外的研究報告，奧運對中國GDP的影響有0.4%，當(dāng)然對于北京的影響是比較大的，對全國的旅游影響也是比較大，對陶瓷行業(yè)基本上已經(jīng)結(jié)束了，但是可以利用奧運的機會思考品牌的升級。
對這一塊其實我們確確實實在市場營銷這塊在做一些事，前面很多人談到上市的問題，我可以補充兩點，對在座的各位老總你們對上市這塊要思考的非常清醒，我講兩點：
第一點上市的本質(zhì)就叫資本化，什么是資本化？就是本來你沒上市的時候，你企業(yè)的定價是按照凈資產(chǎn)來定價的，上市是按照資本市場的模式來定價，就是市盈率，比如說市盈率是50倍是什么意思，就是你企業(yè)未來50年的收益折現(xiàn)到現(xiàn)在這就是你的市盈率。
第二點你作為企業(yè)的老板，第一你的企業(yè)要有方向、目標(biāo)。這個方向、目標(biāo)一定要有的，第二個要有戰(zhàn)略，至少三到五年，或者是五到十年你要上市。
第三個要有戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)。
如果你企業(yè)五到十年的戰(zhàn)略是要做多大，為了實現(xiàn)我的戰(zhàn)略我可能要銀行借款，我可能要發(fā)行股票，其實上市只是實現(xiàn)你戰(zhàn)略目標(biāo)的手段而已，沒什么了不起的。上不上市其實很簡單的。
【尹虹】： 2008年是奧運之年，我們的生活和體育越來越密切，在我們的行業(yè)當(dāng)中，CBA有一個馬可波羅球隊，我想問一下唯美集團的龔志云先生，冠名CBA，唯美陶瓷是怎么考慮的，對整個的營銷有多大的促進作用，能否把你的經(jīng)驗跟大家共同分享一下？
唯美集團市場總監(jiān)龔志云先生
【龔志云】： 謝謝主持人，他提出的問題，是我們在2007年初的時候正在考慮的問題，我們當(dāng)時內(nèi)部考慮的時候，明年奧運年，奧運的時候，可能對很多品牌來說都是展現(xiàn)自己的非常好的機會。但是大家都看到這一點的時候，肯定這個門檻就很高，甚至我們拿很多錢打廣告都不行，你顯示不出來。我們既然打奧運這個牌，奧運就是一個體育，代表一種精神，向上的精神，是有一個團隊，有一個凝聚力，可以給人以振奮，我們當(dāng)時考慮到能不能打一個擦邊球，當(dāng)時的俱樂部，是東莞的本地的一個房地產(chǎn)公司的，本身這個俱樂部每年都采用我們一部分瓷磚，當(dāng)時我們運作這個事情的時候，就問他們能不能一年買我們一千萬的瓷磚，冠名球隊，這個老板也考慮，都是東莞本土的企業(yè)，就達成了一個協(xié)議，他每一年采購我們一千萬的瓷磚，抵兩百萬的錢。我們當(dāng)時想到籃球、想到我們的營銷活動如果能夠圍繞籃球做，這個冠名應(yīng)該可以運作下去，當(dāng)然我們還有很多的遺憾沒有補上，第一次做這個項目，還有一些不足，也缺乏經(jīng)驗，但是我們感覺到收獲還是遠遠大于我們付出的一塊，08年機遇大于挑戰(zhàn)，正是因為這個，我們的出口今年并沒有受到任何的影響，而且是比較創(chuàng)收的。
再一個國家的宏觀政策以及這種節(jié)能減排或者是能源的緊缺，造成了生產(chǎn)的難度，提高了進入這個行業(yè)的門檻，對大的企業(yè)來講，這個機遇是非常好的，因為可以加速整個行業(yè)的洗牌，對整個行業(yè)是有影響的，但是對局部的，像我們運作了20年的時間，最早實現(xiàn)品牌運作的品牌來說是非常好一個機遇。我就說這些。
【尹虹】： 謝謝，因為時間關(guān)系，有很多問題就不問了，在結(jié)束之前我問一個問題，我們作為陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)，跟今天上午和前面幾個家居行業(yè)有一個明顯不同的行業(yè)特征，就是耗費了大量的資源和能源，而且有很大量的運輸，現(xiàn)在談到市場上有一種看法，我們這塊的市場區(qū)域化的趨勢越來越明顯，但是并不是為行業(yè)所有的人士所認可的，我想問問在座的行業(yè)的精英，對這個陶瓷市場區(qū)域化這種變化的趨勢是否認同，自己有什么看法，怎么應(yīng)對？
【何乾】： 陶瓷行業(yè)確實是一個原材料成本比較大的產(chǎn)業(yè)，區(qū)域性的品牌是否以后占有一個主導(dǎo)地位？我個人認為不可能的，因為對于一個品牌企業(yè)來講，好的只是占50%多、60%多的比例，再加上有其他的電耗或者是能源消耗，毛利率一般像陶瓷企業(yè)是比較高的，所以不在乎原材料的成本有多高，我覺得未來在市場競爭來講，我們企業(yè)有三個價值，第一個是不斷提升品牌的價值，第二個提升消費者的價值，第三個是不斷實現(xiàn)員工的價值，我覺得你把這三個價值做好了，區(qū)域化運作只會帶來盈利空間的提升和可持續(xù)發(fā)展。未來我們的競爭對手就是國際上非常有實力的，區(qū)域競爭會更慘烈，但是區(qū)域性品牌不會影響整個品牌的發(fā)展。
【賈峰】： 我跟陶瓷企業(yè)共事合作了15年，我認為應(yīng)該從社會發(fā)展的趨勢來看，我覺得陶瓷的區(qū)域化總體應(yīng)該是積極的方向，也是一個方向。但是區(qū)域化當(dāng)中，我個人覺得要健康的區(qū)域化，應(yīng)該有幾個條件，首先區(qū)域化能夠減少運輸，產(chǎn)品更加適應(yīng)本地化，這是一個方向變化。
問題是過去為什么陶瓷沒有快速向各個地區(qū)、產(chǎn)區(qū)擴張，而現(xiàn)在從今年發(fā)生的快速，我覺得除了國家產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整，其實產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整全國應(yīng)該是一盤棋的，但是現(xiàn)在也不是這樣，但是我認為背后更重要是中國的陶瓷工業(yè)的現(xiàn)代管理水平提高了，他們的資本雄厚了，今天上午多次提到一個“集聚效應(yīng)”已經(jīng)在顯現(xiàn)，所以這次在擴張當(dāng)中其實很明顯一個特征，是中國主要的領(lǐng)導(dǎo)性品牌企業(yè)在擴張。這是我自己所看到的。這實際上也是一個市場從分散向集中一個優(yōu)勝劣汰的過程。在這種成長過程當(dāng)中，過去的品牌企業(yè)在一個區(qū)域，如果過早的區(qū)域化，建立工廠以后，在當(dāng)?shù)厝绻荒芟M它的主要產(chǎn)品，反而變成一個不經(jīng)濟的，比如你在華北建一個生產(chǎn)線，如果你在華北的市場份額不把這個產(chǎn)品消耗掉你還要運到其他的地區(qū)，這個反而不經(jīng)濟。
【尹虹】： 今天下午因為時間實在太緊了，其實還有很多的問題沒有辦法一一討論，我的主持現(xiàn)在就到這里，現(xiàn)在把話筒交給冬凌。
【楊冬凌】： 為了把我們本場論壇圓滿的結(jié)束，我向各位嘉賓提一個要求，請各位嘉賓用一個字或者兩個字預(yù)計一下陶瓷行業(yè)2008年“變化之美”將是什么樣的“美”？
【何乾】： 質(zhì)量會越來越好，整合會越來越高。
【張孟友】： 我覺得要做全面的真正的市場營銷，所以我們的消費者會買到更加稱心如意，滿足自己需求的陶瓷產(chǎn)品。
【賈峰】： 我們的理念是精品，體驗式購物，個性化設(shè)計，一站式解決。
【謝旭藩】： 通過企業(yè)的創(chuàng)新，使得消費者能買到遠遠大于他付出的價格的有價值的產(chǎn)品。
【楊春】： 昨天的努力是今天的成功，今天的努力是明天的希望，我想我們這個行業(yè)明天會更好，也祝愿大家明天會更好。
【龔志云】： 中國的陶瓷行業(yè)因為有中國五千年的文化做積淀，所以會發(fā)展的越來越好。
