員工李夢樹：“因為這個產(chǎn)品，經(jīng)過我們很多員工，很長時間加工，一個帽子要經(jīng)過很多道工序才出來的產(chǎn)品，怎么突然之間就被別人仿冒了？回來跟她們一說，心里很委屈，大家抱頭就在一起痛哭了。”

    雖說新疆花帽采用當?shù)貍鹘y(tǒng)的繡花、挑花、絆金、絆銀、串珠等方法，用手工綴成各種圖案繡織而成，工序復雜，但這對于當?shù)厝藖碚f并不是什么難事兒，王瑋后悔當初沒有為自己的產(chǎn)品注冊商標，也沒有申請專利保護，導致她十分被動。面對層出不窮的仿制品，王瑋只好每研制一個新產(chǎn)品，不打本地，先打外剩王瑋：“全部是全手工的，他沒有這種基礎(chǔ)，也不在這塊土地上生活，他一般做不出來，做不出來，如果要仿制，也是兩年一年之后的事。疆內(nèi)的人，因為我們都是土生土長的，對這個花帽從小就接觸過，所以你拿出去一個樣品，他很快就會做出來。”

    2004年的8月，已經(jīng)拿到產(chǎn)品申請專利授權(quán)書的王瑋，決定參加9月份舉行的烏魯木齊對外經(jīng)濟貿(mào)易洽談會。上次服裝節(jié)的火暴讓她一舉打開了本地市場，這次洽談會將是她的產(chǎn)品向全國市場擴張的絕好機會，所以她投入了全部力量，鉚足了勁要在洽談會上大賺一把。

    烏魯木齊洽談會辦公室主任李建新：“第一天開展之后，我和我的同事正好在展館里轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)的時候我們很遠就看見她們這個地方人特別的多，我們覺得這里發(fā)生了什么事了，就跑去看，一看，大家圍著他們的產(chǎn)品，有的是問價格，有的觀賞，有的跟他們交談，我們就說你們注意一下，不要把通道堵塞了。”

    小花帽在會上依然很火暴，7天的時間，不僅賣出了將近3000個小花帽，而且還有不少客戶主動找她們簽訂單。然而，原本打算大賺一把的王瑋，在談好一個20萬元的銷售意向后，卻斷然拒絕所有客商的合作要求，原來她發(fā)現(xiàn)了一個嚴重的問題。

    王瑋：“參加這么大一個國際會議，我們的質(zhì)量不好，我們這個里子處理得不好，再一個就是我們的產(chǎn)品不對路，實用性太差，第三點就是不便于攜帶，這樣子怎么辦，要不要在把這個東西往下做了，最后發(fā)現(xiàn)很多次品，很多顧客的不買的這些次品花色不對、顏色不對、大小不一樣。”

    這次參展的小花帽，基本上屬于擺在家里的工藝品，沒有多大實用價值，這也是很多客人們提到的問題。洽談會結(jié)束后，王瑋馬上停止了生意，拉著全體員工住進了山里的蒙古包，解決在洽談會上收集回來的意見。讓蒙古包主人納悶的是這十幾號人在蒙古包里一住就是兩天。

    薛守義：“這個蒙古包的主人就說，這些人到底是哪個地方來的人，怎么進到里頭不出來，他們就進來，進來了好幾次，說外面游客都是到這兒來旅游，都是來玩的，休閑的，你們怎么進去以后不出蒙古包。”

    王瑋：“當時上半天的時候，一直手機還響個不停，還是無洽會上這些客商呀，這些要貨的呀，要求訂貨，要求到廠子去參觀的，到了中午，吃完中午飯以后，我們就決定關(guān)機，不能再接了，頭腦不能再發(fā)熱了，一定要冷靜下來，好好商量一下在烏魯木齊洽談會上客人反映的一些問題。”

    面對找上門來的生意，王瑋不是不想接，而是怕她的牌子因為心急而被砸掉。因此，在蒙古包的兩天時間里，她們與同伴研究怎樣將產(chǎn)品向?qū)嵱�、多品種發(fā)展。

    王瑋：“這一二三，最下面這3個都做成包了，但上面質(zhì)量的問題，當時是蝴蝶全部絞掉了，絞掉以后就按民族的裝飾，重新花工夫另外做的一個包，把四五六做成這樣的中國結(jié)，做成帶中國結(jié)的，就是漢族和維吾爾族文化的交融，做成中國結(jié)，再小的又把它往小了做，就做成后面手機掛件、做鑰匙扣，都是這樣做成的。”

    一批新產(chǎn)品生產(chǎn)出來后，王瑋最先給烏魯木齊洽談會簽了20萬意向的大客戶打了個電話，讓對方感到意外的是，王瑋并不急于向她推銷新產(chǎn)品，而是要收回以前發(fā)給她的貨。

    李麗：“她說你的產(chǎn)品怎么做怎么樣，我說產(chǎn)品都在我這兒呢，她說產(chǎn)品都在你這兒，你拿回來，我說為啥拿回來呀，產(chǎn)品挺好的。”