業(yè)務(wù)多得來不及做
在陳玲分月存儲速錄文檔的電腦中,每月的業(yè)務(wù)量呈明顯上升的走勢,從原來的二三十筆到現(xiàn)在滿滿的一屏。在新家的墻壁上,有著一塊在別家很難見到的用品——小黑板。那里記錄著她近期參加過的速錄會議,滿滿的一黑板。“太多了,記不過來。”她笑道。
現(xiàn)在陳玲已經(jīng)很少再去主動聯(lián)系客戶了,并不是因為市場競爭過于激烈,也非客戶難以伺候,而是她已經(jīng)無暇應(yīng)付了。她說:“主動聯(lián)系客戶之后,一旦沒有時間完成工作,失去誠信,不但這筆生意砸了,以后再想繼續(xù)都很困難。”
為了秉承誠信,維護公平,很多時候陳玲都要以失去一部分經(jīng)濟利益為代價。“比如,一位先來的顧客約定了某一天1小時的速記業(yè)務(wù),過一會兒另一顧客需要約同一時間3小時的速記業(yè)務(wù),很明顯,后一筆生意我到手的收益要高上許多,但我只能選擇前者。”
從無鋪走向有鋪
兩三萬元的創(chuàng)業(yè)成本,快速的現(xiàn)金回籠,讓一些不懂速記的老板也有志于投資于此,于是上海的速錄公司數(shù)量從兩年前的1家發(fā)展到現(xiàn)在的5家,而有意思的是這些公司基本上都沒有自己的速記員,更多的只是充當上下家的中介。
面對上海尚未開化的速記市場和素質(zhì)不高的速記公司,擴充人手,成立屬于自己的新公司成為陳玲現(xiàn)階段的目標。“雖然無鋪創(chuàng)業(yè)幫我節(jié)省了一大筆店鋪租金的費用,但是合理的速錄公司的模式應(yīng)該是業(yè)務(wù)量與人手數(shù)量成正比的。最近,我已經(jīng)和一家市場研究公司談妥,固定為他們提供速記服務(wù),平均每月也有四五十常加上原來的客戶,顯然現(xiàn)在光靠我一人之力已無法應(yīng)付市場的需求。所以,我想在過年以后開一家自己的速記公司。”陳玲說,“本來我手頭有客戶,自己有過學習速記的經(jīng)歷,會很清楚地知道學生在學習過程中會遇到什么問題,教與學都容易很多,只是現(xiàn)在最大的問題就是找不到合適的人手。”