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中國營銷最棒的六種武器

發(fā)布:2008-3-3 11:10:43  來源: 中華稅收籌劃網(wǎng) [字體: ]

  最近20年以來,中國營銷(重點指企業(yè)營銷,全文同)主要走過了一條學(xué)習(xí)之路、借鑒之路、探索之路,也開始走上了一條創(chuàng)新之路。我知道,在中國企業(yè)每一個市場捷報的后面,都有一大批營銷人作過艱辛的努力。

    第一種武器:好產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位的

    在最早的銷售理論中,產(chǎn)品開發(fā)是與市場銷售分離著的兩塊(現(xiàn)在仍有人認(rèn)為這兩塊是分離而又有機聯(lián)系著的兩塊)。后來,在市場營銷理論中,產(chǎn)品開發(fā)就被納入營銷中了,成為營銷的一個組成部分——前端組成部分了。相當(dāng)大的一部分中國企業(yè)信奉“產(chǎn)品質(zhì)量高于一切”、“好產(chǎn)品遠(yuǎn)比售后服務(wù)重要”、“最好的服務(wù)是無須服務(wù)”、“最佳產(chǎn)品本身就是最出色的廣告”等營銷觀念,在設(shè)計制造最佳產(chǎn)品上猛下功夫,于市場上獲得了非凡的成功。

    盡管某些現(xiàn)代營銷學(xué)理論著作因為種種原因?qū)V告、公關(guān)、促銷、服務(wù)、渠道等營銷策略提到了很高很高的地位,盡管那些理論也不無道理甚至也充斥著成功的營銷案例,但是,信奉“好產(chǎn)品永遠(yuǎn)是第一位的”之營銷理論的企業(yè),仍將是有著最廣闊的市場前景的企業(yè)。從總體上來說,以長遠(yuǎn)的觀點來看,它們自身已經(jīng)因其產(chǎn)品功能質(zhì)量和附加值的超群出眾而立于不敗之地了,也許它們會有一時的失足或受挫,但它們最終的成功是難以阻擋的,因為消費者的選擇最終不可能是愚不可及的。

    第二種武器:廣告是炸開市場大壩的核彈

    李湘是一位富于青春活力的現(xiàn)代女性,她那容光煥發(fā)的姿顏和光芒四射的笑容有著春風(fēng)萬里的感染力(包括對那成千上萬的已成功或?qū)⒊晒Φ纳探缛耸浚虅?wù)通選她來作形象大使真是“沒得說的了”。隨著她那令人心碎(醉)的懸空一跳,纖手一指,商務(wù)通銷售業(yè)績的直線上升也只好是“命中注定的了”。未曾想好戲才僅僅是個開頭,不久后李湘的“情人”出現(xiàn)了,竟然是那個被譽為“少婦殺手”的濮存昕(要是商務(wù)通早點把他獨家“買”下來該多好。虅(wù)通在她們的戀愛生活中起到了錦上添花的作用,令觀眾心癡神迷、避想無限。再后來,她們的“小家庭”——堪稱“中國第一小家庭”的小家庭也組成了,人間最完美和諧的生活畫面出現(xiàn)了,圣潔的、美好的乃至有幾分偉大的商務(wù)通形象也完成了。

    由于觀念引進(jìn)、人才結(jié)構(gòu)等因素,廣告——特別是類似商務(wù)通那種令人贊嘆的創(chuàng)意大手筆廣告——將在21世紀(jì)中國企業(yè)的營銷中繼續(xù)發(fā)揮重大的作用,這是勿容置疑的。

    許多在產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到了基本標(biāo)準(zhǔn)或較高標(biāo)準(zhǔn)的前提下,信奉“廣告是炸開市場大壩的核彈”之營銷理論的企業(yè),已經(jīng)并將繼續(xù)利用廣告為我們創(chuàng)造一連串的營銷奇跡,中國廣告界亦將沿著這些奇跡指引的方向,向國際廣告的最高水準(zhǔn)挺進(jìn),中國營銷界也會隨之而踏上更高的臺階,兩者相互推進(jìn),從而形成一個絕妙的良性循環(huán)。在這新世紀(jì)的前夜,我已經(jīng)欣喜地看到了詩意濃郁的“鶴舞白沙”、國際電影巨星表現(xiàn)的“學(xué)外語更容易”、威武地聳立國門之外的“HAIER”……

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    第三種武器:公關(guān)具有一箭雙雕之效應(yīng)

    當(dāng)我去看《泰坦尼克》時,發(fā)現(xiàn)江澤民主席關(guān)于該影片的一篇觀后感似的文章赫然在目,心頭一陣沖動,中國企業(yè)的公關(guān)技巧愈見高明了。是的,從健力寶集團(tuán)贊助洛杉磯奧運會、送中國少年足球隊去巴西到大維制衣廠贊助世乒賽,從紅豆集團(tuán)聘李谷一為名譽廠長到張裕創(chuàng)建中國酒文化博物館,從海爾的百縣萬場電影到譚木匠的動人師生故事征文大賽……中國許多企業(yè)把深情的目光越來越多地投向了公關(guān)——投向了這一曾被有所冷落、有所忽視的現(xiàn)代市場營銷策略。

    四川的全興酒,是利用全興足球隊進(jìn)行公關(guān)而舉得營銷成功的經(jīng)典之一(我自己在為全興喝采時就曾干掉不少全興酒);一年一度的成都糖酒展銷會,可以稱為中國企業(yè)公關(guān)(營銷)的幾大超級手筆之一,主辦單位在有形財富和無形財富兩方面都賺得個心花怒放,參展單位也收獲頗豐;最值得稱道的是中央電視臺在1998年抗洪救災(zāi)過程中及時組織的大型賑災(zāi)捐贈會,那現(xiàn)場直播的感人肺腑的賑災(zāi)捐贈會吸引了全國億萬觀眾的目光,對中央電視臺和參與捐贈的企業(yè)與個人,都是一種可喜可賀的大成功。

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