員工李夢(mèng)樹:“因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品,經(jīng)過我們很多員工,很長時(shí)間加工,一個(gè)帽子要經(jīng)過很多道工序才出來的產(chǎn)品,怎么突然之間就被別人仿冒了?回來跟她們一說,心里很委屈,大家抱頭就在一起痛哭了。”
雖說新疆花帽采用當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)的繡花、挑花、絆金、絆銀、串珠等方法,用手工綴成各種圖案繡織而成,工序復(fù)雜,但這對(duì)于當(dāng)?shù)厝藖碚f并不是什么難事兒,王瑋后悔當(dāng)初沒有為自己的產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo),也沒有申請(qǐng)專利保護(hù),導(dǎo)致她十分被動(dòng)。面對(duì)層出不窮的仿制品,王瑋只好每研制一個(gè)新產(chǎn)品,不打本地,先打外剩王瑋:“全部是全手工的,他沒有這種基礎(chǔ),也不在這塊土地上生活,他一般做不出來,做不出來,如果要仿制,也是兩年一年之后的事。疆內(nèi)的人,因?yàn)槲覀兌际峭辽灵L的,對(duì)這個(gè)花帽從小就接觸過,所以你拿出去一個(gè)樣品,他很快就會(huì)做出來。”
2004年的8月,已經(jīng)拿到產(chǎn)品申請(qǐng)專利授權(quán)書的王瑋,決定參加9月份舉行的烏魯木齊對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易洽談會(huì)。上次服裝節(jié)的火暴讓她一舉打開了本地市場,這次洽談會(huì)將是她的產(chǎn)品向全國市場擴(kuò)張的絕好機(jī)會(huì),所以她投入了全部力量,鉚足了勁要在洽談會(huì)上大賺一把。
烏魯木齊洽談會(huì)辦公室主任李建新:“第一天開展之后,我和我的同事正好在展館里轉(zhuǎn),轉(zhuǎn)的時(shí)候我們很遠(yuǎn)就看見她們這個(gè)地方人特別的多,我們覺得這里發(fā)生了什么事了,就跑去看,一看,大家圍著他們的產(chǎn)品,有的是問價(jià)格,有的觀賞,有的跟他們交談,我們就說你們注意一下,不要把通道堵塞了。”
小花帽在會(huì)上依然很火暴,7天的時(shí)間,不僅賣出了將近3000個(gè)小花帽,而且還有不少客戶主動(dòng)找她們簽訂單。然而,原本打算大賺一把的王瑋,在談好一個(gè)20萬元的銷售意向后,卻斷然拒絕所有客商的合作要求,原來她發(fā)現(xiàn)了一個(gè)嚴(yán)重的問題。
王瑋:“參加這么大一個(gè)國際會(huì)議,我們的質(zhì)量不好,我們這個(gè)里子處理得不好,再一個(gè)就是我們的產(chǎn)品不對(duì)路,實(shí)用性太差,第三點(diǎn)就是不便于攜帶,這樣子怎么辦,要不要在把這個(gè)東西往下做了,最后發(fā)現(xiàn)很多次品,很多顧客的不買的這些次品花色不對(duì)、顏色不對(duì)、大小不一樣。”
這次參展的小花帽,基本上屬于擺在家里的工藝品,沒有多大實(shí)用價(jià)值,這也是很多客人們提到的問題。洽談會(huì)結(jié)束后,王瑋馬上停止了生意,拉著全體員工住進(jìn)了山里的蒙古包,解決在洽談會(huì)上收集回來的意見。讓蒙古包主人納悶的是這十幾號(hào)人在蒙古包里一住就是兩天。
薛守義:“這個(gè)蒙古包的主人就說,這些人到底是哪個(gè)地方來的人,怎么進(jìn)到里頭不出來,他們就進(jìn)來,進(jìn)來了好幾次,說外面游客都是到這兒來旅游,都是來玩的,休閑的,你們?cè)趺催M(jìn)去以后不出蒙古包。”
王瑋:“當(dāng)時(shí)上半天的時(shí)候,一直手機(jī)還響個(gè)不停,還是無洽會(huì)上這些客商呀,這些要貨的呀,要求訂貨,要求到廠子去參觀的,到了中午,吃完中午飯以后,我們就決定關(guān)機(jī),不能再接了,頭腦不能再發(fā)熱了,一定要冷靜下來,好好商量一下在烏魯木齊洽談會(huì)上客人反映的一些問題。”
面對(duì)找上門來的生意,王瑋不是不想接,而是怕她的牌子因?yàn)樾募倍辉业簟R虼,在蒙古包的兩天時(shí)間里,她們與同伴研究怎樣將產(chǎn)品向?qū)嵱、多品種發(fā)展。
王瑋:“這一二三,最下面這3個(gè)都做成包了,但上面質(zhì)量的問題,當(dāng)時(shí)是蝴蝶全部絞掉了,絞掉以后就按民族的裝飾,重新花工夫另外做的一個(gè)包,把四五六做成這樣的中國結(jié),做成帶中國結(jié)的,就是漢族和維吾爾族文化的交融,做成中國結(jié),再小的又把它往小了做,就做成后面手機(jī)掛件、做鑰匙扣,都是這樣做成的。”
一批新產(chǎn)品生產(chǎn)出來后,王瑋最先給烏魯木齊洽談會(huì)簽了20萬意向的大客戶打了個(gè)電話,讓對(duì)方感到意外的是,王瑋并不急于向她推銷新產(chǎn)品,而是要收回以前發(fā)給她的貨。
李麗:“她說你的產(chǎn)品怎么做怎么樣,我說產(chǎn)品都在我這兒呢,她說產(chǎn)品都在你這兒,你拿回來,我說為啥拿回來呀,產(chǎn)品挺好的。”