歡迎您來(lái)到中華陶瓷網(wǎng) [簡(jiǎn)體版] [繁體版] [網(wǎng)通站]  會(huì)員中心  RSS定閱  留言  關(guān)于我們   客服中心
中華陶瓷網(wǎng)
 網(wǎng)站首頁(yè) 行業(yè)專題 人物專訪 陶瓷收藏 電子雜志 陶瓷裝飾 經(jīng)營(yíng)管理 會(huì)員服務(wù) 廣告服務(wù)
 直通產(chǎn)區(qū) 福建德化 景德鎮(zhèn)市 佛山潮州 山東淄博 湖南醴陵 河北唐山 本網(wǎng)動(dòng)態(tài) 網(wǎng)站建設(shè)
首頁(yè)  資訊  企業(yè)  產(chǎn)品  供應(yīng)  求購(gòu)  展會(huì)  招聘  搜索  文化  商城  名家  技術(shù)  圖庫(kù)  百科  營(yíng)銷管理  陶瓷之路
首頁(yè)  | 經(jīng)營(yíng)管理 | 營(yíng)銷專題 | 人際溝通 | 創(chuàng)業(yè)天地 | 網(wǎng)商 | 職場(chǎng)生涯
信息內(nèi)容
 
 您的位置: 首頁(yè)>營(yíng)銷管理>>經(jīng)營(yíng)管理>>|
中合與亮莊的“高風(fēng)險(xiǎn)嘗試”

發(fā)布:2008-2-27 14:59:17  來(lái)源: 亞商在線 [字體: ]

  “人靠衣裝、美靠亮莊”是一句小孩子都能脫口而出的廣告詞。不過(guò)亮莊到底生產(chǎn)什么,可能很多人還不太清  楚。但是一年逾2億元銷售額的亮莊在業(yè)內(nèi)還是有一定位置的,主要產(chǎn)品是洗發(fā)及膏霜護(hù)理用品。除此之外,亮莊也涉足彩妝用品。不過(guò)相比美寶蓮、露華濃、歐萊雅以及定位低端一些的小護(hù)士、UP2U等來(lái)說(shuō),亮莊彩妝很少被人提及,知名度也比較低。

    摸著石頭過(guò)河

    記者是從亮莊營(yíng)銷外包方中合(中國(guó))控股公司(以下簡(jiǎn)稱中合公司)獲悉亮莊也生產(chǎn)彩妝的。亮莊掌門人李德才和總監(jiān)許錦常在面對(duì)外界時(shí),對(duì)亮莊彩妝也是三緘其口,諱莫如深。在記者的再三請(qǐng)求下,許總監(jiān)有些無(wú)奈地說(shuō):“目前只是嘗試,我們覺得自己做得還不是很好,接受采訪的時(shí)機(jī)還不成熟。”

熱點(diǎn)推薦:
香港人千奇百怪的賺錢絕招  古代經(jīng)典故事中的管理技巧  創(chuàng)業(yè)就賺女人的錢
2006春季求職攻略大全  春“機(jī)”盎然創(chuàng)業(yè)忙  創(chuàng)富時(shí)代:十大新商業(yè)模式

    外包方的這種“前途未卜”的心態(tài),其實(shí)接包方中合公司也有。中合公司董事長(zhǎng)吳海明坦言:“現(xiàn)在還不敢說(shuō)成功。一切都在摸索。”但這種方式是中國(guó)咨詢業(yè)邁向?qū)崢I(yè)的一種嘗試。以前中合公司向國(guó)內(nèi)的眾多化妝品企業(yè)提供過(guò)專業(yè)的營(yíng)銷咨詢服務(wù),這些化妝品企業(yè)包括連續(xù)3年銷售額位居國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)第一的隆力奇集團(tuán)、國(guó)內(nèi)彩妝卡姿蘭等,這些品牌的崛起都與中合公司有著很大的關(guān)系。中合公司依靠營(yíng)銷咨詢起家,從2004年開始經(jīng)營(yíng)實(shí)體公司(化妝品企業(yè)),接手亮莊彩妝外包業(yè)務(wù)的就是中合控股旗下的東莞中合管理顧問有限公司化妝品公司。關(guān)于中合公司與亮莊的合作,一位有著豐富化妝品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的咨詢專家也表示:“這是一種大膽的嘗試,還沒有多少現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)可借鑒,一切都是摸著石頭過(guò)河。”

    另一位外包咨詢專家告訴記者:“出現(xiàn)外包概念,已經(jīng)有一些年頭。就全球來(lái)說(shuō),銷售與營(yíng)銷外包已有先例。但營(yíng)銷外包始終被認(rèn)為是高風(fēng)險(xiǎn)的嘗試,因?yàn)闋I(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)對(duì)很多公司來(lái)說(shuō)是命脈,這些公司很難下決心將自己的命脈交給外人。再者,發(fā)包方也擔(dān)心接包方只顧短期利益,嚴(yán)重透支品牌,損害品牌的生命力或聲譽(yù)。對(duì)接包方來(lái)說(shuō),也有風(fēng)險(xiǎn),萬(wàn)一自己辛辛苦苦建立好營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),發(fā)包方不外包了,那所有的辛勞都將白費(fèi)。因此,對(duì)于外包,合作雙方都會(huì)慎重考慮,仔細(xì)考察,并把它作為公司戰(zhàn)略。”

    優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)是前提

    吳海明告訴記者,中合公司同亮莊的合作也是彼此考察了很久之后才做出的決定。在接手亮莊外包業(yè)務(wù)前,中合公司與亮莊相互之間比較了解。在基于彼此信任的基礎(chǔ)上,雙方的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)就成了合作的關(guān)鍵。在中合公司看來(lái),亮莊具有一定的品牌知名度,產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)能力都有保證。而亮莊則看中了中合公司的彩妝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和銷售網(wǎng)絡(luò)。因?yàn)椴蕣y畢竟不同于洗發(fā)護(hù)發(fā)用品,二者在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝和市場(chǎng)細(xì)分上都有很大區(qū)別。而且兩者的渠道也不完全通用,洗發(fā)水主要是在超市和小零售店出售,彩妝則主要是在大賣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)以及專門的彩妝渠道銷售。

上一頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè)
共有  條網(wǎng)友評(píng)論 【發(fā)表評(píng)論
同樂
包郵特價(jià):360
荷葉瓶
特價(jià):499
輝煌騰達(dá)
特價(jià):488
幽夢(mèng)
包郵特價(jià):1299
陸羽品茶
包郵特價(jià):888
凌云騅
特價(jià):488
自在春風(fēng)
特價(jià):599
歡天
特價(jià):999
竹之語(yǔ)
包郵特價(jià):1999
和和美美 甜甜蜜蜜
包郵特價(jià):699
煙雨江南
包郵特價(jià):2999
上善若水
包郵特價(jià):2660
 ·本類最新 更多...

信息搜索
本類熱點(diǎn)  
營(yíng)銷專題  
創(chuàng)業(yè)天地  
關(guān)于我們  本站新聞  產(chǎn)品服務(wù)  幫助中心  版權(quán)聲明  網(wǎng)站導(dǎo)航  友情鏈接  RSS定閱  新聞?wù){(diào)用  聯(lián)系我們  留言
版權(quán)所有 (C) 2006-2014 中華陶瓷網(wǎng) Ctaoci.com 電子郵件:wxchina#qq.com
閩ICP備10020107號(hào)-1


掃一掃
關(guān)注官方微信