2004年7月18日，在烏魯木齊服裝節(jié)上發(fā)生一次意外的騷動，正在現(xiàn)場采訪的烏魯木齊電視臺記者親眼目睹了現(xiàn)場發(fā)生的一切。
烏魯木齊記者李霄翔：“我們在服裝節(jié)上發(fā)現(xiàn)它，就是很多人在搶它，我們就覺得很奇怪，就上去問她們，當時人非常多，只看見模特在搶購，后面還有很多游客都在搶，場面非常混亂，把我們擠得都沒地方，所以有些畫面也就沒有拍下來，很可惜。”
幾個小女孩被一群人圍困在中間，圍觀的人越來越多，帶領這幾個女孩的一位中年婦女著急了。
新疆愛特爾民俗工藝廠總經(jīng)理王瑋：“把手舉起來，上面只能看見幾個花帽，周圍全是幾十雙手這樣舉著，我個子又高，不要搶!不要搶!我給你們?nèi)。医o你們?nèi)。晃野咽忠荒孟聛�，所有的手又下來了，下來，我一看又不行，又在搶，我又舉起來，最后還是被搶走，手也勒得很紅，就剩鑰匙環(huán)了。”
這么多人爭搶的是王瑋的小花帽，按規(guī)定，這些小花帽是不允許在服裝節(jié)上展示的。為了進入服裝節(jié)，王韋帶著幾個女孩用鞋盒裝著小花帽帶進了會常從沒見過用小花帽做成工藝品的人們開始瘋搶了起來。
經(jīng)過這次服裝節(jié)，產(chǎn)生了巨大的轟動效應，王瑋成了當?shù)氐男侣勅宋�，她的小花帽開始迅速風靡新疆的旅游品市常王瑋原本做酒店生意，經(jīng)常帶一些自己做的布偶，送給到酒店的客人。2004年1月，王瑋帶著布偶去了一次成都，看望一個朋友。
王瑋：“帶過去以后，我就跟他們講，這次我給你們帶來的東西，你們看看，打開箱子一看，4個布偶，劉紅她老公一下把兩個一抱，這是我的，這兩個給我了。”
具有民族特色的布偶讓這個朋友如獲珍寶，王瑋覺得這個禮物送對了，而朋友卻送給了她一個從布偶身上發(fā)現(xiàn)的商機。
劉紅：“這娃娃，這帽子挺好看的，我說這帽子還不如把它拿下來，做成一個產(chǎn)品，把它銷到市場上，可能喜歡的人比較多。”
王瑋：“她老公也說，你做這個布偶這么麻煩，王姐你就做這個帽子，做這個東西把它開發(fā)出來。”
對于朋友的建議，王瑋起初有些顧慮，因為一頂精制的維吾爾族花帽在新疆市場上只賣15元，這種從布偶頭上取下的小帽子，中看不中用，能夠賺錢嗎？為了進一步考察市場，王瑋干脆直接從成都去了云南。
王瑋：“到了麗江，到了大理，到了這幾個地方，匆匆忙忙就到景點問人家，到攤位上問，我們是新疆的，我們有這種東西你們要不要，多少錢發(fā)貨，10元錢，有沒有你們帶了沒有，帶了多少貨，放在這兒賣。”
王瑋沒想到，一頂小花帽，在云南也能賣上10元的價錢�；丶液�，王瑋想增加幾個花樣，給小花帽增添一些功能，受俄羅斯套娃的啟發(fā)，王瑋很輕易地做出了新疆套帽。沿著這個思路，她又設計出了鑰匙扣和手機掛鏈。
當她準備快速把產(chǎn)品推向市場時，烏魯木齊國際服裝節(jié)就要到了，王瑋琢磨著利用這次機會推出自己的小花帽。
新疆愛特爾民俗工藝廠副總經(jīng)理薛守義：“我們想7月18日有這個國際服裝節(jié)，看看服裝節(jié)上，等于說讓顧客再認證一下我們這個產(chǎn)品。”
王瑋：“因為國際服裝節(jié)，全國各地的客戶都來了，要讓他們看看，要讓外地人看看行不行。”
發(fā)現(xiàn)商機僅僅一個月的時間，王瑋利用服裝節(jié)的轟動效應，順利打開了銷路。
商戶：“賣的挺好的，像旺季的時候，像我們這種店面就是說，連游客，帶旅行社這樣購買，一天可以賣到上百個。”
女客商：“這個小東西可以掛到手機上包上，有的時候可以掛到房間里面，就特別好。”
王瑋開始覺得錢并沒有想象中的那樣難賺。然而，令王瑋想不到的是，不到半個月的時間，在烏魯木齊的幾個市場上，她發(fā)現(xiàn)了大量的小花帽仿制品，花色和外形竟然與她們設計的小花帽極為相似，這對王瑋的生意打擊很大。
