如何避免傾力推銷呢？

    1．不要總是向顧客推銷價(jià)格昂貴的高檔商品。如果你對(duì)此不注意，不重視，顧客就會(huì)懷疑你的推銷動(dòng)機(jī)。

    2．對(duì)小客戶不要冷淡或蔑視，顧客小批量地向你定貨也可能是有意識(shí)地對(duì)你進(jìn)行考驗(yàn)。

    3．千萬不要輕易許下不能履行的諾言。

    4．推銷員應(yīng)與顧客一起研究顧客的需求。

    5．千萬不要不同顧客打招呼就突然宣布你的產(chǎn)品價(jià)格上漲。

    6．想顧客之所想。

    7．不要談?wù)摳?jìng)爭對(duì)手的情況，要把它視為禁題。

    8．敢于承認(rèn)產(chǎn)品的缺點(diǎn)。

    贏得顧客是推銷員努力推銷的目標(biāo)和結(jié)果。推銷員應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，他和他的企業(yè)的利益和前途取決于顧客的態(tài)度，強(qiáng)迫顧客接受你的產(chǎn)品有害無益。

    計(jì)劃工作不可缺

    即便是最有經(jīng)驗(yàn)的推銷員也不能不通過研究來預(yù)先打下一個(gè)可靠的信息基礎(chǔ)。在預(yù)先準(zhǔn)備中，通過了解以下事項(xiàng)，你便能夠制訂出你的訪問計(jì)劃：

    1．潛在顧客。

    2．潛在顧客的要求。

    3．由誰做決定。

    4．你自己關(guān)于這次訪問的理由。

    每次推銷訪問都必須有一個(gè)理由。了解你所涉獵的事物，將使你的目標(biāo)明確，并能抓住重點(diǎn)。理想的情況是，每次訪問都將清楚地證明你在與這個(gè)潛在顧客的交往方面正取得進(jìn)展。

    另一方面要制定出提問策略。利用你收集到的有關(guān)買主的情報(bào)、需求以及決定過程等，來確定哪些問題你需要請(qǐng)教。

    最后，確定你的收尾行動(dòng)。知道如何結(jié)束這次訪問將使你充滿信心地去完成工作。