地主在深入走訪各農(nóng)戶后，又召開(kāi)了張三等中層管理人員和少數(shù)農(nóng)戶代表參加的分析會(huì)議，希望能夠通過(guò)大家的暢所欲言，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的癥結(jié)所在。
會(huì)上，地主先對(duì)大家去年一年的辛苦工作，表示感謝，并提出對(duì)去年的工作進(jìn)行全面總結(jié)。
總結(jié)首先從問(wèn)題的源頭，李四開(kāi)始。
李四發(fā)言了：今年的銷售比往年下降的主要原因有以下幾點(diǎn)。
1、今年風(fēng)調(diào)雨順，農(nóng)戶們都有好的收成，客觀上增加了供應(yīng)，加大了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)銷商壓價(jià)情況比較嚴(yán)重。
2、經(jīng)銷商普遍反映我們主要產(chǎn)品的成色下降，色澤還是飽滿程度都不好，市民也反映不好吃。
3、我們?nèi)ツ甑男庐a(chǎn)品“紅河一號(hào)”雖然外觀比較美觀，味道也好，但價(jià)格太高，市民不接受。
針對(duì)李四的發(fā)言，趙六發(fā)言了。
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今年我們主要產(chǎn)品的成色下降，味道不好，主要原因在于肥料的肥度不足和灌溉水源經(jīng)常出現(xiàn)問(wèn)題，至于“紅河一號(hào)”成本高的原因主要在于沒(méi)有大面積的耕種，農(nóng)戶的耕種技巧還不成熟等原因。
聽(tīng)了趙六的發(fā)言，武八不干了，他立馬反駁到，由于新增2000畝的農(nóng)田，而肥料中心又沒(méi)有擴(kuò)建，農(nóng)肥部在人手不足的情況下采用輪流加班的辦法，不分白天黑夜的努力工作，基本保證了才農(nóng)田的用肥，那里還管得了肥料的技術(shù)指標(biāo)，另外，他也指出，既然農(nóng)肥的肥度不足，為什么沒(méi)有人跟他提出來(lái)過(guò)。
周七對(duì)李四的發(fā)言也表示了極大的不滿，他幾乎用憤概的語(yǔ)氣說(shuō)道，去年我們新增了2000畝田地的灌溉工程建設(shè)，而紅河飲水工程的主渠道又沒(méi)有拓寬，你叫我到哪里去找水源，能夠基本保證供水我們已經(jīng)是出了大力了。
農(nóng)戶甲說(shuō)，聯(lián)社去年總的說(shuō)來(lái)工作效率非常低，有一次，為了水源，他同其他農(nóng)戶乙發(fā)生了糾紛，要求聯(lián)社出面解決，結(jié)果，整整三天后，才有人來(lái)問(wèn)了一下情況，后又沒(méi)了下文，這樣的情況幾乎所有的農(nóng)戶都遇見(jiàn)過(guò)，無(wú)論是缺少化肥、種子，還是相互間的糾紛，聯(lián)社都處理得非常另人不滿意，農(nóng)戶們對(duì)聯(lián)社基本上已喪失了信任，有糾紛，有困難基本都自己解決。
張三聽(tīng)后，也坐不做了，他站起來(lái)說(shuō)道，農(nóng)戶甲說(shuō)的的確不錯(cuò)，去年我們的工作的確存在這樣或那樣的問(wèn)題，可是我敢保證，所有的糾紛，凡是報(bào)到管理部的，我們都負(fù)責(zé)處理了的，只是由于人手的原因，處理得不是很及時(shí)。他隨即叫來(lái)當(dāng)時(shí)處理該問(wèn)題的小劉。
小劉來(lái)了后，說(shuō)道，當(dāng)時(shí)由于每天要處理的糾紛太多，而農(nóng)戶相互間又互相不買賬，所以只好根據(jù)當(dāng)時(shí)的情況，直接處理了，后來(lái)具體他們到底服不服氣，有沒(méi)有執(zhí)行就沒(méi)有時(shí)間去追問(wèn)。
大家都講完了，只有王五沒(méi)有發(fā)言，也沒(méi)有農(nóng)戶對(duì)王五的工作指出不滿，但地主還是指了出來(lái)，他問(wèn)到，今年耕牛和農(nóng)具部在新增50頭牛的基礎(chǔ)上，為什么賺取的外匯反而比去年減少了許多？
王五似乎也憋著一肚子氣，他說(shuō)道，新增50頭牛，2000畝地，我的人手才增加了2人，忙都忙不過(guò)來(lái)，哪點(diǎn)還有時(shí)間去接外面的活兒，再說(shuō)，弟兄們平時(shí)工作夠累的了，出去接活也不增加收入，就算我安排他們?nèi)�，也沒(méi)人愿意去。
王五的話成了一個(gè)火藥引子，大家紛紛開(kāi)始訴苦，主題均是關(guān)于工作、收入和付出的。主要集中在如下幾點(diǎn)：
1、去年，大家剛剛轉(zhuǎn)型，聯(lián)社也處于創(chuàng)業(yè)的階段，富有激情和沖勁，不辭辛苦，不計(jì)報(bào)酬使得聯(lián)社取得了較大的收益，今年大家都適應(yīng)了新的工作方式，土地也增加了100%，而大家的收入?yún)s沒(méi)有增加多少，目前他們管理人員的收入僅是農(nóng)戶的1/2，而下屬員工的收入就更加少了，這極大的影響了大家的工作熱情和工作效率。
2、工作缺乏考核和激勵(lì)，大家干好，干壞一個(gè)樣，創(chuàng)造效益和虧損的都不會(huì)影響大家的工資收入。
3、部門間缺乏有效的溝通和配合，互相不買賬，各自為政的特點(diǎn)非常明顯。
4、個(gè)別部門官僚主義嚴(yán)重，對(duì)農(nóng)戶反映的問(wèn)題不及時(shí)處理。
在聽(tīng)了大家的匯報(bào)和爭(zhēng)吵后，地主的心中對(duì)目前聯(lián)社存在的問(wèn)題有了清晰的認(rèn)識(shí)，他決心就這些問(wèn)題做一個(gè)完整的規(guī)劃，以保證今后不再出現(xiàn)以上問(wèn)題。
地主從100畝的小地主發(fā)展到如今擁有良田4000畝的大型合作聯(lián)社的董事長(zhǎng)兼CEO，他的奮斗歷程是特別而艱苦的，他能夠克服目前聯(lián)社存在的問(wèn)題，并帶領(lǐng)聯(lián)社走向新的輝煌嗎？
