競爭是殘酷的，為了穩(wěn)定市場、提高贏利，廠家開始嚴控價格、要求商家統(tǒng)一零售價格，供應(yīng)商開始成立商會聯(lián)合抵制賣場費用，但是產(chǎn)品的價格卻是越賣越低，市場的運做費用卻是越抬越高，市場現(xiàn)狀仍然沒有得到有效的改觀，市場到底怎么了，商業(yè)運做中的操作買賣到底是一種什么樣的狀況？

    商業(yè)運做中的操作買賣現(xiàn)象

    一、 產(chǎn)品的價格是買低的而不是賣低的？

    商家都希望把產(chǎn)品的價格越賣越高，最好贏利是在100%以上，但事實并非如此，往往是商家經(jīng)銷的產(chǎn)品越是知名，其贏利空間就會越低。

    情景一：五糧酒水的價格是如何被買穿底的確。

    老王是一個飲酒愛好者，而且由于工作關(guān)系，接待工作比較多，就經(jīng)常到市場上去買酒。老王買酒有自己的技巧，那就是貨比三家，確定品牌，比較價格。五糧酒是區(qū)域知名品牌，各個零售店均有銷售，老王就撿了一個煙酒零售店相對集中區(qū)域進行購買。

    他走進了一家煙酒零售店：

    老王：“老板，52度的五糧酒多少錢一瓶？”

    店主：“138元。”

    老王：“能便宜點嗎？最低多少錢，我要一箱。”

    店主：“120，最低價，你不用還價。”

    老王再談，店主仍然不降價，看來這個價格已經(jīng)是零售店主的底線了。但老王沒有買，他又走了2家零售店，價格都是120元/瓶。在走到第4家的時候，老王按116元/瓶的價格買了一箱。

    老王第二次到零售店買酒，他照樣是貨比三家：

    他走進了第一家零售店：

    老王：“老板52度的五糧酒多少錢一瓶？”

    店主：“138元。”

    老王：“別人都110，你怎么那么貴。”

    店主：“不可能，最低120，你要就給你一瓶。”

    老王再談，店主仍然不降價，老王又走了2家零售店，價格依然是120元/瓶。當老王走進第4家零售店的時候，情況發(fā)生了轉(zhuǎn)機：

    店主：“你除了要酒還要別的吧？”

    老王：“再拿上兩條HY煙吧？”

    店主思磨了一下：“賣給你一箱吧（價格110元/瓶）！但出門一定要說是120元/瓶買的。”

    備注：WL酒的進貨價格是105元/瓶，廠家要求最低零售價格定為120元/瓶，但是HY煙是統(tǒng)一價，每條可以賺上10元錢。

    老王就是這樣將最低零售價格為120元/瓶的WL酒“買到了”110元/瓶的價格，老王買五糧最便宜的一次還真以105元/瓶的價格買到過。