她的事業(yè)升級
很快，一個令事業(yè)升級的機(jī)會又?jǐn)[在她眼前了。
在解放路更靠近西湖的路段上，有一家“新湖”照相館，這也是個老牌子。不過在引進(jìn)外來人才和拓展經(jīng)營領(lǐng)域等嘗試都不太成功后，“新湖”的朱總找到了董雪義。
董雪義覺得這是個好機(jī)會，但又怕一下擴(kuò)得太大會不好收拾。經(jīng)過反復(fù)考慮，她還是決定要搏一搏。
2000年，“百合新娘”喬遷新址，此時，解放路新僑飯店邊的這個200多平方米的大鋪?zhàn)�，已�?jīng)在董雪義的一手主持下，呈現(xiàn)出了嶄新的面貌。這個女人的事業(yè)正式升級了，而這次的成本，包括租金、裝修、服裝更新、員工培訓(xùn)等在內(nèi)，總價值100萬元。
說起經(jīng)營，董雪義很爽快地說：“經(jīng)營，我可是個門外漢。我對色彩、用光、設(shè)計(jì)一類的東西很敏銳，但對數(shù)字卻沒什么概念。”其實(shí)說到底就是用細(xì)心的服務(wù)去留住客人的心。有一個例子很能說明情況。一對新人來拍婚紗外景，因?yàn)槭谴禾�，拍攝時有毛毛蟲落到了新人肩上。客人回家后又癢又痛，這時“百合新娘”工作人員的回訪電話正好打來，客人就說了這一情況。毛毛蟲原本與影樓沒什么關(guān)系，但“百合新娘”回訪人員仍然上門了解情況，并動員客人上醫(yī)院檢查。就這么細(xì)小的一些服務(wù)，“勾”住了客人的心。雖然一對客人一般只需要拍一次婚紗照，但正因?yàn)檫@樣的細(xì)心服務(wù)，許多客人都帶來了新的客人。
追尋美的事業(yè)
對董雪義來說，經(jīng)營影樓，就是追尋美的事業(yè)。從黑白底片上色到化妝，從為人拍照到開辦影樓，她一直在追尋著美麗，她要把美麗定格，她要把美麗升級。
對于照片的品質(zhì)，董雪義幾乎有著苛刻的要求。在她手下工作過的攝影師都知道，董總別的事都很好說話，就是對照片質(zhì)量，是一點(diǎn)商量余地都沒有的。
2002年，杭州大多數(shù)影樓都開始采用數(shù)碼攝影，董雪義為了做出更漂亮的照片，來了個別人想不到的大手筆：花20余萬元從丹麥等國引進(jìn)更為專業(yè)的數(shù)碼后背設(shè)備。
董雪義不滿足于固定的模式，她總是不斷尋找新的技術(shù)、新的載體、新的靈感。絲綢照片就是她的一個新招。這種技術(shù)是把新人照片印制到絲帛上，然后做成古色古香的掛軸，很受新人的歡迎。她的新招還有很多，比如印著婚紗照的大抱枕。還有一回，她覺得大眾化的水晶照不夠好看，就像在玻璃后面貼了一張照片，她就找來了一種產(chǎn)品，把婚紗照片透明化，整個地融入水晶塊里邊去，剔透玲瓏。
她的創(chuàng)新得到了充分的肯定。2004年，“百合新娘”被評為中國人像攝影協(xié)會第一屆“全國攝影名店”。
做事開心就好
董雪義的事業(yè)越做越大了。
除了影樓，她又注冊成立了一家公司，準(zhǔn)備全方位涉足婚慶生意了。而為了配合婚慶服務(wù)的需要，她又對自己的影樓來了一次大升級。2004年7月，董雪義在杭州植物園里的“上林苑”建立了一個攝影基地。這樣一來，以植被豐富和環(huán)境優(yōu)雅著稱的植物園被其所用，婚紗照更能展現(xiàn)出迷人魅力了。
她的亮點(diǎn)還沒完，就在今年3月，地處鳳起路鬧市地塊，營業(yè)面積超過500平方米的“鳳棲百合”影樓又靚麗登常值得一提的是，在這個新影樓對面，就是“龍攝影”醒目的標(biāo)牌�？磥恚┝x對自己有充分信心，不忌憚和有實(shí)力的對手同場競技。董雪義在開新店的同時，引入了不少新招，比如意大利皮質(zhì)相紙和整體印刷相冊等等。
忙，的確是非常忙。董雪義幾乎沒有同年齡女性所享受的一切生活樂趣。不過她說，她很開心。雖然辛苦，但是自己喜歡的事，所以，做事開心最好。
記者最后問起了董雪義，創(chuàng)業(yè)以來最大的收獲是什么。
“錢？不是。”董雪義笑笑說，“錢對于我來說，賺多了也沒什么時間用。我現(xiàn)在的生活很簡單，往往連吃飯的時間都沒有，別說娛樂、休閑了。女人最愛的逛街，我也極少有時間去。”
她接著說：“得到客戶的承認(rèn)和尊重，是我最大的收獲。這不是一句冠冕堂皇的話，而是我的真心話。真的，當(dāng)客人跑進(jìn)店來，拉著我叫‘董老師，董老師’，這種感覺真的是太好了。”
剛說著，一對新人被工作人員引了進(jìn)來，他們是早就約好要由董雪義親自拍攝的。董雪義抱歉地對我說：“對不起，我要工作了。”于是那對新人迎了上來，“董老師、董老師”地叫個不停，他們都笑得很開心。
在那一刻，我明白了她的話。
