做生意的時(shí)間,過(guò)的很快,一伙就到了晚上十點(diǎn),準(zhǔn)備回家了。呵呵,感覺(jué)還不錯(cuò),人也挺多,一定掙了不少,回家算算就知道了。不管怎么說(shuō),我都感到滿足,因?yàn)楸任业钠谕叱隽嗽S多。這里有一個(gè)期望值的問(wèn)題,在做生意前,每個(gè)人對(duì)未來(lái)都有一個(gè)憧憬,都希望自己能掙錢(qián),而且也是考慮清楚了的,對(duì)自己選擇的路有自己的信心,但是不要把期望值調(diào)的太高,這樣,稍有不如意,就會(huì)打擊到你的信心,信心又去影響心態(tài),心態(tài)又直接影響到你的心情,從而直接影響你對(duì)顧客的態(tài)度,再而影響到生意的開(kāi)展,最后你就像一朵過(guò)季的花一樣,一天一天凋謝。
(六)生意興。
首先,恭喜自己,開(kāi)張一段時(shí)間以來(lái),生意還是蠻不錯(cuò)的,讓我掙到了人生的第一桶“金”,不知道可不可以這樣說(shuō)“金”,可能有人會(huì)取笑我,就那點(diǎn)錢(qián) ,也叫一桶金,管他呢?走自己的路,讓別人說(shuō)去!!
不管是開(kāi)店也好,擺個(gè)小鋪?zhàn)右埠,說(shuō)實(shí)話累倒不是很累,我這里說(shuō)的是體力上的累。要是生意不好,每天你的大洋都在外流,這個(gè)時(shí)候,即使你誰(shuí)在老爺椅上,不去想都難,想著想著,越想越累。在體力上來(lái)說(shuō)呢,對(duì)我現(xiàn)在所做的這個(gè),也不累,可能這也是當(dāng)初,我選擇這行的原因之一吧!大不了就是去進(jìn)貨,有公交啊,再多的話,還有的士啊,又快又方便。接下來(lái)就是賣(mài)的過(guò)程了,也不累啊,做在那,還好有女朋友陪我,其實(shí)也是我陪她,說(shuō)不清楚拉?臻e的時(shí)候,就談?wù)勄,說(shuō)說(shuō)愛(ài),不也很快樂(lè)嗎?所以,對(duì)我來(lái)說(shuō),生意做到現(xiàn)在,一點(diǎn)壓力都沒(méi)有,并且過(guò)的充實(shí)和快樂(lè)!
做生意,說(shuō)白了,就是讓錢(qián)生錢(qián),只有能生出錢(qián)的錢(qián)才能稱的上是“資本”。那是《資本論》上說(shuō)的,在現(xiàn)實(shí)中,我把它比喻成一個(gè)大水車,我們都知道,水車轉(zhuǎn)一圈,就能給田地帶來(lái)一定量的水源,再轉(zhuǎn)一圈又來(lái)了,轉(zhuǎn)的越快,帶來(lái)的水也越多,所以想要得到更多的水,那就讓它轉(zhuǎn)的快點(diǎn)吧!這個(gè)道理,用我們生意人的話來(lái)說(shuō),就是資金周轉(zhuǎn)。你的貨物就是幫你掙錢(qián)的水車,你的資金流轉(zhuǎn)一圈,就能帶來(lái)一定的剩余價(jià)值,這個(gè)“剩余價(jià)值”就是你做夢(mèng)都想得到的東西。我深知這樣的道理,所以剛開(kāi)始,我商品的定價(jià)不是太高,走的是一種薄利多銷的路線。這樣,我的商品走的很快,沒(méi)過(guò)幾天,貨架就空了,就要去進(jìn)貨。這就是一個(gè)資金流,這個(gè)過(guò)程中,我得到了剩余價(jià)值,如果它多轉(zhuǎn)幾圈,我就多得到一點(diǎn)。有人一定會(huì)考慮每次轉(zhuǎn)一圈所能帶來(lái)的價(jià)值的多少。這是肯定的,就像水車,它的每個(gè)水桶都大一號(hào),或者是多加幾個(gè)水桶,都能帶來(lái)更多的水。所以說(shuō)到這里,你應(yīng)該明白了,要獲得更多的水,有兩種方法:1、加快周轉(zhuǎn)速度;2、加大每轉(zhuǎn)一次的所得。兩個(gè)方法,怎么用呢?結(jié)合實(shí)際情況。我建議,新開(kāi)的店鋪采用第一種方法,至少我現(xiàn)在用它,是產(chǎn)生了效果。這樣能加快你貨品的更新,給人一種商品豐富的感覺(jué)(人在購(gòu)物時(shí),總喜歡有更多的選擇),經(jīng)常有新貨到,有利于培養(yǎng)一批老顧客,再者,商品的價(jià)格較便宜,也能給人一種比較好的印象,給后來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者樹(shù)立門(mén)檻。我用的方法很簡(jiǎn)單,也是大家最熟悉的---價(jià)格。在經(jīng)濟(jì)學(xué)上,有價(jià)格彈性理論,我就是活用這樣的理論,來(lái)加快商品周轉(zhuǎn)速度的。所以剛開(kāi)店的你,要認(rèn)真分析形式,還要根據(jù)你賣(mài)的商品來(lái)定策略,例如,你賣(mài)的商品是個(gè)很新的產(chǎn)品,市場(chǎng)上根本沒(méi)有替代品,也許這時(shí)候你把價(jià)格定高點(diǎn),比較好,畢竟掙的錢(qián)會(huì)多些!還有另外一點(diǎn),你的貨走的快,就肯定要經(jīng)常去進(jìn)貨的,這是后你的貨主就應(yīng)該要把你另眼相看了,這時(shí)候,你就有可能成為她的“重要客戶”,享受一般客人享受不到的待遇哦!!
做生意都沒(méi)有一帆風(fēng)順的,過(guò)了不就,我就有點(diǎn)小麻煩了---出現(xiàn)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我將在下一節(jié),來(lái)和大家探討這個(gè)問(wèn)題,也請(qǐng)大家多幫我出點(diǎn)好的辦法哦!。。
(七)小狼來(lái)了!!
小日子紅紅火火,國(guó)慶也快到了,呵呵,偷懶了一下,回家了 ,玩了幾天,爽。ㄗ錾獠荒芡祽校!問(wèn)題來(lái)了)
假期結(jié)束,準(zhǔn)備繼續(xù)戰(zhàn)斗。不好,陣地被敵人搶占。過(guò)去和他理論,答應(yīng)第二天搬家。第二天,出征。到位,發(fā)現(xiàn)他還在那,“你小樣,賴著不走?”心里有點(diǎn)憤怒。那好吧,既然這樣,大家都不要做吧!(反正我還有工資,大家誰(shuí)怕誰(shuí)!哈哈),請(qǐng)記。旱美聿焕稳恕H绻悄阊颍ń揭赘,本性難移),就不要想變成狼,但是要做一頭會(huì)咬人的羊,這樣才不至于任人宰割。我把東西橫在他家店門(mén)口,怎么著?呵呵,就這樣。媽的,其他地方不是還有位置嗎,為什么就來(lái)我這!大家說(shuō)是不是啊,那個(gè)SB是不是很傻啊。
終于,他讓步了,勝利!但是,他就在我旁邊,而且賣(mài)的貨物有一定程度的相似,肯定是存在競(jìng)爭(zhēng)的了。在這里我體會(huì)到了,當(dāng)今社會(huì)生意場(chǎng)上的激烈競(jìng)爭(zhēng)。不論你做哪行,剛開(kāi)始做的是后,這時(shí)候你一定要意識(shí)到 ,你的背后有十幾雙冒著紅光的狼眼在盯著你,一發(fā)現(xiàn)你這有肥肉,“嗷!嗷”,就來(lái)了 。來(lái)就來(lái)了,也沒(méi)辦法,總不能把他趕走吧!面對(duì)現(xiàn)實(shí),勇往直前,不要被嚇倒。
剛開(kāi)始幾天,他的形勢(shì)不錯(cuò),別擔(dān)心,這就叫著“新官上任三把火”,讓他去燒吧,頂!通過(guò)觀察,分析他的情況,終于找到了弱點(diǎn),也就是我們的突破口。他的產(chǎn)品做的太開(kāi),太散,專業(yè)化不夠,單一產(chǎn)品的品種不全,消費(fèi)選擇面窄。針對(duì)這種情況,我馬上進(jìn)貨,增加單一產(chǎn)品的品種,把主推產(chǎn)品放在最顯眼的位置。新產(chǎn)品增加了,沒(méi)地方放,剛好,把原先的一些產(chǎn)品做做特價(jià),打擊對(duì)手一下。在這里,我還算是手軟,沒(méi)有做出更絕的,更絕的就是,找出他的主營(yíng)產(chǎn)品,然后進(jìn)貨,進(jìn)行甩賣(mài),呵呵。。。。。。你要知道,他是新開(kāi)張的,如果真的要打擊他,在這個(gè)時(shí)候,是最好的時(shí)候,等他腳跟還沒(méi)站穩(wěn)的時(shí)候,給他幾拳,不倒才怪(記住,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最好的時(shí)機(jī),是他剛開(kāi)始的時(shí)候)。可是我沒(méi)有那么做,大家都是出來(lái)做生意的,都是不好過(guò)才出來(lái),是吧!都有苦,算了,我只要保證我的收益,況且,從現(xiàn)在來(lái)看,我的生意并沒(méi)有因他而減少,反而有些增加。
就這個(gè)問(wèn)題,我也一直在思考,也請(qǐng)大家一起來(lái)討論一下,就是你的店的周圍環(huán)境,到底是就只有你一家還是多幾家一起做比較好??因?yàn)椋蚁,如果多幾家的話,是不是?huì)形成一種規(guī)模效應(yīng),對(duì)擴(kuò)大市場(chǎng)的知名度等等都有好處。。。。。希望大家就這個(gè)問(wèn)題,能夠多多發(fā)表自己的見(jiàn)解!。!
(八)三分天注定,七分靠打拼!
開(kāi)業(yè)開(kāi)到現(xiàn)在,也前后一個(gè)多月了吧,告訴大家一個(gè)秘密,在這一個(gè)月的時(shí)間里我掙到了N千元RMB,應(yīng)該算是成功了吧,要知道我只投資了一千元哦。所以你不要小看任何一中生意模式,有些看起來(lái)很不起眼的小店或者小鋪 ,都是很掙錢(qián)的。我分析了一下原因,可能是因?yàn)槲疫@個(gè)生意的投資不大,對(duì)我來(lái)說(shuō) 已經(jīng)足夠,你有多大的本錢(qián)就做多大的生意,這樣做起來(lái),你不會(huì)感到壓力太大,但是又有那么一點(diǎn)壓力,在這種情況下,最能發(fā)揮你的能動(dòng)性,最能發(fā)揮你的潛力,所以自然你的生意狀態(tài)會(huì)更好。當(dāng)然要把生意做好,還要看一個(gè)人是否勤奮,還有一些運(yùn)氣的因素吧!一句話,三分天注定,七分靠打拼!!
寫(xiě)了這么多,生意也做了那么多,平靜如常,我看這篇文章就先到這里吧,以后陸續(xù)會(huì)把自己真實(shí)的經(jīng)歷寫(xiě)出來(lái)和大家分享,討論。
最后,祝愿大家 和我自己還有我的女友,都錢(qián)途無(wú)量。