在咖啡廳轉(zhuǎn)角處的座位上,夏菲在記者對面輕輕坐下,如一縷柔柔的風(fēng)拂過。目光掠過她面容的那一刻,讓人感到無比驚訝:如此的文靜和矜持,難道這就是那個(gè)敢炒意大利老板、靠“賣男人內(nèi)褲”創(chuàng)富的清華女孩嗎?在她26歲生日時(shí),她的賬上已經(jīng)擁有了驚人的140萬元……琴弦撥動白領(lǐng)小姐要練攤我是一位西北女孩,1998年從清華大學(xué)畢業(yè)后,經(jīng)父親的一位好友推薦,我成了意大利SKI駐深圳分公司的翻譯。這是一家專門經(jīng)營歐洲高檔皮具的大公司,員工多是外籍人士。
但給我印象最深的,還是公司里那些可愛而富有朝氣的意大利女孩,一個(gè)個(gè)穿著時(shí)髦得體,顯得魅力四射。我受著她們的熏陶,自覺品味也在日滋夜長地提高。
“三人行,必有我?guī)?rdquo;。
和時(shí)尚的意大利女孩們在一起呆久了,通過留心觀察學(xué)習(xí),我慢慢也成了捕捉流行時(shí)尚的高手,尤其是對著裝頗有研究,熟諳服裝與身材、膚色的搭配技巧。比如自己身材嬌小,在上街時(shí)我一般都是這樣的休閑打扮:身穿一件印有“DIOR”LOGO的緊身背心,加上黑色紗裙,細(xì)瘦的牛仔褲,既流溢著一點(diǎn)點(diǎn)野性,又不失時(shí)髦和雅致。
后來,就連公司里兩名廣州女孩上街購物時(shí),都樂意借用一下我的“火眼金睛”。憑著對服飾的熱愛,以及對時(shí)尚的把握,我總能用敏銳的目光在繽紛多彩的商品堆里,幫她們挑選出獨(dú)具特色的“寶貨”。而這些服飾不久后準(zhǔn)能在深圳流行起來。
在一次私人酒會上,我結(jié)識了深圳某電視臺的節(jié)目主持人劉小姐,這位目光銳利的時(shí)尚麗人盯著我身上那套精心搭配的服裝贊嘆不已,說我這套衣服和手袋、飾物配合得簡直是完美無缺,而且夠新潮、時(shí)尚!當(dāng)晚我們就自然而然地聊起了女性感興趣的話題,比如購物、著裝等等。談得興起,她說:“夏小姐,我覺得你這個(gè)人很有意思。你的時(shí)尚觸覺好極了。你為什么不出來自己做?以你對時(shí)尚的感覺,你出來做服飾生意一定可以賺錢!”
這話使我心里不由一動,就像長久以來深埋在我心底的一根琴弦被突然撥動了。
獨(dú)辟蹊徑
服飾店開進(jìn)商務(wù)樓
受到劉小姐的鼓勵(lì),我下決心離開那家意大利公司,去做自己喜歡的事!
在深圳,繁華商業(yè)街寸土寸金,我四處奔波希望選擇一個(gè)好的店鋪,可不是房租太貴就是地方太偏,總找不到合適的。一天,我在雜志上看到在歐美和香港,“樓上店”十分流行,不少人還在家里開店做生意,我靈機(jī)一動,忽然有了一個(gè)很“另類”的想法,為什么不可以把服飾店開進(jìn)寫字樓呢?我也曾經(jīng)是個(gè)寫字樓小姐,知道在那些鱗次櫛比高聳入云的高檔寫字樓里,隱藏著大大小小上百家公司,里面清一色的年輕白領(lǐng),這些新新人類既有品位又有經(jīng)濟(jì)實(shí)力,我提供的東西一定能夠點(diǎn)燃他們的消費(fèi)激情!
在我滿世界找鋪面的時(shí)候,一個(gè)朋友告訴我,麥當(dāng)勞和肯德基在世界各地開分店時(shí),選址都是經(jīng)過科學(xué)調(diào)研后才確定的,因?yàn)樗麄儗土髁亢徒煌ū憷闆r等,都制定有嚴(yán)格的指標(biāo)。我想這倒是一個(gè)省事的方法,既然麥當(dāng)勞和肯德基把前期工作都已經(jīng)做完了,我跟著他們走不就得了嗎?記住了這一點(diǎn),在福田考察時(shí),我一看到有幢寫字樓的一樓有家麥當(dāng)勞店,就立刻認(rèn)定這是個(gè)好地方。可是不用問,既然麥當(dāng)勞開在這里,一樓旁臨的商鋪房租一定高得驚人,一個(gè)小店恐怕很難支付這筆開支。一問,果然如此。這時(shí)候,我又想,以我要開的商鋪而言,準(zhǔn)備專做寫字樓里白領(lǐng)們的生意,那么未必一定要臨街吧?如果不要求臨街的話,把商鋪開進(jìn)寫字樓上面的商務(wù)樓中,租間辦公室的成本一定會遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于租臨街商鋪的價(jià)格,或許我能夠承受得起!
這樣想著,我就和這間寫字樓的門衛(wèi)套起了近乎。果然,他們告訴我,這里的辦公室還有空位?墒钱(dāng)我找到物業(yè)表示想租房時(shí),人家卻說已經(jīng)把辦公室全租出去了。我有些不太甘心,在樓里四下亂逛,最后找到了5樓,看到一家公司辦公室還比較空,人沒有坐滿。我就和他們老板商量,問他們愿不愿擠出一間給我,我一定會是他們的一個(gè)好“鄰居”,同時(shí)我還可以幫他們減輕租樓的負(fù)擔(dān)。這個(gè)老板很奇怪地看著我,最后聽我講得滿在理,答應(yīng)考慮一下。第二天他打電話給我,他同意和我分租辦公室!
真是喜出望外。我利落地交了1.5萬元的房租,并很快花兩萬元把那家公司的大辦公室隔出一間,改裝成了一個(gè)小商常我很注意同屋的感受,將小商場搞得溫馨而整潔,讓他們覺得非常滿意。
興趣一致熱愛才能做得好
鋪面有了,我將全部精力放在了研究進(jìn)貨上。這是最關(guān)鍵的一環(huán),如果進(jìn)的貨別處都有,誰會來你這里呢?為了能真正將引領(lǐng)潮流的服飾引進(jìn)來,我找來各種時(shí)尚雜志看,將相關(guān)的信息記下來;在繁華地段看各種服飾流行的款式,尤其是一些個(gè)性小店一律不放過。打仗不是還講究“知己知彼”嗎?我還去了與深圳一水之隔的香港進(jìn)貨。
比較來比較去,雖然歐美品牌衣服的質(zhì)量和樣式都比較值得信賴,但我最感興趣的還是韓國服飾。無論是寬松自由、大大咧咧的街頭休閑服,還是合身合體、風(fēng)格典雅的套裝,我覺得都透著一種酷而時(shí)尚的氣息。我猶豫了很久,是做歐美品牌服裝,還是做韓國服裝。但想到深圳寫字樓的白領(lǐng)成天穿得都是正兒八經(jīng)的歐美品牌服裝,他們或許需要換換口味,韓國服裝通常表現(xiàn)出來的那種夸張的色彩搭配、夸張的剪裁,或許會更受他們的歡迎。我還擔(dān)心如果做我自己不感興趣的歐美品牌,時(shí)間久了,自己對服裝的感覺也會變得遲鈍,那可是我所不愿意的。這樣,我決定把進(jìn)貨的重點(diǎn)放在韓國服裝上。
那天晚上,當(dāng)我拖著大包小包從香港回到深圳時(shí),幾乎激動得一夜沒睡。從明天開始自己就是老板了,我就只給自己打工了,我能經(jīng)營好這家服飾店嗎?事實(shí)上進(jìn)這批貨時(shí),我是下了一番功夫的。就像為自己選衣服一樣,不僅用藝術(shù)眼光欣賞,還一一找人試穿過,因?yàn)橐路┥仙淼男Ч捅砻婵瓷先ゲ惶粯。?jīng)過這樣的選貨,數(shù)量雖然不多,但各有特色。我的目的就是讓凡是進(jìn)到店里的人,都能看中一兩件自己喜歡的款式。
2000年9月,等到小店開張的那一天,的確達(dá)到了令人眼前一亮的效果:小店的墻面是柔和的粉色系,配合陳列的彩衣奪人眼目。為了調(diào)節(jié)氣氛,我還在店里擺設(shè)了一些托朋友從國外帶回來的小玩意兒限量發(fā)售,像印度的手鏈、巴西的水晶球及尼泊爾的金飾等等。擺這些東西不是為了賺錢,只是為了吸引愛挑剔的白領(lǐng)們的眼球。
剛開始,客人都是這幢商務(wù)樓里的白領(lǐng)小姐們。因?yàn)閺臎]見過在寫字樓開的服飾店,所以聽到寫字樓里有服飾店,都會好奇地進(jìn)來看看。她們進(jìn)來的,我就不會讓她們跑掉。我店里絕少有雷同的款式,加上異國風(fēng)情的首飾,常常使她們驚喜若狂。白領(lǐng)麗人們常常價(jià)都不還就把東西買走了。倒省去了我許多饒舌的工夫,這是做白領(lǐng)生意的好處。很快,我的服飾店就成了這幢商務(wù)樓最熱鬧的休閑處。第一個(gè)月,我就賺了2萬多元!
為了減少商店的商業(yè)色彩,增加商店的人情味,在賣服裝的同時(shí),我還主動為顧客做形象設(shè)計(jì),辦免費(fèi)的時(shí)尚講座。這樣的做法,使我周圍很快就聚攏了一群擁躉。她們絕對信任我的眼光,成為了我最優(yōu)質(zhì)的顧客,從不討價(jià)還價(jià)。不少白領(lǐng)小姐自己買不過癮,還經(jīng)常帶著朋友來選購。這樣一傳十,十傳百,不久周圍寫字樓甚至一些高檔住宅區(qū)的顧客也蜂涌而至。