作者：嘹望
序
前幾天，在這個(gè)論壇看到了一篇叫《我和男友一起創(chuàng)業(yè)》的文章，頗有感慨！畢竟我們是同路人，有太多的同感，歡樂(lè)、憂愁……更重要的是，在經(jīng)商的這條路上有了自己的一點(diǎn)見(jiàn)解，寫(xiě)出來(lái)，讓大家分享，一來(lái)讓正在創(chuàng)業(yè)或者正準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的朋友，能有一點(diǎn)認(rèn)識(shí)；二來(lái)也希望得到更多前輩的指點(diǎn)！
由于工作的時(shí)間長(zhǎng)，所以只能一點(diǎn)一點(diǎn)的寫(xiě)出來(lái)，如果你覺(jué)得還不錯(cuò)，就給我點(diǎn)耐心，如果覺(jué)的我寫(xiě)的不好，罵我、打我，怎么都行 ，就是不要愛(ài)我，呵呵。
（一）艱苦的掙扎
看到艱苦和掙扎這兩個(gè)詞，應(yīng)該能想到我當(dāng)時(shí)的處境吧！當(dāng)時(shí)在一家雜志社工作，從事廣告行業(yè)，做了大半年，沒(méi)掙到錢(qián)，每個(gè)月拿了500RMB，吃飯、抽煙、住房、電話。。。。。更絕情的是，由于公司經(jīng)營(yíng)效益不好，老板兩個(gè)月沒(méi)有給我們發(fā)工資，弄的我抽不起煙，甚至有時(shí)候連飯都沒(méi)吃，來(lái)自身體和精神的壓力，壓的我不想喘氣。
身邊還“帶著”一個(gè)女朋友，呵呵，說(shuō)帶著，怎么帶��？沒(méi)錢(qián)啊，想起來(lái)真是心酸！她從學(xué)校剛畢業(yè)，找了個(gè)工作，掙點(diǎn)吃飯錢(qián)。就這樣，小日子就這樣混著。
媽的，終于有一天，對(duì)公司徹底失去信心，其實(shí)也是被畢無(wú)奈，雖然對(duì)同事，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)如此的眷戀，沒(méi)辦法，為了生活！到了另外一家公司。
我雖然窮，但慶幸的是，自己還學(xué)到一點(diǎn)東西，很快在新的公司里，穩(wěn)定了下來(lái)，工資也拿到了，飯也有的吃了，每天的煙也不用擔(dān)心了。就這樣心情好了一點(diǎn)。當(dāng)時(shí)七月，每天晚上出來(lái)散步，很久沒(méi)有這樣的生活了。每天在住出附近走來(lái)走去，逛逛夜市什么的。“夜市”，看到了嗎，它可是這篇文章的關(guān)鍵詞哦！
（二）窮則思變
我在一家公司做策劃，早上八點(diǎn)到晚上六點(diǎn)，成天對(duì)著電腦，寫(xiě)啊，想啊，眼淚都想出來(lái)了，呵呵 那是因?yàn)榭措娔X太久的緣故。雖然累點(diǎn)，還算穩(wěn)定，就這樣過(guò)吧。
突然有一天，想到了錢(qián) ，要是有更多點(diǎn)的錢(qián)不是更好嗎？何不做點(diǎn)小生意呢？七挪八借，搞了1000RMB，這么少能做什么呢？又陷入了沉思，一根煙，兩根……
偶然一天，走到了夜市，我停了下來(lái)，停了很久，以致女朋友傻傻的看著我，“我們到夜市來(lái)擺個(gè)小鋪”我冷靜的有點(diǎn)可怕，別人說(shuō)中了500萬(wàn)彩票的人，都是如此的冷靜。
就這樣，大項(xiàng)目確定下來(lái)，用書(shū)上的話說(shuō)，確定了“戰(zhàn)略”。接下來(lái)，該想想賣(mài)什么好了！對(duì)了，在這一點(diǎn)上，朋友們先別那么急 ，我忘記了一個(gè)重要程序，就是位置的確定。剛好我所相中的那地方，還有幾個(gè)空位，我就過(guò)去和旁邊的幾個(gè)“老板”聊，問(wèn)問(wèn)他們這邊的情況，包括這里的管理者是誰(shuí)？月租金要多少？有沒(méi)有地痞流氓？去哪交管理費(fèi)？管理費(fèi)具體的算法？在這個(gè)時(shí)候，要最大程度發(fā)揮你的親和力，和他們套近呼，分幾根好煙，對(duì)你自己很有好處（呵呵，誰(shuí)說(shuō)吸煙一點(diǎn)好處都沒(méi)有�。浚�。我深深的知道，想在外面混，就要多結(jié)交幾個(gè)朋友，對(duì)你今后的生意很有幫助，畢竟如果真的要在這做了，大家至少也是鄰居吧！還好，我的表現(xiàn)還不錯(cuò)，很快就得到了周?chē)?ldquo;老板”的認(rèn)同，有說(shuō)有笑（呵呵，親和力還不錯(cuò)吧）。在這里，有一個(gè)關(guān)鍵，你不要想他們這么快就全心全意把你當(dāng)成好朋友，他們當(dāng)心你要是和他賣(mài)同樣的產(chǎn)品，會(huì)同他們形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，那是可是“冤家”啊，所以你不要期待從他們那得到太多的東西，盡量而已！將心比心，“防人之心不可無(wú)”這點(diǎn)思想在精明的生意人身上是絕對(duì)存在的，對(duì)于要踏如商場(chǎng)的你，也要有意培養(yǎng)這樣的習(xí)慣哦��！正因?yàn)樗麄兌加羞@樣的心理，所以你要多找?guī)讉�(gè)人談?wù)�，這樣才能中和，才能為你的判斷提供依據(jù)。好了，上面幾個(gè)問(wèn)題搞定后，我心里已經(jīng)有了底，決定了，就這么干吧！但是，所謂的“戰(zhàn)術(shù)”問(wèn)題還沒(méi)有解決，那就是要解決“賣(mài)什么東西”這個(gè)問(wèn)題。于是決定花一個(gè)星期的時(shí)間來(lái)觀察市場(chǎng)。
(三)知己知彼，百戰(zhàn)不殆
下決心要做了，在這個(gè)時(shí)候，是最容易動(dòng)搖的時(shí)候，因?yàn)檫@時(shí)候是到了實(shí)施的階段，是要真槍實(shí)彈的干了，所以也會(huì)遇到各中各樣的問(wèn)題（寫(xiě)這樣的文章的目的，也就是想把這些問(wèn)題拿來(lái)分析，給后來(lái)的朋友借鑒）對(duì)于想創(chuàng)的你，再好的想法，最有可能就是在這個(gè)時(shí)候，這個(gè)環(huán)節(jié)，夭折了。還好，女朋友比較支持，就這樣決心越來(lái)越大，絲毫沒(méi)有動(dòng)搖。
這個(gè)地方是個(gè)夜市，觀察了一段時(shí)間，人流量不是很大，但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)，最大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是離我住的地方比較近，這樣會(huì)方便些，畢竟我還是個(gè)有工作的人，白天要工作，晚上才出來(lái)活動(dòng)，所以不想把自己搞的太累，其實(shí)也是沒(méi)那個(gè)體，呵呵！從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，是我個(gè)人的特殊情況，如果你想做專職的店家，人流量是不得不考慮的。在這里，我還有一個(gè)想法：人流量要與租金結(jié)合起來(lái)考慮，二這不要忽略其中任何一個(gè)。人們總認(rèn)為開(kāi)店要開(kāi)在人流量大的地方，這點(diǎn)肯定沒(méi)錯(cuò)，但是這樣的地方，往往租金也比較貴，對(duì)于初創(chuàng)業(yè)的你，無(wú)形中增大了資本的壓力，更重要的是，這樣的地方并不一定生意好。反過(guò)來(lái)說(shuō)，人流量較少（相對(duì)來(lái)說(shuō)少，當(dāng)然也不是少到可憐的那種程度），但是你的潛在消費(fèi)者組成比例大，這樣就有做下去的可能。那要怎么判斷呢？你一定會(huì)問(wèn)。當(dāng)時(shí)我的方法是找參照物�？纯粗�?chē)�，什么店比較多？什么店的生意比較好？要得到這兩個(gè)問(wèn)題的答案應(yīng)該不難吧 ，就用眼睛看就好了。在我這邊，我就發(fā)現(xiàn)，美容美發(fā)的比較多，而且有的是老店，開(kāi)了都幾年了，最近還有新店不斷開(kāi)出，想想美容美發(fā)是做誰(shuí)的生意？女人��！有了這樣一個(gè)基本判斷，我到路上來(lái)回走，算著走一趟會(huì)遇見(jiàn)幾個(gè)女子。這樣一算，綜合評(píng)價(jià)，判斷，就是她了-----女人，做女人的生意，掙女人的錢(qián)！
再上網(wǎng)看看，淘寶、阿里，做飾品的人比較多，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品的存在著市場(chǎng)空間，而且既然做的人多，貨源肯定不難找，另外一個(gè)客觀原因是女朋友對(duì)這個(gè)東東 ，比較感興趣，而我嘛 ，只是對(duì)錢(qián)比較感興趣，找個(gè)朋友一打聽(tīng)，利潤(rùn)還不錯(cuò)，就這樣，又做出了一個(gè)決定，就做飾品�。。�！
（四）找貨源�。�
大的方向確定下來(lái)了，這時(shí)的你一定很興奮。就快要擁有自己的資產(chǎn)了，呵呵，買(mǎi)了兩瓶百事可樂(lè)，和老婆干了。接下來(lái)要考慮貨源的問(wèn)題了。要知道，這可是你今天掙錢(qián)的機(jī)器啊，能不能讓錢(qián)生下崽來(lái)，就看它們了，所以打起精神來(lái)��！一支煙、兩支煙，。。。。人家都說(shuō)了 “找貨源”，貨源是找到的嘛，所以這時(shí)候你不要太懶哦，多走走，多看看，不行的話，就到網(wǎng)上求助一下（像我這樣的熱心人，一定會(huì)幫助你的）。每個(gè)地方都有批發(fā)市場(chǎng)，如果你所在的地方是個(gè)小地方，那可能沒(méi)有，這樣就不方便了，那就到你所在地的省會(huì)城市去看看吧。像我這樣要做飾品的，在廣東、浙江那邊的貨比較多，這是誰(shuí)都知道的，但是我在福建，沒(méi)時(shí)間去那邊，況且對(duì)那邊的情況也不熟悉，這條路是走不通了。幸好，我所在的城市，有個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，就到那去看看吧！周末，和女友手牽手，上路了。
來(lái)到批發(fā)市場(chǎng)，直奔主題，尋找自己未來(lái)的貨主。一般的批發(fā)市場(chǎng)都是按品類(lèi)來(lái)分的，你找到了一家，周?chē)隙ㄒ捕际橇�，所以這還是比較方便的。走著，看著一家店，感覺(jué)還不錯(cuò)，進(jìn)去。老板打量你一番，管她呢，自己看自己的。老板都是很聰明的，看看你的樣子，你的表情，就知道你是想干什么的！（反正，我怎么看都不像打劫的）。不久，她會(huì)過(guò)來(lái)問(wèn)你：“拿貨嗎？”我點(diǎn)點(diǎn)頭，隨即派了個(gè)小妹過(guò)來(lái)跟著你。當(dāng)時(shí)的我，也是沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)，完全都是憑感覺(jué)，女友的感覺(jué)也不錯(cuò)，女孩子的東西嘛，當(dāng)然是女人比較有發(fā)言權(quán)（如果你是男生，去拿貨的時(shí)候最好帶上個(gè)女生，隨便是誰(shuí)，年輕點(diǎn)就好，不要把你媽叫上就行）。女友感覺(jué)不錯(cuò)，那就在這吧，我倒是非常相信她的眼光，要不怎么會(huì)看上我~~~~。在這一點(diǎn)上，我的做法可能不好，如果你有時(shí)間的話，建議多看幾家，幸好我遇到的這位老板比較好，至少合作到現(xiàn)在還是比較愉快。（說(shuō)這個(gè)老板好，這個(gè)好是多方面的，一是為人，二是她店里的貨。）但是，還是有點(diǎn)小麻煩，就是我當(dāng)時(shí)沒(méi)考慮到的，換貨問(wèn)題（退貨一般是不可能的拉，哪里的老板都一樣，包括我自己），你一定要跟她明確換貨的額度，例如每次貨款的百份之幾，這個(gè)要明確敲定，我就是沒(méi)有和她說(shuō)這個(gè)，只是含糊的約定可以換貨，以至于現(xiàn)在，在換貨問(wèn)題上，還不是理直氣壯。在貨品的選擇上，不是簡(jiǎn)單的眼光就能搞定，這里面還有一番學(xué)問(wèn)。
（五）開(kāi)張拉！��！
貨品近來(lái)的第二天晚上，我們就開(kāi)張了。呵呵，第一天嘛，心里自然是很高興拉，其實(shí)也是滿懷信心，要不前段時(shí)間的調(diào)查工作就白費(fèi)了�？赡苁沁@里沒(méi)有賣(mài)這個(gè)貨物的商家吧，這里的MM們一個(gè)個(gè)都悶的慌，看到我們真有種相見(jiàn)狠晚的感覺(jué)�？吹剿齻兾液荛_(kāi)心，她們看到我也很高興，也許這就是現(xiàn)在最流行的----雙贏吧！有了這樣的基礎(chǔ)，生意一定不難做，難的就是你要怎么去保持這種雙贏狀態(tài)。說(shuō)到這一點(diǎn)，我的女朋友可謂是高手。我女友，原來(lái)學(xué)校的學(xué)妹，1.63的個(gè)，圓圓的臉，最近做了個(gè)好象是叫什么“大波浪”的發(fā)型，穿的普通而整潔，看上去不是美女，也是個(gè)個(gè)才女的感覺(jué)。
其實(shí)，大師說(shuō)的“雙贏”在運(yùn)用到我們生活中，就是要與你的顧客交上朋友，要有她來(lái)你這買(mǎi)一件東西，就能成為你的朋友。人家都說(shuō)，做生意先做人，會(huì)做人才會(huì)做生意。所以在你想做生意之前，先修身養(yǎng)性吧，戒驕戒躁，以一種平和的心態(tài)去面對(duì)客人，既不要太性急，也不要太消極。客人來(lái)了，熱心招呼，把她當(dāng)成是自己的妹妹或姐姐，幫她選擇最好的商品，選擇最適合她的商品，而不是你能掙到最多錢(qián)的商品。因?yàn)槟愕目腿�，從你這買(mǎi)了首飾，而且戴上去的效果很不錯(cuò)，這也是一種廣告啊，都說(shuō)現(xiàn)在的廣告貴，像這樣一種免費(fèi)的廣告你為什么不抓住呢？要記住一句話：你讓人家漂亮，人家才讓你富裕！
