歡迎您來到中華陶瓷網(wǎng) [簡體版] [繁體版] [網(wǎng)通站]  會員中心  RSS定閱  留言  關(guān)于我們   客服中心
中華陶瓷網(wǎng)
 網(wǎng)站首頁 行業(yè)專題 人物專訪 陶瓷收藏 電子雜志 陶瓷裝飾 經(jīng)營管理 會員服務(wù) 廣告服務(wù)
 直通產(chǎn)區(qū) 福建德化 景德鎮(zhèn)市 佛山潮州 山東淄博 湖南醴陵 河北唐山 本網(wǎng)動態(tài) 網(wǎng)站建設(shè)
首頁  資訊  企業(yè)  產(chǎn)品  供應(yīng)  求購  展會  招聘  搜索  文化  商城  名家  技術(shù)  圖庫  百科  營銷管理  陶瓷之路
首頁  | 經(jīng)營管理 | 營銷專題 | 人際溝通 | 創(chuàng)業(yè)天地 | 網(wǎng)商 | 職場生涯
信息內(nèi)容
 
 您的位置: 首頁>營銷管理>>創(chuàng)業(yè)天地>>|
一個(gè)清華女孩的財(cái)商!

發(fā)布:2008-2-27 14:35:43  來源:  [字體: ]

  在咖啡廳轉(zhuǎn)角處的座位上,夏菲在記者對面輕輕坐下,如一縷柔柔的風(fēng)拂過。目光掠過她面容的那一刻,讓人感到無比驚訝:如此的文靜和矜持,難道這就是那個(gè)敢炒意大利老板、靠“賣男人內(nèi)褲”創(chuàng)富的清華女孩嗎?在她26歲生日時(shí),她的賬上已經(jīng)擁有了驚人的140萬元……琴弦撥動白領(lǐng)小姐要練攤我是一位西北女孩,1998年從清華大學(xué)畢業(yè)后,經(jīng)父親的一位好友推薦,我成了意大利SKI駐深圳分公司的翻譯。這是一家專門經(jīng)營歐洲高檔皮具的大公司,員工多是外籍人士。

    但給我印象最深的,還是公司里那些可愛而富有朝氣的意大利女孩,一個(gè)個(gè)穿著時(shí)髦得體,顯得魅力四射。我受著她們的熏陶,自覺品味也在日滋夜長地提高。

    “三人行,必有我?guī)?rdquo;。

    和時(shí)尚的意大利女孩們在一起呆久了,通過留心觀察學(xué)習(xí),我慢慢也成了捕捉流行時(shí)尚的高手,尤其是對著裝頗有研究,熟諳服裝與身材、膚色的搭配技巧。比如自己身材嬌小,在上街時(shí)我一般都是這樣的休閑打扮:身穿一件印有“DIOR”LOGO的緊身背心,加上黑色紗裙,細(xì)瘦的牛仔褲,既流溢著一點(diǎn)點(diǎn)野性,又不失時(shí)髦和雅致。

    后來,就連公司里兩名廣州女孩上街購物時(shí),都樂意借用一下我的“火眼金睛”。憑著對服飾的熱愛,以及對時(shí)尚的把握,我總能用敏銳的目光在繽紛多彩的商品堆里,幫她們挑選出獨(dú)具特色的“寶貨”。而這些服飾不久后準(zhǔn)能在深圳流行起來。

    在一次私人酒會上,我結(jié)識了深圳某電視臺的節(jié)目主持人劉小姐,這位目光銳利的時(shí)尚麗人盯著我身上那套精心搭配的服裝贊嘆不已,說我這套衣服和手袋、飾物配合得簡直是完美無缺,而且夠新潮、時(shí)尚!當(dāng)晚我們就自然而然地聊起了女性感興趣的話題,比如購物、著裝等等。談得興起,她說:“夏小姐,我覺得你這個(gè)人很有意思。你的時(shí)尚觸覺好極了。你為什么不出來自己做?以你對時(shí)尚的感覺,你出來做服飾生意一定可以賺錢!”

    這話使我心里不由一動,就像長久以來深埋在我心底的一根琴弦被突然撥動了。

獨(dú)辟蹊徑

    服飾店開進(jìn)商務(wù)樓

    受到劉小姐的鼓勵(lì),我下決心離開那家意大利公司,去做自己喜歡的事!

    在深圳,繁華商業(yè)街寸土寸金,我四處奔波希望選擇一個(gè)好的店鋪,可不是房租太貴就是地方太偏,總找不到合適的。一天,我在雜志上看到在歐美和香港,“樓上店”十分流行,不少人還在家里開店做生意,我靈機(jī)一動,忽然有了一個(gè)很“另類”的想法,為什么不可以把服飾店開進(jìn)寫字樓呢?我也曾經(jīng)是個(gè)寫字樓小姐,知道在那些鱗次櫛比高聳入云的高檔寫字樓里,隱藏著大大小小上百家公司,里面清一色的年輕白領(lǐng),這些新新人類既有品位又有經(jīng)濟(jì)實(shí)力,我提供的東西一定能夠點(diǎn)燃他們的消費(fèi)激情!

    在我滿世界找鋪面的時(shí)候,一個(gè)朋友告訴我,麥當(dāng)勞和肯德基在世界各地開分店時(shí),選址都是經(jīng)過科學(xué)調(diào)研后才確定的,因?yàn)樗麄儗土髁亢徒煌ū憷闆r等,都制定有嚴(yán)格的指標(biāo)。我想這倒是一個(gè)省事的方法,既然麥當(dāng)勞和肯德基把前期工作都已經(jīng)做完了,我跟著他們走不就得了嗎?記住了這一點(diǎn),在福田考察時(shí),我一看到有幢寫字樓的一樓有家麥當(dāng)勞店,就立刻認(rèn)定這是個(gè)好地方。可是不用問,既然麥當(dāng)勞開在這里,一樓旁臨的商鋪房租一定高得驚人,一個(gè)小店恐怕很難支付這筆開支。一問,果然如此。這時(shí)候,我又想,以我要開的商鋪而言,準(zhǔn)備專做寫字樓里白領(lǐng)們的生意,那么未必一定要臨街吧?如果不要求臨街的話,把商鋪開進(jìn)寫字樓上面的商務(wù)樓中,租間辦公室的成本一定會遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于租臨街商鋪的價(jià)格,或許我能夠承受得起!

    這樣想著,我就和這間寫字樓的門衛(wèi)套起了近乎。果然,他們告訴我,這里的辦公室還有空位?墒钱(dāng)我找到物業(yè)表示想租房時(shí),人家卻說已經(jīng)把辦公室全租出去了。我有些不太甘心,在樓里四下亂逛,最后找到了5樓,看到一家公司辦公室還比較空,人沒有坐滿。我就和他們老板商量,問他們愿不愿擠出一間給我,我一定會是他們的一個(gè)好“鄰居”,同時(shí)我還可以幫他們減輕租樓的負(fù)擔(dān)。這個(gè)老板很奇怪地看著我,最后聽我講得滿在理,答應(yīng)考慮一下。第二天他打電話給我,他同意和我分租辦公室!

    真是喜出望外。我利落地交了1.5萬元的房租,并很快花兩萬元把那家公司的大辦公室隔出一間,改裝成了一個(gè)小商常我很注意同屋的感受,將小商場搞得溫馨而整潔,讓他們覺得非常滿意。

興趣一致熱愛才能做得好

    鋪面有了,我將全部精力放在了研究進(jìn)貨上。這是最關(guān)鍵的一環(huán),如果進(jìn)的貨別處都有,誰會來你這里呢?為了能真正將引領(lǐng)潮流的服飾引進(jìn)來,我找來各種時(shí)尚雜志看,將相關(guān)的信息記下來;在繁華地段看各種服飾流行的款式,尤其是一些個(gè)性小店一律不放過。打仗不是還講究“知己知彼”嗎?我還去了與深圳一水之隔的香港進(jìn)貨。

    比較來比較去,雖然歐美品牌衣服的質(zhì)量和樣式都比較值得信賴,但我最感興趣的還是韓國服飾。無論是寬松自由、大大咧咧的街頭休閑服,還是合身合體、風(fēng)格典雅的套裝,我覺得都透著一種酷而時(shí)尚的氣息。我猶豫了很久,是做歐美品牌服裝,還是做韓國服裝。但想到深圳寫字樓的白領(lǐng)成天穿得都是正兒八經(jīng)的歐美品牌服裝,他們或許需要換換口味,韓國服裝通常表現(xiàn)出來的那種夸張的色彩搭配、夸張的剪裁,或許會更受他們的歡迎。我還擔(dān)心如果做我自己不感興趣的歐美品牌,時(shí)間久了,自己對服裝的感覺也會變得遲鈍,那可是我所不愿意的。這樣,我決定把進(jìn)貨的重點(diǎn)放在韓國服裝上。

    那天晚上,當(dāng)我拖著大包小包從香港回到深圳時(shí),幾乎激動得一夜沒睡。從明天開始自己就是老板了,我就只給自己打工了,我能經(jīng)營好這家服飾店嗎?事實(shí)上進(jìn)這批貨時(shí),我是下了一番功夫的。就像為自己選衣服一樣,不僅用藝術(shù)眼光欣賞,還一一找人試穿過,因?yàn)橐路┥仙淼男Ч捅砻婵瓷先ゲ惶粯。?jīng)過這樣的選貨,數(shù)量雖然不多,但各有特色。我的目的就是讓凡是進(jìn)到店里的人,都能看中一兩件自己喜歡的款式。

     2000年9月,等到小店開張的那一天,的確達(dá)到了令人眼前一亮的效果:小店的墻面是柔和的粉色系,配合陳列的彩衣奪人眼目。為了調(diào)節(jié)氣氛,我還在店里擺設(shè)了一些托朋友從國外帶回來的小玩意兒限量發(fā)售,像印度的手鏈、巴西的水晶球及尼泊爾的金飾等等。擺這些東西不是為了賺錢,只是為了吸引愛挑剔的白領(lǐng)們的眼球。

    剛開始,客人都是這幢商務(wù)樓里的白領(lǐng)小姐們。因?yàn)閺臎]見過在寫字樓開的服飾店,所以聽到寫字樓里有服飾店,都會好奇地進(jìn)來看看。她們進(jìn)來的,我就不會讓她們跑掉。我店里絕少有雷同的款式,加上異國風(fēng)情的首飾,常常使她們驚喜若狂。白領(lǐng)麗人們常常價(jià)都不還就把東西買走了。倒省去了我許多饒舌的工夫,這是做白領(lǐng)生意的好處。很快,我的服飾店就成了這幢商務(wù)樓最熱鬧的休閑處。第一個(gè)月,我就賺了2萬多元!

    為了減少商店的商業(yè)色彩,增加商店的人情味,在賣服裝的同時(shí),我還主動為顧客做形象設(shè)計(jì),辦免費(fèi)的時(shí)尚講座。這樣的做法,使我周圍很快就聚攏了一群擁躉。她們絕對信任我的眼光,成為了我最優(yōu)質(zhì)的顧客,從不討價(jià)還價(jià)。不少白領(lǐng)小姐自己買不過癮,還經(jīng)常帶著朋友來選購。這樣一傳十,十傳百,不久周圍寫字樓甚至一些高檔住宅區(qū)的顧客也蜂涌而至。

上一頁 [1] [2] 下一頁
共有  條網(wǎng)友評論 【發(fā)表評論
同樂
包郵特價(jià):360
荷葉瓶
特價(jià):499
輝煌騰達(dá)
特價(jià):488
幽夢
包郵特價(jià):1299
陸羽品茶
包郵特價(jià):888
凌云騅
特價(jià):488
自在春風(fēng)
特價(jià):599
歡天
特價(jià):999
竹之語
包郵特價(jià):1999
和和美美 甜甜蜜蜜
包郵特價(jià):699
煙雨江南
包郵特價(jià):2999
上善若水
包郵特價(jià):2660
 ·本類最新 更多...

信息搜索
本類熱點(diǎn)  
營銷專題  
創(chuàng)業(yè)天地  
關(guān)于我們  本站新聞  產(chǎn)品服務(wù)  幫助中心  版權(quán)聲明  網(wǎng)站導(dǎo)航  友情鏈接  RSS定閱  新聞?wù){(diào)用  聯(lián)系我們  留言
版權(quán)所有 (C) 2006-2014 中華陶瓷網(wǎng) Ctaoci.com 電子郵件:wxchina#qq.com
閩ICP備10020107號-1


掃一掃
關(guān)注官方微信