對(duì)于大多數(shù)依靠自有資金的新技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)新創(chuàng)者來(lái)說(shuō)，往往在等待風(fēng)險(xiǎn)投資的過(guò)程中死亡。
但對(duì)于廣州一家名為www.3g.net.cn的WAP門(mén)戶網(wǎng)站（下稱“3G門(mén)戶”）的兩個(gè)年輕創(chuàng)立者，鄧裕強(qiáng)和張向東，他們則幸運(yùn)得多，同樣是新創(chuàng)者，卻是由他們來(lái)選擇風(fēng)險(xiǎn)投資商。
網(wǎng)站開(kāi)通僅僅1年時(shí)間，他們就獲得了第一筆來(lái)自IDG的風(fēng)險(xiǎn)投資，得到的關(guān)照還有，如果僅僅是需要錢(qián)，在任何時(shí)候請(qǐng)直接開(kāi)口。
此前，一批批風(fēng)險(xiǎn)投資商找上門(mén)來(lái)主動(dòng)要求投資。
IDG專注于IT領(lǐng)域，往往讓新技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)新創(chuàng)者既恨又愛(ài)——從你創(chuàng)業(yè)的第一天開(kāi)始，他們就關(guān)注到你，到什么時(shí)候以什么速度給你資金，是件讓人琢磨不透的事，除非他們看到了未來(lái)。
兩個(gè)年輕人的殊途同歸
1995年入學(xué)在北京大學(xué)念信息管理的時(shí)候，雖然都是從文科學(xué)生當(dāng)中錄取，鄧裕強(qiáng)和張向東顯示了和別的同學(xué)不一樣，一個(gè)是天生的技術(shù)熱愛(ài)者，一個(gè)是社交家和運(yùn)營(yíng)高手。
兩個(gè)性格迥異但志趣相投的人成了好朋友，這一點(diǎn)，更多的表現(xiàn)在他們共同具有的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)當(dāng)中。
大學(xué)畢業(yè)后，張向東同一個(gè)加拿大華裔合作，投資100多萬(wàn)元在北京成立了一個(gè)軟件公司，自己負(fù)責(zé)商務(wù)。不幸的是，他們趕上的是互聯(lián)網(wǎng)最后一波熱潮，隨著互聯(lián)網(wǎng)“泡沫”的破滅，軟件公司的資金很快也燒光了，公司破產(chǎn)了。
第一次創(chuàng)業(yè)，無(wú)論從心理還是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)上，都沒(méi)有充足的準(zhǔn)備，張向東說(shuō)，急功近利的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)讓他很久都沒(méi)有振作起來(lái)。
隨后，他南下廣州，在《新周刊》做記者，兩年的記者生涯，接觸到形形色色的人。
和張向東一樣，鄧裕強(qiáng)也是一個(gè)具有強(qiáng)烈創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)的人，不一樣的是，他是一個(gè)更具有計(jì)劃和目標(biāo)的人。
他從大學(xué)開(kāi)始一直認(rèn)準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)，一直在等待機(jī)會(huì)。
畢業(yè)后，鄧裕強(qiáng)到了東莞電信做互聯(lián)網(wǎng)方面技術(shù)開(kāi)發(fā)的工作；直到2002年，東莞移動(dòng)組建SP開(kāi)發(fā)部門(mén)，基于對(duì)新技術(shù)的偏好，鄧裕畢業(yè)以來(lái)第一次跳槽。
了解SP行業(yè)，建立社會(huì)關(guān)系面基礎(chǔ)，鄧裕強(qiáng)說(shuō)，去移動(dòng)的目的現(xiàn)在看來(lái)簡(jiǎn)單而直接。
在移動(dòng)的這一年中，他見(jiàn)過(guò)了形形色色SP，但他們的低技術(shù)含量和“不道德”的盈利方式，讓鄧裕強(qiáng)覺(jué)得SP并不是一個(gè)有前途的行業(yè)。
但他的做法令常人費(fèi)解，他離開(kāi)東莞移動(dòng)組建了自己的SP公司。
從某些方面來(lái)說(shuō)，他是一個(gè)理想主義者。
一方面，他沒(méi)有運(yùn)營(yíng)商方面的關(guān)系戶；另外，他不希望自己也通過(guò)強(qiáng)行定制的方式去賺取昧心錢(qián)。
2004年，他聞到了SP行業(yè)的火藥味，他開(kāi)始考慮下一個(gè)出路。他開(kāi)始設(shè)計(jì)思考3G門(mén)戶的概念和全盤(pán)計(jì)劃。
他的判斷完全正確，在他抽身離開(kāi)的時(shí)候，移動(dòng)果然開(kāi)始對(duì)SP大開(kāi)殺戒。
墜入無(wú)限互聯(lián)世界
2004年年初，有個(gè)人愛(ài)好者開(kāi)始做基于提供3G業(yè)務(wù)的免費(fèi)服務(wù)網(wǎng)站，鄧裕強(qiáng)嗅到了機(jī)會(huì)。
這一次是真正的機(jī)會(huì)，鄧裕強(qiáng)說(shuō)，所以他出手了，并拉上了自己的同學(xué)張向東。
當(dāng)SP們努力地在中國(guó)移動(dòng)發(fā)起的移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)下分成，鄧裕強(qiáng)和張向東卻反其道行之，成立久邦數(shù)碼科技有限公司來(lái)做徹底免費(fèi)手機(jī)門(mén)戶網(wǎng)站。
在廣州體育東的澳門(mén)街，鄧裕強(qiáng)向張向東講述自己的想法。鄧說(shuō)：“我們一起來(lái)做3G免費(fèi)服務(wù)網(wǎng)站，在2005年拿到風(fēng)險(xiǎn)投資，在3G商用之前做成3G門(mén)戶網(wǎng)站。”
張向東說(shuō)，這是他第一次見(jiàn)鄧裕強(qiáng)如此一本正經(jīng)，當(dāng)時(shí)只想笑，但他說(shuō)得太一本正經(jīng)，太具體了，張向東相信了大學(xué)好友的一本正經(jīng)。
新技術(shù)、新領(lǐng)域的投資常常帶來(lái)新產(chǎn)業(yè)的繁榮，但也常常給創(chuàng)業(yè)者太多的夢(mèng)想，一頭栽進(jìn)去，再也不出來(lái)，張向東說(shuō)，作為個(gè)人來(lái)說(shuō)，把所有的錢(qián)拿出來(lái)投入到一個(gè)看不到底的未來(lái)，這在同學(xué)當(dāng)中是絕無(wú)僅有的。
這一次的談話，讓兩個(gè)人走上了創(chuàng)業(yè)之路，鄧裕強(qiáng)做了公司總經(jīng)理，張向東成為其副手。
“我們就是要在手機(jī)上打造一個(gè)像新浪、搜狐那樣的門(mén)戶網(wǎng)站。我們免費(fèi)給用戶提供圖鈴下載等數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，就是在3G到來(lái)之前，給用戶全新的3G體驗(yàn)，占圈地之先機(jī)，開(kāi)盈利之先河。”張向東說(shuō)。
這種免費(fèi)的模式顯然有別于當(dāng)今的移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)模式。
在移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)下，用戶為數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)埋單，各SP與運(yùn)營(yíng)商按比例分成。而在免費(fèi)模式下，SP為用戶免單，只要用戶的手機(jī)可以上網(wǎng)，就可以赴饕餮之大宴，免費(fèi)在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)里暢游。
正是因?yàn)椴扇×嘶ヂ?lián)網(wǎng)早期的免費(fèi)商業(yè)模式，使得鄧裕強(qiáng)和張向東底氣十足，在他們看來(lái)，無(wú)論WAP產(chǎn)業(yè)怎么發(fā)展，3G門(mén)戶都會(huì)被寫(xiě)進(jìn)歷史。自由開(kāi)放、提供免費(fèi)是互聯(lián)網(wǎng)的精神和精髓，看不到這一點(diǎn)的人，是無(wú)法領(lǐng)略互聯(lián)網(wǎng)上獲得的成功和幸福的，至于盈利和商業(yè)模式，通過(guò)別的途徑和方式去獲得。
話說(shuō)得輕松，但每一天都在花自己的錢(qián)，100、200萬(wàn)的個(gè)人原始投入實(shí)在太少，在產(chǎn)業(yè)環(huán)境給人的壓力下，鄧裕強(qiáng)和張向東并不輕松。
在沒(méi)有獲得風(fēng)險(xiǎn)投資前，他們一度的想法是，如果實(shí)在沒(méi)有人投錢(qián)的話，再向用戶開(kāi)刀，在某些特色業(yè)務(wù)上，比如彩鈴、游戲等SP提供的業(yè)務(wù)上收費(fèi)，對(duì)于一個(gè)擁有100萬(wàn)的免費(fèi)用戶群的3G門(mén)戶，就算1萬(wàn)個(gè)人一個(gè)月會(huì)消費(fèi)10元錢(qián)，這對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是很大的一筆收入，又可以支撐很長(zhǎng)時(shí)間。
現(xiàn)在看來(lái)，這個(gè)儲(chǔ)備方案似乎永遠(yuǎn)不需要實(shí)施了。
