2003年10月的一天,吳勝營挑著烤好的雞蛋再次來到了農(nóng)貿(mào)市常這次,他改變了銷售策略,只要有人來到他的攤前,他就首先送給人家一個雞蛋品嘗。由于烤雞蛋的外觀和口味都有較大改變,很多人在品嘗了他的烤雞蛋后,便立即掏錢購買。沒出1個小時,他帶去的300個雞蛋便被搶購一空。
這之后,他接連生產(chǎn)出一批又一批烤雞蛋,每次挑出去銷售都被搶購一空。見一個小鎮(zhèn)已遠(yuǎn)不能滿足了,他便找了一個代銷商,把目光投向了淄博市。
吳勝營帶著烤制好的一箱雞蛋,來到淄博市的一家飯店,對飯店老板說:“這是我研制的烤雞蛋,今天作為樣品贈送給你,請你送給客人品嘗。如果客人歡迎,你再找我訂購。”結(jié)果第二天,該飯店的老板便給他打電話,說:“這種雞蛋賣得太好了,你馬上給我送300個過來。”此后,這家飯店見吃這種雞蛋的食客多,就與吳勝營訂了一份協(xié)議,讓他每天負(fù)責(zé)送500個烤雞蛋。在吳勝營的建議下,該飯店又利用烤雞蛋開發(fā)出了黃瓜拌蛋清、青椒炒烤蛋、烤蛋海米湯和清炸蛋清等10多個菜品,使烤雞蛋系列菜成為了該飯店的一道招牌菜,客人因此迅速增加了1倍多,而吳勝營僅僅通過該飯店,每月就能收入1萬多元。
烤雞蛋的發(fā)明及市場的順利打開,讓吳勝營一舉成了當(dāng)?shù)孛。逢年過節(jié),當(dāng)?shù)厝司桶芽倦u蛋作為特產(chǎn),送給親戚和朋友。吳勝營的家門前因此經(jīng)常排著長隊,熱鬧非凡。
誰能想到:“烤雞蛋”項目能值500萬
名氣有了,市場有了,吳勝營完成了一項人們意料之外的發(fā)明后,更覺得牛氣沖天。這回,輪到他向妻子炫耀了:“嗨,老婆,怎么樣?麥當(dāng)勞和肯德基都沒有生產(chǎn)出的烤雞蛋,叫你老公生產(chǎn)出來了!照這樣發(fā)展,別說一個月輕輕松松就能掙2萬多元,就是掙十幾萬元也不成問題。”但因為有前車之鑒,吳勝營清醒地意識到,市場越是火爆,越要注意保護(hù)?紤]到嘔心瀝血的發(fā)明會遭人仿制,2003年11月,他前往北京,花費3000多元專門申請了發(fā)明專利,并為烤雞蛋注冊了“燒烤山”牌商標(biāo)。不久,他又向當(dāng)?shù)毓ど滩块T申請注冊了博山新科食品廠,開始了正規(guī)化生產(chǎn)。
但是,生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大后,吳勝營很快在銷售的過程中又發(fā)現(xiàn):自己生產(chǎn)的烤雞蛋裸賣,很難進(jìn)入各大商常商場的人告訴他:“如果你想打開我們這里的市場,就必須對產(chǎn)品進(jìn)行包裝,不能搞作坊式的銷售。”受此觸動,吳勝營連忙請來專業(yè)設(shè)計人員,對產(chǎn)品包裝進(jìn)行了設(shè)計,著重突出了產(chǎn)品綠色、天然和不加任何防腐劑的特點,并制作成小包裝袋,然后用外觀精美的手提袋包裝好,使產(chǎn)品外觀更加高檔。這樣一來,他一舉打入了淄博市30多家大中型商場和超市。
令人興奮的是,烤雞蛋進(jìn)入商場后,很快就引起了一些商人的關(guān)注。2004年11月,溫州客商劉愛華給吳勝營打來電話,說:“我品嘗了你的烤雞蛋,覺得味道不僅獨特,產(chǎn)品也十分新鮮。這種雞蛋在我們這兒還沒有,你能否讓我在溫州代理這個產(chǎn)品呢?”劉愛華同時向他建議:“這種產(chǎn)品的保質(zhì)期為3個月,你生產(chǎn)出來再發(fā)給我,我再批發(fā)下去,這中間要占用很長時間,等到了顧客手中就很難保證質(zhì)量了。這樣吧,我們合作,你向我提供專利技術(shù),保證我在溫州獨家代理,我每年給你專利技術(shù)使用費。我在當(dāng)?shù)厣a(chǎn),當(dāng)?shù)劁N售,共同推廣這個產(chǎn)品,怎樣?”吳勝營聽后,覺得以連鎖加盟的模式合作,不僅可以讓自己的產(chǎn)品在全國叫響,而且還有利可圖,何樂而不為?吳勝營連忙邀請劉愛華前來簽訂了一年合約,劉愛華則支付了他5000元的年專利使用費。受此啟發(fā),吳勝營開始尋思:全國有3000多個城市,哪怕只是發(fā)展200個加盟商,一年也有100萬元收入!有了這個想法,他頓時異常振奮,立即想到了利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。盡管農(nóng)民出身的他摸都沒摸過電腦,但敢想敢干的他堅信:自己既然能夠研制出烤雞蛋,也同樣能學(xué)會電腦!
吳勝營花費7000多元買來一臺電腦,然后又花費1000元請了一個電腦家教,每天晚上進(jìn)行學(xué)習(xí)。學(xué)會了電腦基本知識后,他便將電腦連接上互連網(wǎng),并建立了自己的網(wǎng)站。在家教老師的幫助下,他將自己的產(chǎn)品等資料發(fā)到網(wǎng)上后,沒想到,一下就引起了巨大反響,找他加盟的客商蜂擁而至。
廣西柳州市的一名不幸致殘的工人看了吳勝營發(fā)布的信息后,好像看到了希望,他打電話對吳勝營說:“我是個不幸的人,常常為找不到適合的工作苦惱,為沒有勝任的事做煩惱。今天看了你的資料,我極想做你的加盟商,并希望得到你的支持。”吳勝營的心被震撼了,他當(dāng)即答應(yīng)了這名殘疾工人的請求,并推掉了另外一個非常有實力的柳州加盟商。這樣雖然損失了一些利益,但能幫助一個殘疾工人重新建立起生活的信心,他感到十分欣慰。
通過網(wǎng)絡(luò)溝通,吳勝營很快在沈陽、天津和鄭州等地發(fā)展了20多個加盟商,僅專利技術(shù)使用費一項,他就一下收入了10多萬元。隨后,他又與全國十幾座城市的代理商洽談起了合作事宜。
這樣,在短短的1年時間內(nèi),吳勝營的生活狀況就得到了改變。現(xiàn)在,他不僅還清了債務(wù),還購買了汽車,并在淄博市博山區(qū)購買了一套三室一廳的住房,資產(chǎn)達(dá)到了100多萬元。有專家估算,吳勝營烤雞蛋這項發(fā)明的市場價值,最低在500萬元!吳勝營滿懷信心地表示,他將爭取在國內(nèi)發(fā)展1000個連鎖店,準(zhǔn)備拿出20萬元一次申請5個國家的世界專利,一舉把產(chǎn)品打入國際市場,讓烤雞蛋走上外國人的餐桌,走進(jìn)全世界的麥當(dāng)勞和肯德基餐廳!
吳勝營的成功經(jīng)歷告訴人們:其實,創(chuàng)造財富并不需要多么高的知識和學(xué)歷,不要以為改變命運離自己很遠(yuǎn),因為翻身致富的途徑就在于你能否擁有求新、求變的精神。吳勝營正是依靠這種精神,琢磨出了雞蛋的第5種吃法,從而徹底改變了命運。親愛的讀者朋友,你為什么不試著就從身邊的筷子、碗等開始琢磨呢?說不定你就能搞出一個小發(fā)明,從而一舉改變命運呢!