歡迎您來到中華陶瓷網(wǎng) [簡體版] [繁體版] [網(wǎng)通站]  會員中心  RSS定閱  留言  關于我們   客服中心
中華陶瓷網(wǎng)
 網(wǎng)站首頁 行業(yè)專題 人物專訪 陶瓷收藏 電子雜志 陶瓷裝飾 經(jīng)營管理 會員服務 廣告服務
 直通產(chǎn)區(qū) 福建德化 景德鎮(zhèn)市 佛山潮州 山東淄博 湖南醴陵 河北唐山 本網(wǎng)動態(tài) 網(wǎng)站建設
首頁  資訊  企業(yè)  產(chǎn)品  供應  求購  展會  招聘  搜索  文化  商城  名家  技術  圖庫  百科  營銷管理  陶瓷之路
首頁  | 經(jīng)營管理 | 營銷專題 | 人際溝通 | 創(chuàng)業(yè)天地 | 網(wǎng)商 | 職場生涯
信息內(nèi)容
 
 您的位置: 首頁>營銷管理>>創(chuàng)業(yè)天地>>|
超級男生上海暴富編年史

發(fā)布:2008-3-7 11:07:37  來源: 外灘畫報  [字體: ]

  初次推銷的經(jīng)驗,江南春經(jīng)常重復。“當時主要做的是商業(yè)方面的廣告,而那時上海新的商業(yè)街淮海路剛剛修建,我就去橫掃淮海路,一家一家拜訪,去做百聯(lián)等很多商家的生意。剛開始幾個月我僅做銷售,后來我就開始做全案了,有許多上影廠的攝像過來,我就指揮他們,自己當導演,自己寫廣告劇本,自己出創(chuàng)意,自己拍,也自己賣廣告。”
    憑著這樣的干勁,不久后,江南春就成為這家公司的“二老板”。
    但生性好強的江南春并不想一直打工。1994年2月,尚在就讀大三的江開始自己創(chuàng)業(yè);同年7月,江與包括香港的永怡集團在內(nèi)的幾個伙伴合資,注冊成立永怡傳播,注冊資金100萬元。這是一家以創(chuàng)意為主的廣告代理公司。1995年,公司成功獲得無錫的街邊燈箱廣告項目。
    同年,因負責無錫項目的公司合伙人從永怡分離,而香港永怡集團也因自身經(jīng)營問題撤資,永怡傳播遭受大的股權變動,業(yè)務也面臨諸多挑戰(zhàn)和調(diào)整。
    從這以后的近7年時間里,江南春把自己的生活與永怡完全地融為一體。
    1995:結識IDG
    永怡向IT廣告進軍
    雖然1995年公司的年營業(yè)額已達到500萬元左右,這在當時已經(jīng)是一個中型的廣告公司,而公司在上海也有了許多的廣告客戶,包括聯(lián)想等。但因為公司沒有核心的大客戶和業(yè)務,沒有一個核心的產(chǎn)業(yè)可以依托,加之公司遭遇的股權變動,作為創(chuàng)始人的江南春清醒地認識到,此時的永怡,“這樣發(fā)展下去,會產(chǎn)生許多的問題。”
    在這時,為了給想獨立的無錫項目融資,江南春他們找到著名的IT傳媒集團IDG。意想不到的是,項目沒談成,而江本人卻與IDG傳媒集團結下不解之緣。
    “當時IDG傳媒集團想并購一些廣告公司,為他們的傳媒業(yè)服務。而我做的就是廣告公司,IDG傳媒集團總裁對我個人也有很好的評價。于是,在1995年底,IDG決定收購永怡。”但這樣的機遇卻因政策的限制未能成行。按照當時的政策規(guī)定,外資不允許進入中國廣告業(yè)。
    此時已經(jīng)敏銳察覺IT業(yè)在不久的未來將成長為一個巨大的新興產(chǎn)業(yè)的江南春,沒有放過這樣的機緣巧合。1996年1月1日,江南春進入IDG傳媒集團,為他們籌辦上海辦事處;永怡自然地成為IDG傳媒業(yè)務最主要的廣告代理商。
    憑借IDG在IT業(yè)的一些數(shù)據(jù)資源,永怡開始專注于這個行業(yè)。“這一塊我們做得很成功,在1996至1998年,永怡一度幾乎壟斷了上海IT業(yè)的所有客戶,也成為這個行業(yè)國內(nèi)領先的廣告公司。1998年,永怡全年的收入達到五六千萬元,這幾乎占據(jù)了上海IT廣告業(yè)95%的份額。”說起這些,江南春感到無比的自豪。
    但超級壟斷也讓永怡的發(fā)展遭遇瓶頸,在上海IT廣告市場,留給永怡的,最后只剩下5%的余額。探索新模式成為擺在江南春面前的一個新難題。
    1999:永怡開始多元化戰(zhàn)略
    “我們的選擇是兩種:一是利用IT界的資源,拓展北京和廣州市場;二是開始嘗試進入其他的行業(yè),如房地產(chǎn)、家電,希望成為一個多元化的廣告公司。”
    1999年,永怡開始多元化戰(zhàn)略。遺憾的是,這樣的戰(zhàn)略沒有讓永怡獲得更大的發(fā)展。江南春對此的解釋是:由于在上海的團隊沒辦法服務到北京,而北京市場的競爭也相當激烈,作為新進入者,所以永怡的業(yè)務開展并不順利。廣州市場雖然開拓得還不錯,但也遠不如上海那么成功。同樣,在其他行業(yè),永怡雖然獲得了諸如東方海外房地產(chǎn)公司這樣的客戶,但難成規(guī)模效應。
    2000年,江南春抓住了一個意想不到的新契機:互聯(lián)網(wǎng),這也為永怡傳播帶來了一個質(zhì)的飛躍:“2000年永怡的營業(yè)額破億元,主要依靠的就是互聯(lián)網(wǎng)。”在江南春看來,這一年對永怡是至關重要的革命性的一年,“永怡的營業(yè)額突然有5千萬元的增長,主要就是因為當年同時代理了7個網(wǎng)站的廣告。”
    永怡的成功突破還在于江南春抓住了另一個機遇。2000年,曾經(jīng)一度紅火的網(wǎng)站億唐出資成立了一家好耶公司。當年這是一家純技術公司,提供網(wǎng)站廣告監(jiān)控的軟件服務,位列著名門戶網(wǎng)站新浪的首頁鏈接中。當時看重這家公司的江南春和IDG集團都注資其中。正是利用和好耶的網(wǎng)上網(wǎng)下互動,永怡才得以拿下非常多的互聯(lián)網(wǎng)廣告。如今,好耶廣告已經(jīng)成為中國最大的互聯(lián)網(wǎng)廣告公司。
    上億的營業(yè)收入并未讓江南春的日子好過。尤其是2001年,這一年也成為永怡成長史中最為痛苦的一年。
    是互聯(lián)網(wǎng)這一新生產(chǎn)業(yè)賦予了永怡質(zhì)的飛躍。而同時,2001年,伴隨互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟泡沫的破滅,永怡也遭受了致命的打擊。“因為互聯(lián)網(wǎng)突然全消失了,7個客戶幾乎蕩然無存。這和我們的服務沒有關系,而是這個產(chǎn)業(yè)仿佛一夜間就突然崩潰掉了。這讓我們無比痛苦。”

共有  條網(wǎng)友評論 【發(fā)表評論
同樂
包郵特價:360
荷葉瓶
特價:499
輝煌騰達
特價:488
幽夢
包郵特價:1299
陸羽品茶
包郵特價:888
凌云騅
特價:488
自在春風
特價:599
歡天
特價:999
竹之語
包郵特價:1999
和和美美 甜甜蜜蜜
包郵特價:699
煙雨江南
包郵特價:2999
上善若水
包郵特價:2660
 ·本類最新 更多...

信息搜索
本類熱點  
營銷專題  
創(chuàng)業(yè)天地  
關于我們  本站新聞  產(chǎn)品服務  幫助中心  版權聲明  網(wǎng)站導航  友情鏈接  RSS定閱  新聞調(diào)用  聯(lián)系我們  留言
版權所有 (C) 2006-2014 中華陶瓷網(wǎng) Ctaoci.com 電子郵件:wxchina#qq.com
閩ICP備10020107號-1


掃一掃
關注官方微信