【嘉賓介紹】阿里幫幫“海李聯(lián)盟”于2007年3月28日推出。

    海惕老師：擔任多家地方政府及大型企業(yè)決策顧問和金融企業(yè)的品牌專家。李力剛老師：具有八年的銷售（管理）經(jīng)驗兼及四年的培訓經(jīng)驗。

    海李聯(lián)膃存載的是“阿里幫幫”這個大海的平臺，意在指強強聯(lián)手出擊，為廣大網(wǎng)友提供最強的創(chuàng)業(yè)、營銷支持！

    【精彩看點】

    一、輕松網(wǎng)上創(chuàng)業(yè):

    a) 什么情況下可以創(chuàng)業(yè)？

    b) 是合伙還是單干?

    c) 創(chuàng)業(yè)如何才能盈利？

    d) 海李聯(lián)盟能為你創(chuàng)業(yè)做什么?

    二、“玩轉”網(wǎng)絡營銷

    a)必須具備的整體營銷思維架構？

    b)沒有自信、知識、技巧怎么辦?

    c)如何推廣，“紅遍天下”？

    d)如何“吃掉”目標客戶?

    【主持人】沈冰

    [14:47:46]海惕說: 你要比你高的那些高手在一起學習，才能影響到你，你在鴕鳥群當中這些都是很高的鴕鳥，要想辦法跟長頸鹿較朋友，差距大，這樣進步越來越快，機會越來越多，現(xiàn)在的經(jīng)濟就是眼球經(jīng)濟。 舉個例子，曾經(jīng)在純凈水市場上有一個產(chǎn)品農(nóng)夫山泉，

    [14:48:01]海惕說: 農(nóng)夫山泉產(chǎn)品在現(xiàn)在嚴重同質化的今天，為什么賣的比別人好？本身就是積累了無數(shù)經(jīng)驗，也許你根本不知道人家采取一系列有效措施，

    [14:48:34]海惕說: 比如說農(nóng)夫山泉采取緊跟策略，我不是賣飲用水的，我是賣純度水的，國內飲用水市場有哇哈哈、樂百氏，你小小的農(nóng)夫山泉你怎么斗得過大頭鬼，

    [14:49:12]海惕說: 他們用的是王朔魯迅的方式，就是借船出海、借力打力，后來說到水產(chǎn)品市場，你就想到農(nóng)夫山泉，這個就是勇士形象，從同質化的產(chǎn)品當中找到自己銷售的差異化，非常有意思。

    [14:50:15]海惕說: 你看看，它是完全就是我這個小雞跟鴕鳥打，我怎么個打，在圈子里，以我的長相去奪得別人得不到的東西，技巧是積累出來的，而不是書本上得來的，

    [14:50:19]海惕說: 所有在書本上學的銷售知識的人，到了市場里頭都被碰的頭破血流，因為書本上的知識也是別人總結過來的，書本上像中國現(xiàn)在教育體制的話，很多東西都是過時了。

    [14:50:31]海惕說: 現(xiàn)在很多大學生畢業(yè)找不到工作非常正常，你的技巧、知識、心態(tài)不夠，這個環(huán)節(jié)上我們給大家提一個理念，大舍大得、小舍小得，不舍不得，你要舍棄大學生的面子，你要舍棄一下我出身名門，我父母親做企業(yè)的，

    [14:53:33]海惕說: 我寧可創(chuàng)業(yè)，不承擔問題，你一定要在實踐中摸爬滾打，這樣效果才會好。

    [14:53:36]海惕說: 第四思維決定你的行為，思路決定出路，一個人要想在網(wǎng)絡營銷當中玩的比別人更好一點，你的知識技能比別人更好，你要有一個宗旨，怎么會批發(fā)，我們說先批發(fā)后零售，

    [14:53:41]海惕說: 在銷售當中我們經(jīng)常說一個一個銷售比一對一對銷售好得多，因為每個銷售員面對客戶推薦，一個客戶也是推薦，一個個也是推薦，我們說每個都說一遍，整個銷售肯定比一個多，

    [14:53:45]海惕說: 今天在選擇網(wǎng)上交易的時候，在今天的幾大門戶網(wǎng)站里頭，到底哪個適合我們創(chuàng)業(yè)，到底哪個讓我們容易找到客戶，有的網(wǎng)站很熱鬧，你在里面沒有任何經(jīng)濟效益，以玩為主的，

    [14:53:48]海惕說: 這里不是來做生意的，都是來玩的，選擇的環(huán)節(jié)很重要，是因為你的思維決定你的行為，思路決定你的出路。

    [14:53:52]海惕說: 由于時間關系不展開講，第五個叫做“行有行規(guī)”，你必須熟悉顧客銷售的心理路程，這樣才能少走彎路，在網(wǎng)絡上我講一些網(wǎng)絡課程，我在直播里頭反復講，顧客滿意，要認真的分析顧客購買的心理流程，

    [14:53:55]海惕說: 我們今天如果創(chuàng)業(yè)者在這里提前了解客戶在購買當中都會出現(xiàn)那些帶傾向性的購買流程，你掌握他的心理，你回過頭來發(fā)現(xiàn)這個創(chuàng)業(yè)做不好，是哪個環(huán)節(jié)沒有做清楚，哪個環(huán)節(jié)做得差一點，你了解之后做得比較順當，

    [14:53:59]海惕說: 比如說是渠道的建設，李老師是渠道方面的專家，你想想大家都做網(wǎng)絡，網(wǎng)絡到底應該怎么做才能創(chuàng)新，我舉個例子，剛才李老師也舉過，在網(wǎng)絡營銷上有一個著名的陳天橋，憑盛大網(wǎng)絡到納斯達克上市，

    [14:55:11]海惕說: 一下子賺到九十多億，成為福布斯第一把交椅，你們看網(wǎng)吧里面千軍萬馬的人涌進去玩，你看江南春講，在公共汽車里面突然在靠窗的車里面看見一個人開法拉力的人開過，他想我何必跟著老公共汽車干嗎，哪怕是找一個桑塔納，

    [14:55:20]海惕說: 他重新找到樓宇液晶電視的平臺和渠道，用自己的智慧和魄力，三個月全部花在市場引導和投資，三個月之后獲得三千萬投資，一下子成就江南春的事業(yè)。

    [14:55:28]海惕說: 江南春講分眾傳媒在美國市場，收入已經(jīng)超過湖南衛(wèi)視總收入，因為他懂得顧客的需求，使他少走很多的彎路，關于這個問題，沒有自信、沒有知識、沒有技巧，

    [14:55:42]海惕說: 由于時間關系不占用很多的時間，我簡單歸納五點，自信怎樣建立的，我們要建立好的方法和習慣，我們必須積累自己的創(chuàng)業(yè)知識和經(jīng)驗，從實踐當中來，

    [14:56:03]海惕說: 技巧不是從書本當中得來的，同樣對事情的看法不一樣，思路決定出路，我們熟悉一下顧客的銷售流程，使你少走很多彎路，找到別人看不到的很多東西。

    [14:56:10]主持人說: 今天海老師真的是滔滔不絕，時間過的很快，我們這邊有非常多網(wǎng)友的提問。

    [14:57:12]主持人說: 網(wǎng)友：怎么樣才能擁有客戶？ 你們好，我是剛會上網(wǎng)的用戶，我自己想在網(wǎng)上做生意，可是不知咋樣才能擁有得到客戶，我現(xiàn)在家里面專管花草和各種綠化苗木的生意，面對網(wǎng)上我不太熟悉，希望大家給我?guī)椭�，在此我先謝謝你們了！

    [14:57:20]李力剛說: 這個問題跟我們本來想講的下一個問題差不多的。

    [14:57:25]主持人說: 也是關于如何推廣，很多商友有實際的問題。

    [14:57:44]李力剛說: 這位網(wǎng)友把聯(lián)系方式留下來，也許有一個神秘獎品發(fā)給他，這里需要六到七個東西，他剛剛上網(wǎng)，先把網(wǎng)絡熟悉一下，怎么在阿里巴巴做，怎么在這里玩，

    [14:58:25]李力剛說: 這個是要熟悉的，另外我談六點，第一個就是我們要把我們的產(chǎn)品，包括是我們的花草，我們的產(chǎn)品亮點找出來，沒有亮點創(chuàng)也要創(chuàng)出亮點，沒有亮點找不到客戶的，李宇春的亮點是她的動作很有型，一定要有產(chǎn)品亮點，

    [14:58:34]李力剛說: 第二個對產(chǎn)品的亮點進行包裝，怎么包裝呢？我們一定要尖銳化處理這個亮點，李宇春原來既唱歌又跳舞，后來人們發(fā)現(xiàn)她一定要既唱歌又跳舞，不跳舞就不行，

    [14:58:38]李力剛說: 尖銳化就是一定讓人覺得有特點，很特別，一定要包裝一下。

    [14:59:09]李力剛說: 第三個我們包裝的時候，如果我們不夠亮，我們一定要跟亮的平臺、亮的人捆綁在一起把我照亮。

    [14:59:14]李力剛說: 這是我們講的包裝的方法，比方說我們的產(chǎn)品不夠亮，那我們跟阿里巴巴捆在一起，如果我們的產(chǎn)品不夠亮，我原來不夠型，那跟湖南衛(wèi)視包裝在一起。

    [14:59:57]李力剛說: 我們一定要找到一個技術平臺修煉內功，你在這里的功力不行那就要修煉功力，一定要找一個網(wǎng)站實打實修煉，也有人在網(wǎng)站上給我提建議，

    [15:00:01]李力剛說: 如果要想在阿里巴巴網(wǎng)站上成功，一定要做長期工作，也是這個道理，修煉內功，如果她不是四川音樂學院，沒有功底，不可能唱成超女。

    [15:00:26]李力剛說: 包括利用一些傳播手段，利用媒介，最好的是電視廣告，然后是網(wǎng)絡，然后是平面媒體，要充分的利用到各種各樣的手段，如果有錢打一段廣告，沒有錢就靠創(chuàng)意，這句話是葉茂中說的。

    [15:00:33]李力剛說: 然后就是傳播手段，第一個知名度，第二個美譽度，如果沒有錢怎么辦？我們講了第五點之后還有第六點，就是事件營銷來說事，類似海爾砸冰箱一樣，

    [15:00:56]李力剛說: 砸完冰箱之后到處去說，我們網(wǎng)友最能干的事情，最簡單的事情，把客戶買過哪些花草放到網(wǎng)絡上來，形成宣傳基地，凡是有顧客買的，就放到網(wǎng)絡上，

    [15:01:28]李力剛說: 這樣造成一些影響，第七點我想說一點，我們一定要有團隊，你看姚明有團隊，阿里巴巴也有團隊，一個人不可能做成超女，一定要有炒作，要有運作的團隊。

    [15:01:39]李力剛說: 這個是從推廣的角度來講，我們如何找到我們的客戶，就是一定要建立一個宣傳基地，怎么建立，我們從包裝建立傳播基地，要修煉內功， 我們利用媒體，利用事件營銷說事，最后還要有團隊，這個是我講的一個方面。

    [15:02:15]海惕說: 我非常認同李老師所講的七個方面，在整個如何推廣時期，你的產(chǎn)品也好、你的個人也好，你的公司也好紅遍天下的方式，李老師講的七個步驟，

    [15:02:19]海惕說: 一個要有亮點，第二個要學會包裝，不能亮跟別人捆綁在一起，第四個是找個地方修煉內功，第五個注重傳播手段，第六個搞事件營銷，還有就是團隊。