[15:21:26]海惕說: 還是一旦用你的產(chǎn)品之后反復(fù)用你的產(chǎn)品，具體做哪一類的產(chǎn)品不知道，你的產(chǎn)品到底給運(yùn)動(dòng)員的還是大眾的，這類都要定位清楚， 宣傳是必須要定性定位定好的，看到機(jī)會(huì)來了，現(xiàn)在的產(chǎn)品太多了，你要有這種宣傳的手段、方式、渠道引導(dǎo)客戶、影響顧客，
[15:21:30]海惕說: 去影響這個(gè)社會(huì)，那個(gè)時(shí)候奧運(yùn)會(huì)還沒開始召開，產(chǎn)品里面已經(jīng)有購買的潛在市場，酒好也要勤叫賣。
[15:22:29]海惕說: 第二點(diǎn)有沒有想過在適當(dāng)?shù)膱鏊�、適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)找適當(dāng)?shù)娜藖碚故竞徒榻B你的產(chǎn)品，
[15:22:32]海惕說: 你去行業(yè)內(nèi)看各種展銷會(huì)、展示會(huì)，新產(chǎn)品推介會(huì)，你一定要擠進(jìn)去，哪怕你砸了也要去露臉，面對全世界不同國家的看客、游客、運(yùn)動(dòng)員，
[15:22:35]海惕說: 你能不能把這個(gè)潛在客戶集中起來，來到北京需要銷售什么產(chǎn)品，其它國家的都需要什么的，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)、適當(dāng)?shù)娜巳�、適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)來展示產(chǎn)品，引導(dǎo)消費(fèi)。
[15:23:30]海惕說: 另外最好學(xué)學(xué)對宏觀的把握，現(xiàn)在很多人看了08年奧運(yùn)會(huì)，現(xiàn)在不僅是北京市，全國有多少的廠家，你了解同類廠家有多少在打主意，有什么不同的地方，你要找到差異化，在引導(dǎo)顧客的過程當(dāng)中才會(huì)立于不敗之地，
[15:23:33]海惕說: 否則你的產(chǎn)品再好，同行做的宣傳、同行做的展示、同行的潛在客戶，同行的定性定位比你做得好了，很可能這個(gè)公司達(dá)不到應(yīng)有的效益。
[15:24:23]主持人說: 機(jī)箱把手：我們是做機(jī)箱機(jī)柜上的小五金配件的,我們的產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)都非常好,但常因規(guī)模太小而被客人拒絕,請問該如何突破此問題？
[15:24:27]李力剛說: 凡是企業(yè)規(guī)模太小的時(shí)候，我們就要注意，像這種五金產(chǎn)品，就要大量通過推力，而不是拉力，就是說工業(yè)型產(chǎn)品，我們的人員素質(zhì)隊(duì)伍要很強(qiáng)，
[15:25:02]李力剛說: 我們把所有的商務(wù)事件分為正事和閑事的話，我們發(fā)現(xiàn)通過我們的正事滿足不了客戶，超越不了客戶的期望，我們就要通過閑事，什么是閑事呢？就是搞定關(guān)系的能力。
[15:25:37]李力剛說: 包括我們推銷的規(guī)模小的時(shí)候，我們要搞定一部分人，規(guī)模小的時(shí)候，老板自身是超級銷售員，否則他是做不大的，我再總結(jié)一下我的意思，當(dāng)企業(yè)規(guī)模小的時(shí)候要依靠推力，
[15:25:41]李力剛說: 我們要善于做閑事，因?yàn)槲覀冋律厦娓刹贿^大的企業(yè)，我們通過閑事超越顧客期望值，閑事就是推銷的能力要強(qiáng)，要求我們的老板和骨干成為超級銷售員，而不能是一個(gè)新手。
[15:26:15]海惕說: 李老師講的非常好，其實(shí)你的小產(chǎn)品，產(chǎn)品的規(guī)模很小的時(shí)候，客戶店大欺主的時(shí)候，寶馬上面的幾個(gè)螺絲，他們的可以做到百年老店，他們第一個(gè)是人格魅力，第二個(gè)品質(zhì)，第三個(gè)服務(wù)，
[15:26:22]海惕說: 你本身跟人家打交道的過程當(dāng)中，有很好溝通的能力，你的品質(zhì)就是最好的，因?yàn)槲镆院睘橘F，不會(huì)也人跟你競爭的，
[15:27:24]海惕說: 客戶最終的結(jié)果不管大與小，就要用，少不了這個(gè)東西，他一定來選擇你這個(gè)東西，如果你的產(chǎn)品覺得店大欺主的情況下，想辦法把服務(wù)和品質(zhì)做到更好。
[15:27:28]海惕說: 品質(zhì)做好的同時(shí)，這里有一個(gè)口碑效益，這里不是王婆賣瓜、自賣自夸，你這里有一兩家客戶是你長期的客戶，
[15:27:32]海惕說: 能夠在行業(yè)里頭起到宣傳的作用，我這個(gè)產(chǎn)品到底質(zhì)量怎么樣、服務(wù)怎么樣，打交道這么多年，評價(jià)怎么樣，可以讓第三方通過溝通交流，印證我們在行業(yè)里頭規(guī)模不大，但是確實(shí)是專業(yè)的產(chǎn)品。
[15:27:59]主持人說: 我們今天時(shí)間過的非�？�，很多商友的問題都要來不及回答了，這里都要跟大家說抱歉，直播最后就請兩位老師對今天的主題做一個(gè)回顧和總結(jié)。 之后選比較好提問的網(wǎng)友。
[15:28:30]李力剛說: 今天講兩個(gè)主題，第一個(gè)是創(chuàng)業(yè)的概念，第二個(gè)是網(wǎng)上營銷的概念，第一個(gè)什么是創(chuàng)業(yè)呢？我的個(gè)人觀點(diǎn)，包括海老師做了一些補(bǔ)充，我們理性分析之后要很有魄力，
[15:28:35]李力剛說: 你想清楚之后一定要有魄力，哪怕是失敗了，都是要好好干，這樣什么力量都可以，只要你想清楚了，不怕失敗，只要你有這個(gè)條件，
[15:28:57]李力剛說: 是合伙還是單干，我們講什么時(shí)候盈利，我們說只有你通過勤奮的方式，通過一些流程，通過其它學(xué)習(xí)的方式，發(fā)現(xiàn)規(guī)律、駕馭規(guī)律、適應(yīng)規(guī)律的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候就盈利了，成功和盈利是一種狀態(tài)，狀態(tài)的時(shí)候不盈利不太可能。
[15:29:36]李力剛說: 我們講玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷方面，營銷的構(gòu)架我們先分析大小環(huán)境，第二個(gè)要進(jìn)行目標(biāo)市場選擇，第三個(gè)制定公司戰(zhàn)略，第四個(gè)制定一些策略，就是4P策略。 另外就是對于推廣如何紅遍天下，這里大家可以到網(wǎng)上搜索一下，《紅遍天下的七種武器》。
[15:30:23]海惕說: 今天我們講了兩個(gè)方面的問題，第一個(gè)是輕松網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，李老師具體講了一下什么情況下可以創(chuàng)業(yè)，我把我講的東西做了一個(gè)歸納，我在第一個(gè)輕松網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)當(dāng)中，
[15:30:28]海惕說: 這里是合伙還是單干，我們提出理念，我們今天從聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制到農(nóng)村合作社，說明了我們在合作的過程當(dāng)中，在創(chuàng)業(yè)的過程當(dāng)中，合伙還是比較好干一點(diǎn)，
[15:30:50]海惕說: 從單一軍種地面站到海陸空集團(tuán)軍，是合伙還是單干，我們總結(jié)出來合伙比較強(qiáng)，二十一世紀(jì)里面的四個(gè)特征，就是我們在今天這樣的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)，如果我們不能通過網(wǎng)上找到這種資源，不能找到這樣優(yōu)勢互補(bǔ)的結(jié)果，我們創(chuàng)業(yè)起來非常困難，
[15:31:05]海惕說: 這里我特別要講到幾個(gè)例子，現(xiàn)在你在網(wǎng)上首先要混個(gè)臉熟，積累廣泛的人脈，人家知道你做什么，知道你干什么的，對將來做企業(yè)非常有用的。
[15:31:35]海惕說: 今天要在創(chuàng)業(yè)，合伙還是單干方面，要記住的就是自己能成為大樹趕快成為大樹，自己不能成為大樹趕快找一棵大樹，這里我做了一些分析和案例的講解，李老師前面講到企業(yè)如何盈利，第四個(gè)問題我講一下海李聯(lián)盟為大家創(chuàng)業(yè)做了哪些東西，這里提了六個(gè)方面的問題。
[15:32:07]海惕說: 我們的海李聯(lián)盟在阿里巴巴偌大的平臺(tái)里面提供許多我們經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓我們創(chuàng)業(yè)者少走彎路，另外提供行業(yè)資訊，提供給你一些創(chuàng)業(yè)當(dāng)中必須面對的難題，另外提供一些心態(tài)知識技能的答疑，到線下的合作培訓(xùn)，
[15:32:55]海惕說: 第四是系統(tǒng)的培訓(xùn)提升，提供實(shí)戰(zhàn)實(shí)用的培訓(xùn)方案和推薦一些培訓(xùn)老師的課程，第五我們目的是要整合出一個(gè)平臺(tái)，讓很多有用之人能幫助創(chuàng)業(yè)者服務(wù)，
[15:33:03]海惕說: 那么這個(gè)環(huán)節(jié)我們專門提到，在今天創(chuàng)業(yè)的路途當(dāng)中，我們要保持一個(gè)思路，就是叫做智者創(chuàng)造機(jī)會(huì)、強(qiáng)者把握機(jī)會(huì)，弱者等待機(jī)會(huì)、愚者放棄機(jī)會(huì)。
[15:33:16]海惕說: 在玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)方面，李老師已經(jīng)把具體的整體營銷思維架構(gòu)講了一下，如果沒有自信、知識、技能怎么辦，自信怎么建立，我們要養(yǎng)成良好的習(xí)慣和方法，第二個(gè)我們怎么積累知識，要活到老、學(xué)到老，
[15:34:15]海惕說: 要有謙卑的心態(tài)，三人行必有我?guī)煟笊岽蟮�、小舍小得、不舍不得�?同一件事情不一樣的看法，思維決定你的行為，思路決定你的出路，同樣的事情處理方法不一樣，結(jié)果也不一樣，最后講到行有行規(guī)，使你少走許多彎路，
[15:34:19]海惕說: 今天我們前面講的環(huán)節(jié)僅僅一個(gè)多小時(shí)，我們不可能把創(chuàng)業(yè)方面的問題都?xì)w納到、總結(jié)到，只是拋磚引玉，把似乎給大家。
[15:34:31]主持人說: 感謝大家作客阿里巴巴直播室，阿里幫幫給大家?guī)韺?shí)實(shí)在在的幫助，今天有很多網(wǎng)友的問題都來不及回答了，今天我們給大家一個(gè)網(wǎng)址，大家覺得我今天有很多問題，下面有網(wǎng)友在反饋，我有很多問題向海惕老師和李力剛老師請教，時(shí)間來不及了，
[15:34:57]主持人說: 管理大家到阿里幫幫的”海李聯(lián)盟“進(jìn)行求助，海李聯(lián)盟將一一給予解答。地址：http://club.china.alibaba.com/forum/iask_thread/view/38_22184078_.html
[15:35:41]海惕說: 我們有大獎(jiǎng)，通過獎(jiǎng)勵(lì)的方式希望大家提出很高水平的問題。 縱貫很多網(wǎng)友提的問題，宏觀問題比較多，微觀問題比較少，這種回答問題的結(jié)果就是談不深、談不透，設(shè)立大獎(jiǎng)的目的，問問題的人更有水平，回答的老師更有水平。
[15:35:45]海惕說: 交換一個(gè)思想，獲得兩個(gè)思想，交換一個(gè)蘋果，獲得兩個(gè)蘋果，這是我們海李聯(lián)盟當(dāng)中的一個(gè)思維模式。
[15:35:51]主持人說: 請兩位老師各選一名本場提問比較不錯(cuò)的網(wǎng)友。
[15:36:52]主持人說: “心碎無痕”獲獎(jiǎng)，請你留下地址，將送出今天本場直播財(cái)富值大獎(jiǎng)500點(diǎn)。
[15:37:25]主持人說: “ aotaisports”獲獎(jiǎng)，請你留下地址，將送出今天本場直播財(cái)富值大獎(jiǎng)500點(diǎn)。
[15:37:44]主持人說: 我在這里重復(fù)一下，今天很多網(wǎng)友問題來不及提交、來不及回答，到剛剛這個(gè)網(wǎng)址上面，向海惕老師和李力剛老師求助，如果你的問題夠好，比較獨(dú)特的，不是很宏觀，得到兩位老師得出的大獎(jiǎng)？
[15:37:50]海惕說: 對的。
[15:37:56]主持人說: 感謝兩位作客阿里巴巴直播室，帶來精神上和實(shí)戰(zhàn)上的享受，大家的確可以從中得到很多，學(xué)習(xí)到很多，感謝兩位老師辛苦了。
