學(xué)習(xí)到成功的方法,還需要腳踏實(shí)地的付出;貧w公司的李踐開(kāi)始用積極的心態(tài),明確的目標(biāo),來(lái)管理公司的業(yè)務(wù)。有了這種認(rèn)識(shí),李踐相信不僅僅是做廣告公司,做其它企業(yè)也是會(huì)成功的。
李踐常說(shuō):學(xué)習(xí)的速度與前進(jìn)的速度成正比,同樣學(xué)習(xí)的速度是和成功的速度成正比。1993年是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的年頭,同時(shí)也是媒體開(kāi)放的年代。李踐通過(guò)考察發(fā)現(xiàn)許多大廣告公司都是媒體公司。媒體公司能夠做大做強(qiáng),是因?yàn)閾碛凶约旱妮d體,贏得客戶(hù)的信賴(lài)。做戶(hù)外媒體公司的念頭也正是在這樣的反思中成熟起來(lái)?礈(zhǔn)市場(chǎng)后,風(fēng)馳廣告公司僅僅用了8年時(shí)間,資產(chǎn)就從當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)的20萬(wàn)元增長(zhǎng)到1.87億元;年平均增長(zhǎng)率為42%。1998年,風(fēng)弛公司成為云南省政府推薦的首家民營(yíng)申報(bào)上市企業(yè)。
憑什么賺取李嘉誠(chéng)的2.7億?
香港,2003年12月9日TOM集團(tuán)(TOM.COM有限公司,股票代號(hào):8001)宣布委任李踐為旗下TOM戶(hù)外傳媒集團(tuán)總裁。作為新任TOM戶(hù)外傳媒集團(tuán)總裁,李踐在面臨挑戰(zhàn)的同時(shí)表示:TOM擁有良好的國(guó)際網(wǎng)絡(luò),穩(wěn)健的財(cái)務(wù)管理,他將最大限度的發(fā)揮戶(hù)外傳媒團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力,向國(guó)際一流水準(zhǔn)的傳媒企業(yè)模式看齊,將TOM戶(hù)外傳媒集團(tuán)建成全中國(guó)第一大品牌。
從民營(yíng)的廣告公司到合資公司,從并購(gòu)到全面掌管戶(hù)外業(yè)務(wù),李踐的第三個(gè)人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)很快就來(lái)到了。
據(jù)和記黃埔有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,當(dāng)初李嘉誠(chéng)在中國(guó)大陸之所以選中風(fēng)馳公司合作,并聘請(qǐng)李踐作為T(mén)OM.COM傳媒集團(tuán)總裁,是因?yàn)槔钲`的風(fēng)馳公司資產(chǎn)增長(zhǎng)率是最快的。風(fēng)馳公司一年做到云南省第一,三年做到西南第一,就證明他有一套非常有效的管理方法和贏利模式。李嘉誠(chéng)要找合作伙伴一定要找最優(yōu)秀的人和最優(yōu)秀的企業(yè),只有集合一群最優(yōu)秀的人才能做出了不起的事業(yè),只有集合一個(gè)個(gè)最優(yōu)秀的企業(yè)才能打造更加卓越的企業(yè)集團(tuán)。
于是在2000年,經(jīng)過(guò)多輪談判,李嘉誠(chéng)的TOM.COM公司出資2.7億元收購(gòu)了風(fēng)馳廣告公司49%的股份,使其成為T(mén)OM戶(hù)外傳媒集團(tuán)的第一個(gè)子公司。
李踐毫不諱言,正是將其創(chuàng)立的行動(dòng)成功學(xué)理論全面運(yùn)用于風(fēng)馳的管理當(dāng)中,整個(gè)公司才擁有了在外人看來(lái)幾乎是不可思議的戰(zhàn)斗力。他介紹:“比如在昆明世博會(huì)期間,由于我們承擔(dān)了市內(nèi)主要的戶(hù)外廣告業(yè)務(wù),需要在很短的時(shí)間內(nèi)將戶(hù)外廣告布置到位,工作任務(wù)是非常繁重的。為最終完成工作,我們的所有員工都自愿加班,連續(xù)工作48小時(shí)。我們的員工在探索新的業(yè)務(wù)時(shí),從來(lái)都會(huì)付出全部心血。”
今天,TOM戶(hù)外傳媒集團(tuán)的大型看板總面積上升到37.70萬(wàn)平方米,經(jīng)過(guò)并購(gòu)及整合,,集團(tuán)的戶(hù)外媒體網(wǎng)絡(luò)覆蓋了100多個(gè)城市。
男人四十
古語(yǔ)曰“三十而立,四十不惑,五十知天命”。即將到來(lái)的2005年對(duì)李踐來(lái)說(shuō),正值四十不惑。他說(shuō)“無(wú)論惑與不惑,關(guān)鍵在于心態(tài)。人只要認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)目標(biāo),堅(jiān)忍不拔地去追求,曾經(jīng)看不透的總能看透,曾經(jīng)辦不到的總能辦到。”這話雖然有點(diǎn)狂妄,但是對(duì)照他過(guò)去的經(jīng)歷倒也不算太過(guò)。
當(dāng)然他也有“惑”,比如說(shuō)到作為國(guó)際的廣告人,英語(yǔ)和粵語(yǔ)常常使其陷于尷尬。解決的辦法只有學(xué)習(xí)。李踐說(shuō)即使工作再晚回家他也要學(xué)習(xí)英語(yǔ)。電視除了新聞之外,幾乎和他無(wú)緣。
在電話采訪的起初,李踐以流利并且溫雅的普通話對(duì)答如流,絲毫聽(tīng)不出曾經(jīng)的口拙,這是他不斷努力演講的結(jié)果。只是如此的對(duì)答如流卻讓記者有點(diǎn)掃興,因?yàn)樵诿襟w面前已是千錘百煉的李踐,在他說(shuō)話的時(shí)候更多的是想要告訴媒體什么,而不是他想說(shuō)什么。
其實(shí)當(dāng)一個(gè)人感覺(jué)到自己在述說(shuō)的時(shí)候,他的聲音和情感都是最好的,無(wú)須刻意修飾。雖然四十歲對(duì)一個(gè)成功的男人來(lái)說(shuō)還很年輕,但在樸實(shí)坦誠(chéng)的表達(dá)自己這一點(diǎn)上,李踐已經(jīng)不再年輕。
從不懂廣告到評(píng)選為“中國(guó)杰出廣告人”;從一無(wú)所有到成為擁有3億資產(chǎn)的風(fēng)弛傳媒的董事長(zhǎng);從說(shuō)普通話都有些發(fā)憷到被評(píng)為“中國(guó)最具影響力的十大培訓(xùn)師”;從民營(yíng)企業(yè)的老板到和記黃埔聯(lián)營(yíng)機(jī)構(gòu)TOM戶(hù)外傳媒集團(tuán)總裁,每一個(gè)角色的轉(zhuǎn)化,都是一個(gè)從“惑”到“不惑”的過(guò)程。
如今,李踐抱著一種奉獻(xiàn)精神,在全國(guó)巡回演講自己企業(yè)快速成長(zhǎng)的奧秘,破譯李嘉誠(chéng)賺取大利潤(rùn)的策略。一個(gè)企業(yè)除了自身的成功,還要對(duì)社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn),這也是李踐寫(xiě)作和演講的初衷。
過(guò)去不等于未來(lái)。面對(duì)記者的追問(wèn),李踐更多談到對(duì)TOM戶(hù)外傳媒的重新定位,目標(biāo)是構(gòu)建亞洲最大的戶(hù)外傳媒公司,定位是“大戶(hù)外,大網(wǎng)絡(luò),一站式”。因而需要建立統(tǒng)一品牌形象、統(tǒng)一的績(jī)效管理模式,統(tǒng)一的價(jià)格系統(tǒng),統(tǒng)一的財(cái)務(wù)和營(yíng)運(yùn)規(guī)則。使其在2003年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.9億的基礎(chǔ)上,2004年實(shí)現(xiàn)5億元的目標(biāo)。
而首當(dāng)其沖的是如何實(shí)現(xiàn)并購(gòu)的14家國(guó)內(nèi)戶(hù)外媒體公司的資源整合。
李踐在沉思。
李踐語(yǔ)錄:
關(guān)于武術(shù)絕招:我的武術(shù)老師告訴我他的絕招就是直拳,而且從第一天開(kāi)始他就告訴我每天不低于五千次的訓(xùn)練,當(dāng)我把這個(gè)直拳練到非?焖俚臅r(shí)候,這就是絕招了。開(kāi)始我根本不相信老師交給的絕招。后來(lái)在韓國(guó)練跆拳道,與世界第一號(hào)種子選手對(duì)話,才恍然大悟老師的話——他們把簡(jiǎn)單的動(dòng)作練的不可替代,而往往簡(jiǎn)單的動(dòng)作就是最常識(shí)的動(dòng)作,最直接的動(dòng)作、最致命的動(dòng)作。有沒(méi)有絕招,有的。任何事物都有關(guān)鍵和解決辦法,而往往絕招就是常識(shí),是最簡(jiǎn)單的方法。而我們常規(guī)的人都誤解,我們認(rèn)為要復(fù)雜才能夠厲害。
關(guān)于風(fēng)弛管理:可以說(shuō)有六個(gè)方面的特點(diǎn),一是由過(guò)去自上而下的管理變成了由下而上的管理;二是由職位等于權(quán)力變成了知識(shí)等于權(quán)力;三是由控制走向了溝通;四是由追求規(guī)模向追求快速應(yīng)變的轉(zhuǎn)變;五是由過(guò)去的成功走向了創(chuàng)新的轉(zhuǎn)變;六是從提高價(jià)值走向創(chuàng)造價(jià)值。
關(guān)于企業(yè)運(yùn)營(yíng):第一,企業(yè)家最根本的使命是什么?把利潤(rùn)的使命要看清楚,像李嘉誠(chéng)先生,他和我們的管理層開(kāi)會(huì),從來(lái)都是數(shù)字化,所謂的數(shù)字化,企業(yè)的數(shù)字化就是銷(xiāo)售收入、成本、利潤(rùn)、毛利潤(rùn),好象都是搞財(cái)務(wù)的人,難道他沒(méi)有責(zé)任感嗎?有,那是企業(yè)家資助社會(huì),道德公共道德、責(zé)任道德,當(dāng)我們?cè)诿鎸?duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境當(dāng)中,那是非常理性。明確我們企業(yè)家和管理者他每天所做得工作使命是呢?那就是利潤(rùn),利潤(rùn)為導(dǎo)向,而且利潤(rùn)決定著你的成敗,敗著為寇,成者為王。第二,第一件事情描述的是你每天把時(shí)間花在哪里,你的價(jià)值就會(huì)在哪里。我們把時(shí)間花在一些毫無(wú)價(jià)值的事情上,那價(jià)值就在那些地方。如果把時(shí)間花在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),如果把時(shí)間花在控制成本,如果把時(shí)間花在培養(yǎng)團(tuán)隊(duì),如果把時(shí)間花在了解消費(fèi)者、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、了解產(chǎn)品研發(fā),所以?xún)r(jià)值就會(huì)在那個(gè)地方。因而要把最主要的時(shí)間放在銷(xiāo)售或者銷(xiāo)售成本上,而且是第一時(shí)間。
關(guān)于成功日志:李踐認(rèn)為,人的成功取決于五個(gè)要素:
一、積極的心態(tài)。二、明確的目標(biāo)。三、有效的時(shí)間管理。四、知行要合一。五、不斷地求知?jiǎng)?chuàng)新。