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藏在花帽里的大商機(jī)!

發(fā)布:2008-3-6 14:44:59  來源:  [字體: ]

   2004年7月18日,在烏魯木齊服裝節(jié)上發(fā)生一次意外的騷動(dòng),正在現(xiàn)場采訪的烏魯木齊電視臺(tái)記者親眼目睹了現(xiàn)場發(fā)生的一切。

    烏魯木齊記者李霄翔:“我們在服裝節(jié)上發(fā)現(xiàn)它,就是很多人在搶它,我們就覺得很奇怪,就上去問她們,當(dāng)時(shí)人非常多,只看見模特在搶購,后面還有很多游客都在搶,場面非;靵y,把我們擠得都沒地方,所以有些畫面也就沒有拍下來,很可惜。”

    幾個(gè)小女孩被一群人圍困在中間,圍觀的人越來越多,帶領(lǐng)這幾個(gè)女孩的一位中年婦女著急了。

    新疆愛特爾民俗工藝廠總經(jīng)理王瑋:“把手舉起來,上面只能看見幾個(gè)花帽,周圍全是幾十雙手這樣舉著,我個(gè)子又高,不要搶!不要搶!我給你們?nèi),我給你們?nèi);我把手一拿下來,所有的手又下來了,下來,我一看又不行,又在搶,我又舉起來,最后還是被搶走,手也勒得很紅,就剩鑰匙環(huán)了。”

    這么多人爭搶的是王瑋的小花帽,按規(guī)定,這些小花帽是不允許在服裝節(jié)上展示的。為了進(jìn)入服裝節(jié),王韋帶著幾個(gè)女孩用鞋盒裝著小花帽帶進(jìn)了會(huì)常從沒見過用小花帽做成工藝品的人們開始瘋搶了起來。

    經(jīng)過這次服裝節(jié),產(chǎn)生了巨大的轟動(dòng)效應(yīng),王瑋成了當(dāng)?shù)氐男侣勅宋,她的小花帽開始迅速風(fēng)靡新疆的旅游品市常王瑋原本做酒店生意,經(jīng)常帶一些自己做的布偶,送給到酒店的客人。2004年1月,王瑋帶著布偶去了一次成都,看望一個(gè)朋友。

    王瑋:“帶過去以后,我就跟他們講,這次我給你們帶來的東西,你們看看,打開箱子一看,4個(gè)布偶,劉紅她老公一下把兩個(gè)一抱,這是我的,這兩個(gè)給我了。”

    具有民族特色的布偶讓這個(gè)朋友如獲珍寶,王瑋覺得這個(gè)禮物送對(duì)了,而朋友卻送給了她一個(gè)從布偶身上發(fā)現(xiàn)的商機(jī)。

    劉紅:“這娃娃,這帽子挺好看的,我說這帽子還不如把它拿下來,做成一個(gè)產(chǎn)品,把它銷到市場上,可能喜歡的人比較多。”

    王瑋:“她老公也說,你做這個(gè)布偶這么麻煩,王姐你就做這個(gè)帽子,做這個(gè)東西把它開發(fā)出來。”

    對(duì)于朋友的建議,王瑋起初有些顧慮,因?yàn)橐豁斁频木S吾爾族花帽在新疆市場上只賣15元,這種從布偶頭上取下的小帽子,中看不中用,能夠賺錢嗎?為了進(jìn)一步考察市場,王瑋干脆直接從成都去了云南。

    王瑋:“到了麗江,到了大理,到了這幾個(gè)地方,匆匆忙忙就到景點(diǎn)問人家,到攤位上問,我們是新疆的,我們有這種東西你們要不要,多少錢發(fā)貨,10元錢,有沒有你們帶了沒有,帶了多少貨,放在這兒賣。”

    王瑋沒想到,一頂小花帽,在云南也能賣上10元的價(jià)錢。回家后,王瑋想增加幾個(gè)花樣,給小花帽增添一些功能,受俄羅斯套娃的啟發(fā),王瑋很輕易地做出了新疆套帽。沿著這個(gè)思路,她又設(shè)計(jì)出了鑰匙扣和手機(jī)掛鏈。

    當(dāng)她準(zhǔn)備快速把產(chǎn)品推向市場時(shí),烏魯木齊國際服裝節(jié)就要到了,王瑋琢磨著利用這次機(jī)會(huì)推出自己的小花帽。

    新疆愛特爾民俗工藝廠副總經(jīng)理薛守義:“我們想7月18日有這個(gè)國際服裝節(jié),看看服裝節(jié)上,等于說讓顧客再認(rèn)證一下我們這個(gè)產(chǎn)品。”

    王瑋:“因?yàn)閲H服裝節(jié),全國各地的客戶都來了,要讓他們看看,要讓外地人看看行不行。”

    發(fā)現(xiàn)商機(jī)僅僅一個(gè)月的時(shí)間,王瑋利用服裝節(jié)的轟動(dòng)效應(yīng),順利打開了銷路。

    商戶:“賣的挺好的,像旺季的時(shí)候,像我們這種店面就是說,連游客,帶旅行社這樣購買,一天可以賣到上百個(gè)。”

    女客商:“這個(gè)小東西可以掛到手機(jī)上包上,有的時(shí)候可以掛到房間里面,就特別好。”

    王瑋開始覺得錢并沒有想象中的那樣難賺。然而,令王瑋想不到的是,不到半個(gè)月的時(shí)間,在烏魯木齊的幾個(gè)市場上,她發(fā)現(xiàn)了大量的小花帽仿制品,花色和外形竟然與她們設(shè)計(jì)的小花帽極為相似,這對(duì)王瑋的生意打擊很大。

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