小女子創(chuàng)業(yè)系列：身懷200元 小女子孤身闖深圳

    開欄語：創(chuàng)業(yè)難，女人創(chuàng)業(yè)更難。正回為如此，你身邊成功者的經(jīng)驗顯得彌足珍貴。閱讀她們，走近她們，感受她們。本報將陸續(xù)推出煙臺女性創(chuàng)業(yè)故事。

    她曾是招遠一名普通的農家女，丈夫事業(yè)非常成功，她完全可以在東郊的別墅區(qū)盡享“闊太太”的生活，但她卻選擇了艱苦創(chuàng)業(yè)，一年時間拼下千萬家業(yè)。劉偉紅成功的經(jīng)驗告訴我們：從小生意到千萬富翁，有時只隔了一層紙，只要找對了方法并付諸行動，擁有遭遇挫折時的那份堅韌，一切都有可能。

    丈夫：你瘋了，想上天？

    劉偉紅初中畢業(yè)就開始做生意。她在招遠開過裁縫店，賣過服裝、化妝品。2001年，她隨丈夫潘洪成來到了煙臺。當時，丈夫事業(yè)如日中天，在東郊買了豪華別墅。由于女兒剛出生不久，加上對煙臺一無所知，整整一年時間，她沒有做什么事，但腦子一刻也沒閑著。一個偶然的機會，她隨丈夫去東北探親。一個做面食的親戚麻花賣得特別好，劉偉紅嘗過之后，卻覺得不過如此，自己肯定可以做得比這更好吃。人們吃它主要是圖“衛(wèi)生、方便”，麻花原本是在大街上賣，人們看不到它的制作過程不放心，如果把它放進專賣店里，讓顧客從櫥窗就能看到整個加工過程，肯定受歡迎。

回到煙臺她就開始忙活上了。她向面點師傅求教，自己反復試驗，味道已經(jīng)相當不錯，但她覺得還是不夠理想，決定去北京尋找專家研究配方。

    當丈夫發(fā)現(xiàn)她正在做的事時，他的第一反應是：這女人“瘋”了！放著好好的“闊太太”不當，卻要去炸麻花，這不跟擺地攤一樣嗎？掙這點小錢還不夠丟人現(xiàn)眼的！但劉偉紅還是義無反顧地進京請教專家，選定了最滿意的配方。

    有了配方，店怎么開？怎么能銷出去？怎么連鎖？怎么加盟？一個初中畢業(yè)的女人到書店找了不少經(jīng)營方面的書來看，從書本上研究肯德基、麥當勞和國內著名中餐連鎖店的經(jīng)營方式。丈夫對她的想法嗤之以鼻：“加盟？你還想上天呢！”

    開業(yè)當天排長隊

    2004年3月，在丈夫及家人的強烈反對下，滿腹辛酸的劉偉紅在煙臺大學附近的萊山菜市場上，開出了凝聚著她夢想的第一家麻花店，取名“弘祥”。

    她決定走低價路線，以量取勝。由于用料考究，成本遠遠高于普通麻花，別人賣食品對半賺，她卻將利潤設定為每根賺兩毛錢，打出了“1元1根，買三贈一，買五贈二”的招牌。

小店靜悄悄地開張了。店面整潔、明亮，10多個員工身著統(tǒng)一服裝，令人耳目一新：麻花也能進專賣店？許多人來看熱鬧。不一會兒，令人難以置信的場面出現(xiàn)了：窗前竟然排起了長隊。

    開業(yè)當天竟賣出了4000多根，到晚上9點鐘才勉強關上門。第二天，人更多，最長的時候排了八九十人。排隊讓劉偉紅傷透了腦筋：排到別人家門口，擋了人家生意，排到路上，又堵了交通。有時，顧客還因為插隊打起了架，連劉偉紅自己從店里拿麻花出來，都會遭遇一大片“抗議”。?

    麻花配方70萬不賣

    吃麻花要排隊讓劉偉紅的生意很快在煙臺有了口碑，不少人找上門來希望加盟。4月份，劉偉紅拿到第一個加盟店的9000元錢，她高興得睡不著覺，把錢放在枕頭邊，她跟老公說：“你看，我的第一個店，成功了。”丈夫扔給她一句話：“9000元值得你累成這樣？”

    5月的一天，一個浙江商人開出50萬元的高價，要買劉偉紅的麻花配方。劉偉紅的第一個念頭是，這個人是個騙子，要么就腦子有玻。丈夫覺得這人是個傻子。那人卻很誠心，十多天來了三次，最后將價格加到70多萬。然而就在這十多天時間里，劉偉紅在煙臺地區(qū)的麻花店增加到了十幾家，發(fā)展勢頭讓劉偉紅看到了配方的價值，她決定給多少錢也不賣了。