因?yàn)橐疬w，方驊只得重新尋找店面。結(jié)果她在中華門城堡附近，租了一間450平方米的店面，比以前擴(kuò)大了100多平方米。她心想，有當(dāng)初的生意作基礎(chǔ)，規(guī)模擴(kuò)大順理成章。不料事與愿違，新店開業(yè)后銷售額直線下降，每月支付的工人工資還有水電等費(fèi)用，比以前大大增加。結(jié)果頭一年就虧了40萬(wàn)元。
從巔峰一下跌入谷底，方驊受到很大打擊。她告訴記者：“2003年到2004年那段時(shí)間，我真的什么都不敢去想，也沒(méi)路可走，整個(gè)人都崩潰了。虧了40萬(wàn)，還欠債10萬(wàn)，那時(shí)候每天除了睡覺(jué)，就是在電腦上玩游戲，直到困極了倒下就睡。向別人借的10萬(wàn)塊錢，還是瞞著家里人的。那時(shí)，方驊的兒子也從單位辭了職，母子倆全身心投入的生意，難道就這樣走到了盡頭？
但是，現(xiàn)實(shí)的壓力不是靠躲避就能解決的。“2002年我貸款買了車子，每月要交1400元的還款，70多萬(wàn)的房子貸款了55萬(wàn)，每個(gè)月也得交3700元，而那時(shí)我只有每月800元的勞保工資，還要付公司的開銷，如果我不繼續(xù)辦下去的話，我什么都沒(méi)了。所以只能想辦法開好公司繼續(xù)賺錢。”方驊對(duì)記者說(shuō)，回想起當(dāng)初的情景，如果沒(méi)有很好的心理承受能力，今天也不會(huì)繼續(xù)開著自己的公司。
找到癥結(jié)走出困境
問(wèn)題究竟出在哪里？方驊和兒子苦苦思索。
有一天，一位畫家出身的廣州游客，到南京夫子廟游玩，自己閑逛逛到了她的店里，一下子看中了一塊270多元的手工包邊的桌布，非常喜歡�？僧�(dāng)時(shí)店里沒(méi)貨，但這游客堅(jiān)持先付了錢，然后寫下地址，讓店里來(lái)貨了再給他寄過(guò)去。而當(dāng)時(shí)靠方驊店面旁邊也有一家賣桌布的店，價(jià)格都是在20元左右。這個(gè)游客的舉動(dòng)讓店里的員工很詫異：“方總，你看人家的桌布多便宜，這個(gè)游客干嗎要買我們這么貴的呢？”方驊解釋說(shuō)：“每一樣產(chǎn)品的面料、質(zhì)的都不同，設(shè)計(jì)也不同，我們要做的是品質(zhì)。”
一語(yǔ)驚醒夢(mèng)中人，說(shuō)這話時(shí)方驊就覺(jué)得腦袋里靈光一閃，她覺(jué)得發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題癥結(jié)所在。想想當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)的營(yíng)銷定位，再看看現(xiàn)在的營(yíng)銷現(xiàn)狀，她覺(jué)得自己犯了一個(gè)致命的錯(cuò)誤：選址錯(cuò)了！
他們?cè)日J(rèn)為，中華門城堡地處南京南大門，靠近一個(gè)車站，人流量大，旁邊還有個(gè)勞務(wù)市場(chǎng)，應(yīng)該客源充足。但是事實(shí)證明，第一這里大多是流動(dòng)人口，無(wú)法形成固定的消費(fèi)群。第二，方華布藝在南京市場(chǎng)的成功，成功于錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，以商品的品質(zhì)取勝，而中華門城堡地處城南，普遍是低層次消費(fèi)者，因而這里“價(jià)格低廉”是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，“高檔品質(zhì)”可能就“曲高和寡”，銷售不暢。方華布藝的東西不錯(cuò)，只是賣錯(cuò)了地方。
后來(lái)，方驊把主要精力放在打通渠道，為此付出巨大的心血和辛勞。2003年9月她花了1萬(wàn)多元，去上海參加了一個(gè)家居飾品展銷會(huì)。方驊設(shè)計(jì)高雅、做工別致的布藝家居用品得到了眾多與會(huì)者的認(rèn)可。就是在這次展銷會(huì)上，國(guó)際連鎖麥德龍看上了方華布藝的產(chǎn)品，十分欣賞，并邀請(qǐng)他們加入。另外，還有其他一些企業(yè)也相中了她的產(chǎn)品，希望合作。
一片新天地向她敞開大門。與大型超市的合作，使“方華布藝”完成了從零售商向批發(fā)商的轉(zhuǎn)型。
去年，方驊把公司搬到了南京江寧區(qū)，主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的生產(chǎn)。方驊本人的主要精力，不再像當(dāng)初那樣執(zhí)著于店鋪銷售，更多地投入到生產(chǎn)以及銷售渠道的開拓上。目前她公司的產(chǎn)品主要銷往麥德龍、家居樂(lè)等各大超市。
幾年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓她對(duì)創(chuàng)業(yè)有了重新認(rèn)識(shí)。2003年之前，她曾經(jīng)很自負(fù)地宣稱：“我在任何情況下都能掙到錢”。但是面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，她漸漸明白，市場(chǎng)是不按照人的意志而轉(zhuǎn)移，只能是各人去適應(yīng)環(huán)境�，F(xiàn)在，她經(jīng)常購(gòu)買國(guó)內(nèi)外的一些相關(guān)雜志，搜集信息，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)和創(chuàng)新。她感慨地說(shuō)，因?yàn)楫a(chǎn)品的替換性很大，一定要不斷學(xué)習(xí)，設(shè)計(jì)出新的產(chǎn)品來(lái)適應(yīng)市常一樣?xùn)|西，不能從左手進(jìn)來(lái)直接從右手出去，中間的過(guò)程需要認(rèn)真的考慮，它是否可以變得更好。
“現(xiàn)在的壓力很大，也非常辛苦，但未來(lái)還是充滿著希望。”方驊說(shuō)。
