彭朝惠:“這里面呢當(dāng)時也錄了我跟我愛人當(dāng)時所說的一句話,你可以聽一下:‘小珍,讓我照顧你一生一世好嗎?我愛你’。”
記者:“接的這個玫瑰以后什么感受。”
唐翠珍:“很激動也很高興,就是說,像他這種靦腆的人能用這種會說話的玫瑰,可以讓我托付終身。”
一支錄音玫瑰成就了一對幸福的愛侶,這個真實的浪漫愛情故事讓更多的顧客感受到了愛情氧吧的魅力,剩下的1999支玫瑰不僅沒有積壓,反而隨著這段佳話被一搶而空。
深圳的年輕人愛穿也敢穿,只要能張顯個性的服裝都會受到他們的追捧。再加上深圳地處熱帶地區(qū),體恤衫是人們一年四季中穿著率很高的服裝,看到這一點,2002年5月朱麗開始設(shè)計生產(chǎn)情侶衫。
記者:“你覺得情侶衫怎么樣?”
顧客:“很好啊,感覺這個顏色,還有這個圖案,都很適合我們的年輕人穿,而且也挺便宜的,不是很貴埃”將近一年的時間,店里每天光情侶衫的營業(yè)額就可以達到800元,朱麗很是得意。轉(zhuǎn)眼到了2003年的夏天,深圳、廣州一帶很多商店都開始銷售情侶衫,朱麗開始擔(dān)心了,為了避免價格戰(zhàn),她不得不另想辦法。恰巧那年深圳非常流行自己動手制作蠟燭、陶藝,這些項目風(fēng)靡了深圳的大街小巷。這給了朱麗一些靈感。
朱麗:“忽然間我就有一個想法我能不能讓他們自己來動手做。”
想法有了可技術(shù)是難點,幾經(jīng)周折朱麗找到了一家專門制作廣告產(chǎn)品的公司,朱麗發(fā)現(xiàn)他們在電腦里繪制圖案,把打印出來的圖案經(jīng)過熱壓印制在衣服上制作成廣告衫。于是朱麗毫不猶豫引進了這個制作技術(shù)。自制情侶衫讓朱麗迅速擺脫了價格之爭,更重要的是這個新項目為朱麗圍下了一批忠實的顧客。張寒月和李展2003年的夏天就曾在朱麗的店里自己動手設(shè)計了一套情侶衫,也就是這套樣式獨特的情侶衫讓他們成了店里的?,成為了朱麗的朋友。當(dāng)朱麗得知我們要采訪有關(guān)情侶衫的事情的時候,她特意把這對小情侶約到了店里,來跟我們聊聊他們當(dāng)年的事。
顧客張寒月:“當(dāng)初我們來的時候,來這家店的時候,我們聽說這里是專門賣情侶精品啊,還有情侶的服裝,我們很想買一套情侶的衣服,我們就來這邊選了,選了大半天,我都覺得服裝太單一了,表達白不了我們的意思。”
情侶衫表達不了情侶們的意思,這把朱麗弄蒙了。這對情侶對朱麗講述了他們的愛情故事。
顧客張寒月:“我們之前相愛了兩三年之后,因為我們有一些小矛盾又分開了,可是分開之后才知道我依然是好愛他的,然后我們就走在一起了。所以我們想,挑選一件適合我們現(xiàn)在情況的,告訴我們的朋友,我們現(xiàn)在好在一起了。”
了解到這個情況以后,朱麗立刻向他們推薦自制情侶衫。
顧客張寒月:“很新奇很興奮,我都不知道是不是真的,我隨意畫的,我都不知道會不會有我們的效果。”
張寒月和李展按照自己的心意當(dāng)場繪制了一副圖案,讓他們意外地是3天后就可以取貨了。在我們的要求下,這對小情侶再次穿上了當(dāng)年那套情侶衫出現(xiàn)在了我們眼前。
顧客張寒月:“這是我們畫的這個,這個有頭發(fā)的,這個是代表我,這個就是男生,而且我們上面還加了520,1314。”
記者:“什么意思。”
顧客張寒月:“就是我愛你一生一世了。外面都找不到這種衣服,可以表達我們的意思,千金難買心頭好,我們這衣服是獨一無二的。”
雖說自制情侶衫要比普通情侶衫貴上20元左右,但它更貼切地表達了情侶們的心聲,為了愛情多花上幾十元錢,對于熱戀中的人們來說實在不是問題。
朱麗:“我當(dāng)時看著他們走的時候,那一剎那,那么甜蜜的樣子,我感覺心里真的是很溫暖的感覺,特別特別幸福。”
受過感情傷害的朱麗,看到這對幸福的小情侶滿意而歸,心中別有一番滋味。愛情讓朱麗跌倒,愛情也給了朱麗一份事業(yè)。在短短的2年里朱麗就積攢了近50萬元的財富。2004年6月的一天店里來了一名顧客,讓朱麗把店里的貨品給他通通介紹了一遍卻什么都沒有買,隨后和朱麗聊起了天。
合伙人丁杰:“我就問朱小姐你在深圳開了幾家,朱小姐告訴我僅此一家。我覺得我們可以一起合作,正好跟朱小姐的思路相吻合國。”
丁先生在北京有一間專門經(jīng)營禮品的公司,他的話提醒了朱麗,一個有項目,一個有資金,雙方一拍即合,2004年12月,年僅24歲的朱麗帶著她的愛情氧吧來到了北京,她期待著在北京她的愛情事業(yè)可以成就更多人的幸福,帶給自己更多的財富。為了拓展市場,朱麗不停地尋找和新的項目。
朱麗:“有一次做面膜的時候,當(dāng)我把這個面膜一揭下來的時候正好對著燈光,我一看它特別透明,然后我就想,這是不是把我整張臉的輪廓都給復(fù)制下來了。”
這個偶然的發(fā)現(xiàn)讓朱麗有了新的想法,如果可以復(fù)制下臉、手,把它作為一種藝術(shù)品送給自己的愛人,或許可以成為新的賣點。朱麗用樹脂材料和面膜粉實驗了很多次,但始終都沒有成功。一次上網(wǎng)的時候,她發(fā)現(xiàn)一家韓國公司經(jīng)營一種原料,說可以復(fù)制身體的任意一部分,制作出的成品類似于石膏雕像,這讓朱麗眼前一亮,于是她毫不猶豫引進了這個項目。并且給它取了一個比較誘人的名字—人體藝術(shù)克攏在店里朱麗經(jīng)常會現(xiàn)場演示,引得眾多消費者躍躍欲試。
顧客:“在電影上看過外國電影上,現(xiàn)在沒想到我們普通人也能做了。感覺我們就像平時在做面膜一樣,挺清涼的。因為一直來講,都認為我自己的手很好看,然后一直沒有這樣的機會。今天有這樣的機會,我感到很高興。”
這位女士僅用了5分鐘時間,花了100元錢,做了一個手模,她打算把這個手模作為生日禮物送給丈夫。無論男女老幼都可以參與這個項目,人體藝術(shù)客隆拓展了愛情氧吧的消費群體,贏得了更多消費者的心。
很多人都被朱麗的愛情事業(yè)所吸引,朱麗也希望通過自己的努力,她的愛情事業(yè)可以遍布全國。