方華布藝的老板名叫方驊，今年52歲。10年前，40歲的她開始創(chuàng)業(yè)。十多年的打拼，她真實地承受了創(chuàng)業(yè)路上從巔峰到低谷的磨礪，堅韌地經歷了從成功到失敗，爾后再走向成功的輪回。

    市場是辛苦跑出來的

　　當年，方驊是從一家燃料公司下崗的。下來之后她就沒讓自己閑著，風風火火地開始做生意，做過租書、賣文具、禮品、服裝，甚至還經營過娛樂場所。真正開始創(chuàng)業(yè)是1999年。那時候家里搞裝修，方驊跑遍了整個南京市場，沒有買到自己想要的家居布藝飾品。這次遺憾，反而讓她感觸了一個商機，對布的色調和布質有著特別靈性的她，便想自己為什么不能開個有特色的家居布藝店？

    有了這個想法，當年1月份她就開始考察市常整整用了4個月的時間，她跑遍山東、廣州等城市的布藝市場，進行全面了解、評估。那段日子，她的腳經常起泡，因為跑得太累。她說：“很多人在國營企業(yè)散漫慣了，思想上還不能完全放開也沒有吃苦的準備。但我卻不是這樣，下崗后總想著干些什么，不怕苦。市場是跑出來的，不累不苦，哪會有這樣的成就。”

    經過認真的思考之后，方驊有了一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書。她又廣泛咨詢，結果遭到朋友們的一致反對，原因很簡單：當時南京窗簾布藝市場已經飽和，哪有那么多的錢賺呢？

    做還是不做？方驊似乎沒有多少猶豫，她是個有想法就立馬去做的人。她說：“如果考慮這個，考慮那個，就會失掉機遇。”她告訴記者，自己中專畢業(yè)，沒有什么特別的專長，但在對市場的嗅覺，以及自身的學習能力方面，她非常自信。另一個重要原因，她的家人給予了充分的支持。

    同年8月，太平南路上一間80平方米的“方華布藝”開業(yè)了。當時辦的是個體執(zhí)照。但是，一年銷售額也能做到70萬。因為1999年，南京有很多窗簾布藝店，但幾乎還沒有人專注做桌布生意的，所以方驊做得不錯。

    從巔峰一下子跌到谷底

    談起當年創(chuàng)業(yè)，方驊印象最深的是她進的第一批貨，價格是30~40元/米，而當時南京市場的貨通常是20~30元/米，3匹面料她就花了5000多元。進貨途中，方驊事實上忐忑不安，當時她無法預測中高檔的產品定位在南京是否有需求，需求有多大？結果證明她的感覺是對的，后來良好的銷售狀況堅定了她的營銷理念。

    有了初始的成功，方驊開始擴大生意的規(guī)模。2000年7月份，方驊決定投資50萬在南京太平北路成立自產自銷的公司。這時候做生意也靈活多了，她改變南京布藝市場只提供面料、由顧客來設計成品的狀況，而把自選的布料先做成靠枕、桌布、空調罩等吸引顧客的目光，同時堅定的把銷售和服務對象定位在30歲以上，中高檔消費層次的家庭。不到一年時間，方華布藝在南京就小有名氣，馬鞍山、鹽城等外地的顧客也常常慕名前來購物。

    記者了解到，方驊當年在太平北路的公司占地面積300多平方米，職工也有28人，每月的銷售額在15萬~28萬。第一年，她銷售額達150萬，第二年達到230多萬。

    方驊告訴記者，生意紅火的同時，帶動了周圍一些下崗職工，她們經常過來做做活，公司給他們算工資，收入也不錯。然而恰在這時，變故發(fā)生了。