“當(dāng)公司的營業(yè)額水平上億元后，我們要再回到幾千萬元，是回不去的。因為公司所有的運營成本、人力的成本，都不可能再回得去，包括公司當(dāng)時從奧美、智威湯遜等一流4A廣告公司請了大量的創(chuàng)意人員過來。”要維持公司正常的運轉(zhuǎn)，公司就必須守住1.3億到1.4億元的營業(yè)額。“我們只能以勞碌命的方式瘋狂地工作。”這一年，江南春帶領(lǐng)他的團隊，參加了大量各種各樣的比稿會，高達(dá)20多場。這對大多數(shù)不足40人的本土民營廣告公司而言，絕對是難以想象。
    對于從不認(rèn)輸而又勤于總結(jié)、勤于思考的人而言，挫敗可能會變成另外一種激勵，江南春就是這樣。永怡在2001年的煎熬讓江南春明確地意識到一點：廣告代理行業(yè)是一個既辛苦而利潤又不高的行業(yè)，要繼續(xù)求得更大的發(fā)展，永怡必須尋求新的成長路徑。
    自2002年起，永怡開始全新的嘗試，分兩條腿走路。一方面，全力向媒介策略服務(wù)商的角色轉(zhuǎn)變，讓永怡發(fā)展成專業(yè)的媒體購買代理商；摒棄原有的向全案式廣告代理服務(wù)商發(fā)展的計劃，立足做媒介的策略、計劃和購買服務(wù)商。“比如富士是我們原來攬下的全案客戶。但從2002之后開發(fā)的一些客戶如招商銀行，就是一個純媒介策略的客戶，我們將不再涉足廣告創(chuàng)意。如今的永怡仍然有創(chuàng)意部，但他們主要是為原有的一些老客戶提供廣告創(chuàng)意服務(wù)。”另一方面，傾力打造新興傳媒，這實際上就演變成現(xiàn)在的分眾傳媒。
    如今，永怡已完成了向?qū)�業(yè)媒體代理公司的轉(zhuǎn)變。而江南春的工作重心也徹底向分眾傳媒傾斜。
    2003：激情小子演繹分眾傳媒
    按照江南春的說法，分眾實際上是永怡所嘗試的一個新項目演變而來。
    做廣告出生的江，除了精于推銷、善于演講、能在任何陌生人面前滔滔不絕地講上四個小時，每天平均睡眠4個小時、擁有不知疲倦的工作熱情外，更為可取的是他的創(chuàng)新能力。在他自己看來，由他一手締造的永怡就富有這樣的天然優(yōu)勢：“和4A廣告公司相比，我們的創(chuàng)新性是相當(dāng)強的，其一在于傳統(tǒng)媒體的創(chuàng)新性運用，其二就是開發(fā)原來沒有的創(chuàng)新性廣告?zhèn)髅狡脚_。”
    循著這樣的思路，江南春建立了一套自己的廣告無縫化傳播理論和新載體。“分眾傳播的角度強調(diào)立體化傳播和無縫化傳播，立體化指針對人們生活的多元化，進行多渠道的傳播，單一媒體已經(jīng)不能滿足人們的立體化的多元生活。無縫化傳播是根據(jù)特種人群的生活習(xí)性，進行符合他們生活習(xí)慣的傳播。我們根據(jù)人們的文化生活習(xí)性和媒體接觸點，來開發(fā)創(chuàng)造出一些新的原來沒有的媒體形式、渠道、方式等。”
    以商務(wù)人士為例。江南春這樣描述商務(wù)人士的生活：針對一些商務(wù)人士，他們的生活習(xí)慣已經(jīng)改變，早上是開車或者打車上班，到了辦公室，首先是回email，上午10點客戶來了，他們就開會討論業(yè)務(wù)，12點吃午飯，接著下午見另外的客戶，晚上約人吃晚飯，之后可能約客戶泡吧，建立商務(wù)伙伴的友情，深夜十一二點回到家，很累，洗澡后倒頭睡覺，周末可能約朋友打高爾夫球，或者是陪老婆購物，陪孩子玩。
    在江南春看來，打這類人的廣告，傳統(tǒng)媒體是沒有多大效應(yīng)的。“一般的報紙，他們根本就看不到，他們平常開車經(jīng)過不了報攤，地鐵他們也不會去，只有地下車庫，他們會經(jīng)過。報紙在辦公室有，但他們回email都來不及，也沒有時間看報紙。晚上回家他們也看電視，但可能10分鐘就睡著了。而在開車途中，確實會看到一些廣告，但他們根本就沒心思看，因為他們要不斷地打電話。針對這些人群，就要在他們常在的會所、健身房、辦公樓宇等地方樹立媒體。”
    這樣的認(rèn)識讓江南春想到的嘗試是電視廣告的非家庭化，“我們只有把電視廣告從家中帶到他們經(jīng)常去往的家庭以外的各種地點，并且通過在不同地點設(shè)置視頻廣告，才能幫助廣告主到達(dá)所要針對的不同的目標(biāo)人群，從而大大提升傳播有效性，避免大量的媒體預(yù)算浪費在錯誤的人群中。”憑著這樣的理念，江首個想到的是高檔寫字樓此前毫無額外利用的電梯，“利用人們等電梯的無聊時間來播放廣告。”
    2003年5月，江南春注冊成立分眾傳媒(中國)控股有限公司，并出任首席執(zhí)行官。當(dāng)分眾傳媒通過私募獲得充沛資本之后，江南春以迅雷不及掩耳之勢在全國各大城市掀起了“圈地”攻勢，在短短兩年多的時間里，江南春在全國四十五個城市中占領(lǐng)了2萬棟商業(yè)樓宇。據(jù)最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，分眾已在全國擁有3.75萬塊液晶屏。正如《福布斯》雜志所描述的：“江南春以最快的速度占領(lǐng)當(dāng)?shù)氐闹饕�高檔寫字樓，將剩下的市場空間留給了隨后出現(xiàn)的模仿者。”
    江南春認(rèn)為，雖然樓宇市場已較成熟，但仍有很大的增長空間，同時，賣場將成為保持企業(yè)高成長性的另一個重要支撐點。“在賣場中播放電視廣告，便于鎖定家庭中快速消費品的采購者和決策者，在購物狀態(tài)中直接刺激提示他們的購買欲望和影響他們的品牌選擇，使廣告主高額的電視廣告預(yù)算在零售終端和購買的最后時機有效地轉(zhuǎn)化為實際的銷售量。”
    據(jù)分眾方面透露，分眾已跟包括華潤萬家、易初蓮花、華聯(lián)吉買盛等近600家簽約，在每個大賣場投放數(shù)十個液晶屏。而全國5000平方米以上的大賣場一共只有1000個左右。分眾為此專門在樓宇事業(yè)部之外，單獨成立了賣場事業(yè)部。此外，分眾與1000家標(biāo)準(zhǔn)超市和1200家便利店簽了約。預(yù)計整體賣場網(wǎng)絡(luò)投資需數(shù)千萬美元。