不過信任歸信任，雙方合作還是要有很詳細(xì)的合同對諸多方面做出約束和規(guī)定。吳海明說：“光是深入探討操作的可行性及執(zhí)行細(xì)節(jié)，就花費(fèi)了好幾個月時間。”吳海明讓記者看了厚厚的合同文本，其中涉及諸多細(xì)節(jié)。合同先由中合公司擬訂，然后由雙方高層共同討論修改完成。

    從合同上，我們可以看到，雙方對日常事務(wù)及各自成本的界定是非常清楚的。每個項(xiàng)目所有成員的姓名、職位、工作任務(wù)、年薪等，合同中都有詳細(xì)規(guī)定。合同規(guī)定，這些項(xiàng)目人員只能做亮莊的外包業(yè)務(wù)，不能兼做中合公司的其他業(yè)務(wù)；而亮莊則不再設(shè)立彩妝銷售隊(duì)伍，只派一名人員同項(xiàng)目小組接洽，跟蹤相關(guān)環(huán)節(jié)；亮莊必須先提供一定數(shù)量的產(chǎn)品，并保證后續(xù)產(chǎn)品的生產(chǎn)能力和按時交貨；中合公司可以根據(jù)市場需要自行設(shè)計(jì)產(chǎn)品，亮莊必須按照中合公司的要求生產(chǎn)產(chǎn)品；中合公司必須保證每個月的最低銷售額，若當(dāng)月達(dá)不到要求，下個月必須補(bǔ)足，否則合同終止；合作期內(nèi)，雙方按照一定比例對最終利潤進(jìn)行分成。

    項(xiàng)目啟動伊始，亮莊先提供小部分推廣資金，加上產(chǎn)品開發(fā)及一定數(shù)量的首批貨品作為啟動費(fèi)用。不過，吳海明認(rèn)為雙方在前期投入的資金并不算少：“頭幾個月，在行業(yè)雜志上打廣告、開招商會就花費(fèi)了不少錢。”亮莊同中合公司的合作是從去年8月份開始的。啟動資金用完后，后續(xù)資金完全由中合公司投入。“不過還好，招商之后，經(jīng)銷商交上了一筆預(yù)付資金，資金很快就回籠了。”不過盡管有招商回籠的資金，中合公司每個月的開銷仍是一筆不小的支出，像人員工資、差旅費(fèi)、鋪設(shè)渠道費(fèi)，等等，每個月的支出都在六位數(shù)以上。如果沒有一定的資金實(shí)力，僅有網(wǎng)絡(luò)渠道是做不了外包業(yè)務(wù)的。這一點(diǎn)同咨詢公司只收取服務(wù)費(fèi)、不墊付任何資金完全不同。而其他的日常市場投入費(fèi)用則從先期的營業(yè)收入中支付。為此，雙方共同設(shè)定了一個賬號，共同監(jiān)管銷售收入。超過規(guī)定的費(fèi)用支出，則必須由中合公司與亮莊雙方老總共同簽字后方可支付。

    雙方的合作有沒有摩擦呢？吳海明感嘆說：“主要是費(fèi)用的確定。每月都有討論及確定下個月投入的會議，也是雙方比較難統(tǒng)一的時候。根據(jù)合同規(guī)定，營銷費(fèi)用支出不能超過收入的30％，可10％是不超過，29％也是不超過。具體應(yīng)該是多少，雙方總是要激烈討論。”吳海明覺得市場多投入一些好開展工作�？赏度胭M(fèi)用一多，利潤就相對少了。亮莊為保證一定的利潤率，并不贊同過多投入。吳海明坦承，這就是雙方的分歧，也是目前營銷外包形式需要改進(jìn)的環(huán)節(jié)。

    通過外包獲取核心能力

    在吳海明看來，在這種合作中中合公司會被動一些。他的理想方式是跟外包客戶專門為了外包成立獨(dú)立的公司，獨(dú)立公司擁有充分的資金使用權(quán)。

    吳海明有很強(qiáng)的外包情結(jié)。他認(rèn)為再強(qiáng)大的企業(yè)都有可能將營銷外包，關(guān)鍵是中國的咨詢公司是否有實(shí)力去扛起外包的大旗。作為本土咨詢業(yè)資深望重的中合公司，吳海明的目標(biāo)似乎很大：要拿下中國5個大型化妝品企業(yè)的營銷外包或大品牌子品牌的外包業(yè)務(wù)。現(xiàn)在除了亮莊外，吳海明還承接了大連楊麗萍化妝品牌的營銷業(yè)務(wù)，雙方至今已合作了10年。楊麗萍品牌是遼寧省著名商標(biāo)。在與楊麗萍品牌的合作中，吳海明處于主導(dǎo)地位，不僅外包營銷，還擁有楊麗萍品牌50%的運(yùn)營權(quán)，也就是說，吳海明與楊麗萍品牌持有方共同擁有該品牌。不過，作為交換，吳海明將為楊麗萍品牌引入戰(zhàn)略投資者。

    中國化妝行業(yè)的營銷之路還很漫長，品牌的營銷外包探索還在路上。但業(yè)內(nèi)觀察家指出，營銷外包是未來中國咨詢公司獲取核心競爭力、做強(qiáng)做大的一種方式。