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電視購(gòu)物里的門道

發(fā)布:2008-3-2 10:37:38  來(lái)源:  [字體: ]

   電視購(gòu)物就像一個(gè)暗箱,有人從前門進(jìn),有人從后門入,但是,最后都要經(jīng)歷市場(chǎng)和消費(fèi)者的檢驗(yàn),如果走錯(cuò)了,那就是生死門。

    動(dòng)輒十幾分鐘,甚至半個(gè)小時(shí),充斥在節(jié)目中間的電視購(gòu)物廣告,恐怕是生活中最被動(dòng)接收的一種信息。從減肥、美容用品到健身器具,不一而足。“成功的有銷售力的電視購(gòu)物片,一定要符合三大鐵律:誘惑、簡(jiǎn)單、粗暴。”某策劃人說(shuō)道。

    但是,一個(gè)沒有品牌和質(zhì)量作保證的產(chǎn)品,又怎么能長(zhǎng)久呢,越來(lái)越急功近利的電視購(gòu)物,正進(jìn)行一場(chǎng)飲鴆止渴的游戲。

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    而電視購(gòu)物就像上帝手中的色子,擲下去會(huì)有很多面,結(jié)果取決于你的功力,有時(shí)還得看運(yùn)氣。選擇正門還是后門的權(quán)利掌握在自己手中,不同的門,一定可以擲出不同的色子。

    飲鴆止渴的游戲

    朋友小唐就是看到電視購(gòu)物廣告,相中了一款由老外代言的多功能充氣床墊。廣告上講的非常好聽,尤其對(duì)經(jīng)久耐用的特點(diǎn)作了強(qiáng)調(diào)。小唐這心一動(dòng),馬上就打電話訂購(gòu)了,24小時(shí)送貨非常準(zhǔn)時(shí)。

    可惜,用了不到一個(gè)月,床墊就開始漏氣,他早晨醒來(lái)常常發(fā)現(xiàn)自己快睡到地板上了。等再打電話時(shí),經(jīng)銷商早已不見蹤影。這一類產(chǎn)品,往往是一陣風(fēng),誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買之后,就別想再找到他們,更別提服務(wù)、退換了。

    可能,電視購(gòu)物給人們的體驗(yàn)多數(shù)如此,看看最近電視上頻閃的名字:鍋王胡師傅、如煙、男根……無(wú)一例外遭到消費(fèi)者的置疑。

    上海的一位廚具經(jīng)銷商自稱對(duì)鍋王胡金高很了解,還道出了無(wú)油煙鍋的內(nèi)幕。據(jù)稱,鍋王胡師傅和樂無(wú)煙,這兩品牌的產(chǎn)品專利技術(shù)持有人都是胡金高。在胡創(chuàng)業(yè)初期,因?yàn)橘Y金問題,選擇與上海漢英廚具合作創(chuàng)立“樂無(wú)煙”。隨著無(wú)油煙鍋的興起,“樂無(wú)煙”自然成了這一市場(chǎng)的第一品牌,胡也賺到豐厚的第一桶金。而后,他又創(chuàng)立“鍋王胡師傅”,通過各大衛(wèi)視的電視購(gòu)物進(jìn)行銷售。

    鍋王胡師傅每天叫賣的先進(jìn)技術(shù),被很多網(wǎng)友當(dāng)作揭黑的料頭。一位網(wǎng)友認(rèn)為,從物理學(xué)角度,鍋王胡師傅的宣傳里面有兩點(diǎn)不可能:第一,鐵的密度是7.8,如果鍋王胡師傅采用的材料密度是鐵的四倍,那該材料的密度將超過白金;第二,除非它有散熱措施,否則不可能控溫不超過240度。

    對(duì)于導(dǎo)熱系數(shù)的宣傳,也是對(duì)消費(fèi)者的誤導(dǎo)。在金屬材料中,鐵的導(dǎo)熱系數(shù)是0.163,鋁是0.5,銅和銀是1,鐵的導(dǎo)熱是最差的。即便像鍋王胡師傅宣傳中的—材料密度是鐵的四倍,這也沒什么了不起的,大多數(shù)高檔一點(diǎn)的復(fù)合材料鍋都能做到。

    而如煙更是引起一場(chǎng)關(guān)于有效戒煙和健康的大討論。一位網(wǎng)友認(rèn)為,“當(dāng)初從鴉片中提煉出嗎啡的時(shí)候,醫(yī)學(xué)家們欣喜若狂,認(rèn)為可以用它來(lái)戒掉鴉片癮,結(jié)果癮更大了;后來(lái)從嗎啡中提煉出海洛因,又認(rèn)為可以用它來(lái)戒掉嗎啡癮,結(jié)果當(dāng)然還是一樣。所以,尼古丁是香煙中的主要有害物質(zhì),用它來(lái)戒煙,無(wú)異于癡人說(shuō)夢(mèng)。”

    有網(wǎng)友談到自己的親身體會(huì):“爸爸突然想戒煙,于是在我的建議下買了如煙。可是沒過幾天老爸就生病了,在醫(yī)院掛了一周的吊瓶。”事實(shí)上,駱駝牌香煙的生產(chǎn)商,數(shù)十年前就嘗試用化學(xué)材料制造類似的產(chǎn)品,結(jié)果是比香煙更容易致癌。

    再來(lái)看看男根,曾志偉的女兒曾寶儀在鳳凰衛(wèi)視的節(jié)目中對(duì)男根提出了質(zhì)疑。因?yàn),在廣告畫面中反復(fù)出現(xiàn)曾志偉和譚詠麟等明星的畫面,很容易讓人誤會(huì)是他們?cè)诖赃@個(gè)產(chǎn)品。但據(jù)曾寶儀講,他父親根本不知道此事。

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