三年后，他擁有了我公司的一半股份。而到了第四年的年底，他又擁有了另外三家公司。就在那時，我們分開了，不再是生意上的合伙人了。他已經(jīng)不像初來我公司應(yīng)聘時那樣寒酸了。如今的他，開著一輛價值32000美元的黑色敞篷小型載貨卡車，身上則穿著600美元一套的牛仔服，腳上穿著500美元一雙的牛仔靴，手上還戴著一枚3克拉的馬蹄形鉆戒———他已然是一名成功的商人了。

    那么，究竟是什么原因使得牛仔獲得了如此巨大的成功呢？是因為他是一個工作努力的人嗎？那只是一個積極的因素。是因為他比別人更聰明嗎？不，絕對不是。因為剛開始的時候，他對電話通訊產(chǎn)業(yè)幾乎一竅不通。那究竟是什么原因呢？我想，那是因為他深知年輕人要獲得成功必須遵守下面這樣一些成功法則的緣故吧。

    他的一切目的就是獲得成功。他知道他所想要的是什么，并且努力地去追求它。

    他是一個負(fù)責(zé)任的人。不論他到哪里，不論他干什么，不論是為誰干，他都會為他所做的一切負(fù)責(zé)，并且用實際行動來使之與眾不同。

    他敢于作出決定。他決定離開俄克拉荷馬州的巴特而斯維爾的農(nóng)場，尋找成為一個成功者的機(jī)會。

    他不安于現(xiàn)狀，總是設(shè)法謀求改變。試想一下，如果他安于現(xiàn)狀，仍在做他以前一直做的事情的話，那他就不可能獲得今天的成功。正因為如此，他才總是設(shè)法謀求改變，而且非常樂意去做那些能夠使他獲得成功的事情。

    他有遠(yuǎn)見和目標(biāo)。他總是把自己當(dāng)作一名成功者來看待。他為自己定下了明確的目標(biāo)，并把它們寫下來貼在辦公桌對面的墻壁上。這樣，他每天都能看到它們，它們會時刻提醒他要努力地去實現(xiàn)它們，完成它們。

    他總是以實際行動來實現(xiàn)他的目標(biāo)，不論事情有多艱難，他都始終堅持不懈。這一點說起來容易，做起來難。對于他來說，成功之路也不是那么一帆風(fēng)順的。他也和別人一樣，經(jīng)歷過失敗和挫折。據(jù)我所知，他比任何一位推銷員吃到的閉門羹、接到的拒絕電話都多得多。但是，他不但從來沒有因此而停下前進(jìn)的步伐，反而更加繼續(xù)努力地走下去。

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    他敢于開口詢問。不錯，事實確實如此！首先，他開口問我是否可以給他一個機(jī)會，然后，他就開始開口問那些迎面走向他的每一個人，問他們是否愿意從他那里購買一套電話系統(tǒng)。他的詢問最終為他帶來了成功。就像他一直喜歡說的那句口頭禪“即使是一頭瞎眼豬偶爾也能找到一枚橡樹果”所蘊(yùn)涵的道理一樣，只要你問的人足夠多，最終總會有人回應(yīng)的。

    他懂得關(guān)心他人。他不但關(guān)心我，而且還關(guān)心他的客戶。他發(fā)現(xiàn)，只要關(guān)心客戶超過關(guān)心自己，那么要不了多久，他就不必再為自己的事業(yè)擔(dān)心了。

    而最重要的一點是，牛仔總是以一個勝利者的心態(tài)開始每一天的！當(dāng)他敲響客戶家的房門的時候，總是期待著會有驚喜從天而降。他堅信不論發(fā)生什么，事情都會按照他的愿望發(fā)展。他從來都是只期待成功，不預(yù)設(shè)失敗的。我發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你期待成功并且為之付出努力的時候，你差不多就能夠獲得成功。

    牛仔曾經(jīng)掙得了數(shù)百萬美元的資產(chǎn)，也曾經(jīng)把它們損失殆盡，但是，沒想到的是，后來又全部都掙了回來。從我們兩人的人生經(jīng)歷來看，一旦你掌握并且能夠運(yùn)用上述的成功法則，那么成功將會一次又一次地垂青于你。

    他的故事也許會對你有所啟迪。因為，他的成功經(jīng)驗表明，一個人能否獲得成功，并不完全取決于他所處的環(huán)境、所接受的教育、所具備的技能以及能力，而是由多方面的因素促成的。這其中就包括那些經(jīng)常被我們忽略的或者是我們認(rèn)為理所當(dāng)然的成功法則———而這些都是你想要獲得成功所必須遵守的基本原則。