由于中外相關(guān)專家、中外媒體、中外高校交流致力提升中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的結(jié)果，讓很多企業(yè)老板明白了在21世紀(jì)的中國(guó)沒有品牌肯定會(huì)寸步難行的道理，這是一種可喜可賀的事情！但筆者同時(shí)也經(jīng)常接到一些老板的咨詢，說他們價(jià)格已經(jīng)很便宜了，廣告打的夠多了，也找了大牌明星做代言人等等，問我他們這樣的企業(yè)有必要做品牌嗎？而這些問題我相信在讓中國(guó)乃至全球范圍內(nèi)類似的上億個(gè)企業(yè)的老板都會(huì)考慮同樣的問題。

　　我們企業(yè)有必要做品牌嗎？——任何企業(yè)都有必要做品牌

　　00年以后中國(guó)市場(chǎng)多有行業(yè)已經(jīng)處在完全競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)，這種情況下最容易出現(xiàn)的就是用價(jià)格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)來推動(dòng)企業(yè)銷售，但上述這2項(xiàng)如果用的多了，就會(huì)形成惡性循環(huán)，造成市場(chǎng)敏感度下滑，企業(yè)利潤(rùn)嚴(yán)重下滑，甚至破產(chǎn)的比比皆是！

　　問題1、我們的產(chǎn)品價(jià)格最便宜，還有必要做品牌？

　　很多企業(yè)由于成本控制和競(jìng)爭(zhēng)的壓力，比較喜歡采取價(jià)格戰(zhàn)的方式，來迅速增加銷售額，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。其實(shí)這種靠犧牲產(chǎn)品本原利益的措施，做的越多就越損壞品牌的形象，就象很多服裝企業(yè)在搞“揮淚大甩賣”一樣，有時(shí)候他們的價(jià)格確實(shí)很便宜了，消費(fèi)者還是要求更便宜一些，并因此沒有獲得銷售突破性增長(zhǎng)。
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解決之道——靠低價(jià)格是做不出品牌的？

　　一般個(gè)人消費(fèi)者者在決定是否購(gòu)買某一物品的時(shí)候，首先考慮的是這產(chǎn)品對(duì)自己到底有多大的關(guān)系（價(jià)值），此時(shí)的價(jià)值應(yīng)該包括心理和物理的，也就是所謂的品牌價(jià)值，然后再考慮多少錢自己愿意買這個(gè)價(jià)值！所以從這個(gè)原理上來看，只是低價(jià)格是很難替代品牌給消費(fèi)者的滿足的，更不可能形成長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　問題2、我們?cè)谘胍曌鰪V告這么多了，還不是做品牌？

　　不少的企業(yè)都選擇了在央視、衛(wèi)視做了標(biāo)板廣告，為企業(yè)的知名度的提高立下了汗馬功勞，也提高公司的銷售增長(zhǎng)，但好景不長(zhǎng)，我們統(tǒng)計(jì)的規(guī)律是：電視廣告的最佳銷售促進(jìn)有效期是廣告播出的1個(gè)月內(nèi)，一旦到了低效期，企業(yè)就只有無奈的把廣告停下來，否則得不償失！

　　解決之道——符合品牌價(jià)值要求的廣告，才能長(zhǎng)久的促進(jìn)銷售，才是做品牌：

　　國(guó)內(nèi)風(fēng)行的做廣告就是把產(chǎn)品的賣點(diǎn)創(chuàng)意在媒體上發(fā)布出來而已，由于這種賣點(diǎn)在同質(zhì)化情況越來越重的市場(chǎng)環(huán)境下，賣點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力就更難堅(jiān)持了，比如“廠家A今天說自己的礦泉水解渴，明天說自己礦泉水保健，后天說自己的礦泉水天然，但這是建立在產(chǎn)品層次的差異！那么消費(fèi)者最渴望的礦泉水是什么樣的呢？

　　如果是用品牌營(yíng)銷的模式來解決廣告的問題那就不一樣了，在品牌價(jià)值的指導(dǎo)下，以三元一體策略來規(guī)劃出的“廣告運(yùn)動(dòng)”的市場(chǎng)效果就不一樣了！

　　問題3、我們有大明星做廣告代言，還不是做品牌？

　　90年代以來，中國(guó)企業(yè)只要有點(diǎn)錢的，在思考打牌子的時(shí)候，最喜歡做的就是打廣告和找明星拍廣告，這也是受國(guó)內(nèi)大哥們的英雄事跡的感染，但國(guó)內(nèi)產(chǎn)品找代言人就是只看明星的知名度，也許名氣是打出來了，但沒有留下什么印象，就是混個(gè)臉熟而已。