2001年的情人節(jié),對(duì)于在深圳打工的21歲的重慶妹子朱麗來(lái)說(shuō)是一個(gè)讓她滿(mǎn)心期待的日子,她心里不停地猜測(cè)著遠(yuǎn)在異鄉(xiāng)工作的男朋友會(huì)送她一份什么禮物。
北京愛(ài)情氧吧禮品有限公司經(jīng)理朱麗:“興奮我一夜都沒(méi)有睡著,因?yàn)槲蚁氲,明天的話,我有可能收到的是一束鮮花。”
可男朋友送給朱麗的不是鮮花,也不是巧克力。
朱麗:“我收到的是一封分手信。”
分手的理由很簡(jiǎn)單,男孩子認(rèn)為他們分在兩地,感情隨著距離的增加在不斷淡漠,他對(duì)未來(lái)沒(méi)有信心了。
朱麗:“我就特別想挽回這段感情,我就拼命去折千紙鶴或者是這個(gè)紙玫瑰,想送給他。”
朱麗沒(méi)有挽回感情,過(guò)于沉迷在自己的世界里,導(dǎo)致工作上也現(xiàn)了一些失誤,最后她不得不辭職了。
朱麗的朋友劉婉:“茶不思,飯不想的,我好生氣,到后來(lái)她連工作都失去了,我就罵她,我說(shuō)愛(ài)情能當(dāng)飯吃嗎。”
朋友的一句氣話罵醒了她。
朱麗:“愛(ài)情可以當(dāng)飯吃,我可不可以經(jīng)營(yíng)這些情侶用品。”
戀愛(ài)中的人們經(jīng)常會(huì)互贈(zèng)禮物表達(dá)愛(ài)意,給愛(ài)情加氧。朱麗覺(jué)得抓住他們的消費(fèi)心理一定有商機(jī)。于是朱麗拿出打工積攢下的15000元錢(qián),在深圳比較偏僻的一條路上開(kāi)了家專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)情侶飾品的小店,取名為愛(ài)情氧吧, 2001年3月28日小店開(kāi)張了。
朱麗:“我是自己經(jīng)過(guò)搭配的,不是別人進(jìn)來(lái)的那種成品,然后去廠家直接進(jìn)的這種,它是直接從市場(chǎng)上淘來(lái)的,比較小,然后也比較便宜。”
畢竟這些產(chǎn)品不是專(zhuān)門(mén)為情侶量身定做的,賣(mài)不上高價(jià)錢(qián)。每天200元左右的銷(xiāo)售額讓初涉商海的朱麗不知如何是好。就在這時(shí)報(bào)紙上的一則尋人啟事吸引了她的目光。
朱麗:“它的內(nèi)容大致說(shuō)的是,一個(gè)電器商城,尋找一個(gè)50多歲的阿姨,因?yàn)楫?dāng)年的時(shí)候,在這個(gè)貨源不充分的情況下,她沒(méi)有買(mǎi)到自己滿(mǎn)意的空調(diào),很失望地走了,所以今年貨源充足了,商城就把這個(gè)尋人啟事貼出來(lái),我要尋找這個(gè)阿姨,免費(fèi)贈(zèng)送她一臺(tái),以補(bǔ)上她這個(gè)失望感。”
朱麗一眼就看出這是一則非常高明的,走情感路線的商業(yè)廣告。
朱麗:“我腦子里一閃,我能不能也模仿一下。”
用愛(ài)把時(shí)間鎖住,用情把愛(ài)人留祝朱麗照葫蘆畫(huà)瓢,把這則尋人啟事貼在了店門(mén)口,當(dāng)天就吸引了一位姓彭的先生走進(jìn)店來(lái)訴說(shuō)自己的愛(ài)情煩惱,朱麗想了一個(gè)巧妙的辦法,讓彭先生的煩惱迎刃而解,當(dāng)年他就和心愛(ài)的姑娘組織了美滿(mǎn)的小家庭。在這次采訪中我們特意來(lái)到了位于深圳下沙的彭先生的家中,讓他們講述當(dāng)年的事情。
顧客彭朝惠:“從1997年我們就認(rèn)識(shí)了,但一直到2001年,我們相識(shí)有4年時(shí)間了,但是始終呢,就沒(méi)有多大進(jìn)展。每當(dāng)我送玫瑰給她的時(shí)候,我問(wèn)她有沒(méi)有收到玫瑰,然后她就告訴我,說(shuō)沒(méi)有收到,然后我也不知道該怎么說(shuō)了。”
記者:“當(dāng)初你老公追你的時(shí)候,你為什么不愿意?”
唐翠珍:“我覺(jué)得他太靦腆了,就是跟我的性格也差不多,作為一個(gè)男子漢,應(yīng)該勇敢地說(shuō)出我愛(ài)你。”
朱麗針對(duì)彭先生的情況對(duì)癥下藥,想出了一個(gè)解決方法。
朱麗:“我店里當(dāng)時(shí)有這個(gè)小飾品,一個(gè)吊飾的東西,它這個(gè)東西帶有說(shuō)話的功能,你捏它一下,所以它能說(shuō) I LOVE YOU,我當(dāng)時(shí)就想,我能不能讓玫瑰也說(shuō)話。”
這個(gè)點(diǎn)子彭先生很滿(mǎn)意。接了這個(gè)定單,朱麗就開(kāi)始四處尋找生產(chǎn)廠家,在朋友的介紹下她在深圳南頭找到了專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)錄音產(chǎn)品的袁湘華。
電子產(chǎn)品公司總經(jīng)理袁湘華:“我們已經(jīng)有四五年的錄音產(chǎn)品的生產(chǎn)的歷史,而且做這個(gè)花,我們也有好幾年的歷史,只不過(guò)把這個(gè)錄音跟這個(gè)花結(jié)合到一起以前沒(méi)有這個(gè)經(jīng)驗(yàn)。”
朱麗了解到制作錄音玫瑰只是在普通的塑料玫瑰里增加一個(gè)芯片而已,制作工藝并不復(fù)雜,工廠愿意協(xié)助開(kāi)發(fā),但是一談到生產(chǎn)數(shù)量雙方就都傻眼了。
電子產(chǎn)品公司總經(jīng)理袁湘華:“不可能只做1支玫瑰,我們最少要定2000枝以上。”
朱麗:“我的顧客就要1枝,那我剩下的這個(gè)1999枝賣(mài)給誰(shuí)呢?”
錄音玫瑰出廠價(jià)20元一支,2000支就是40000元錢(qián),雖說(shuō)彭先生愿意出高價(jià)買(mǎi),可這也注定是一單賠本買(mǎi)賣(mài)。
朱麗:“但是我又一想啊,因?yàn)槲椰F(xiàn)在把這個(gè)玫瑰生產(chǎn)出來(lái)了,我真的做到了,那我促成他這個(gè)因緣的同時(shí),他可以給我做一個(gè)無(wú)形的宣傳,肯定給我?guī)?lái)很大的一個(gè)利潤(rùn)。”
權(quán)衡再三,朱麗還是下了定單,不到10天,會(huì)說(shuō)話的玫瑰就送到了彭先生的手上,彭先生花了300元錢(qián)買(mǎi)下了它,在錄音玫瑰里彭先生勇敢地對(duì)小珍說(shuō)了自己的愛(ài)情宣言。訪過(guò)程中,彭先生應(yīng)我們的要求拿出了當(dāng)年的那枝錄音玫瑰。