我的生意步步高。
驚世駭俗
男人內(nèi)褲讓我發(fā)大財(cái)
手里有了一點(diǎn)錢(qián)后，我喜歡出去四處走走，一是開(kāi)闊眼界，二是看看有沒(méi)有別的商業(yè)機(jī)會(huì)。2001年的一天，我和男友來(lái)到夏威夷。當(dāng)我戴著墨鏡躺在沙灘上東張西望時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)夏威夷的海灘簡(jiǎn)直是個(gè)“世界泳衣博覽會(huì)”。我發(fā)現(xiàn)這里男士的泳褲、沙灘褲五花八門(mén)，有許多式樣我簡(jiǎn)直聞所未聞。我低頭看看身邊男友那青灰色的泳褲，頓時(shí)覺(jué)到了我們是“老土”。
看著眼前的景像，我突然有了一個(gè)想法。為了驗(yàn)證自己的想法，第二天，我特地帶著男友逛開(kāi)了夏威夷的服飾店。琳瑯滿目的各式男性內(nèi)褲讓我大開(kāi)眼界。我向男友提出，為什么不在深圳再開(kāi)一家專營(yíng)男士?jī)?nèi)褲的特色店？為什么女人可以出入內(nèi)衣內(nèi)褲店自由選購(gòu)，而男士的內(nèi)情就沒(méi)有人關(guān)心？離開(kāi)夏威夷前，我還特地調(diào)查了一下男士?jī)?nèi)褲在當(dāng)?shù)厝A人游客中的市場(chǎng)，我得出的結(jié)論是：經(jīng)營(yíng)男士?jī)?nèi)褲，大有可為。
很快我就在夏威夷當(dāng)?shù)卣业搅艘粋�(gè)華人代理商。離開(kāi)夏威夷的時(shí)候，別人帶回的都是形形色色的旅游紀(jì)念品，我隨身帶回的卻是兩大包男士?jī)?nèi)褲及高檔領(lǐng)帶、男式戒指、臂飾等有特色的男性飾物，準(zhǔn)備一回到深圳就馬上開(kāi)一家男性內(nèi)褲店！
后來(lái)這家店同樣開(kāi)進(jìn)了我所在的那幢寫(xiě)字樓里，只不過(guò)在店面設(shè)計(jì)布置上更突出了高雅和大氣。我認(rèn)為只有這樣才能烘托出“男人店”的特色和文化意蘊(yùn)，由此讓人感到一種陽(yáng)剛之美！此外，我還在店里設(shè)置了一個(gè)休閑吧臺(tái)，擺上了各種有關(guān)男士的書(shū)籍和時(shí)尚雜志，他們購(gòu)物累了可以聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)，翻翻雜志。說(shuō)實(shí)在的，因第一次“吃螃蟹”，連我自己心里都沒(méi)底，在白領(lǐng)麗人云集的寫(xiě)字樓里賣(mài)男人內(nèi)褲，會(huì)有人前來(lái)參觀、購(gòu)買(mǎi)嗎？
但我的擔(dān)心沒(méi)有多久，從夏威夷帶回的那批內(nèi)褲，因風(fēng)格各異而又十分時(shí)尚，剛擺上貨架就吸引了眾多白領(lǐng)的眼球。不到半個(gè)月，800條男士?jī)?nèi)褲就銷售一空。前來(lái)購(gòu)買(mǎi)的絕大多數(shù)都是女性，有的是買(mǎi)給老公，有的是買(mǎi)給拍拖男友做禮物的，甚至有的男性化一點(diǎn)的女生買(mǎi)來(lái)自己穿。我真沒(méi)有想到會(huì)是這樣！為了不斷掉貨源，聽(tīng)說(shuō)日本的男士?jī)?nèi)褲貨源不錯(cuò)，我即刻又飛往日本，從東京進(jìn)回大批的時(shí)尚內(nèi)褲，銷售相當(dāng)火爆。最讓人驕傲的是，一些外籍人士也趕來(lái)淘貨，最后個(gè)個(gè)都驚喜而歸。
一天，一個(gè)女孩拿著一本雜志來(lái)找我，問(wèn)有沒(méi)有圖片中的男士?jī)?nèi)褲，我為難地說(shuō)：“沒(méi)有這款貨哦。”女孩非常失望地走了。我看著這個(gè)女孩的背影，突然想到，貨不僅可以花錢(qián)進(jìn)，也可以自己加工做呀！國(guó)內(nèi)有的是高水平的服裝加工廠，價(jià)錢(qián)都很便宜，自己加工肯定可以賺得更多。于是我開(kāi)始嘗試自己設(shè)計(jì)內(nèi)褲的樣式，然后找人加工，利潤(rùn)果然比單純進(jìn)口翻了幾倍。
此后我采取了“兩條腿走路”的戰(zhàn)略，一方面定期到夏威夷和日本進(jìn)各種面料和款式的男人內(nèi)褲，除零售外還向廣州和三亞等地客商批發(fā)，同時(shí)，我自己也設(shè)計(jì)一些男性內(nèi)褲的樣式，加工出售。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)顧客對(duì)我自己設(shè)計(jì)的那些產(chǎn)品，總是將價(jià)格壓得很低。我過(guò)了好久才弄明白是因?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品沒(méi)有品牌，難以獲得顧客的信任，再好的東西也難賣(mài)上好價(jià)錢(qián)。
這個(gè)事情很難辦，品牌不是一天兩天就能建立起來(lái)的。經(jīng)過(guò)仔細(xì)思考，我花大錢(qián)選擇加盟了一家品牌內(nèi)褲公司，依然是我設(shè)計(jì)，別人生產(chǎn)，但這次因?yàn)槠放菩?yīng)，我設(shè)計(jì)的男性內(nèi)褲不僅價(jià)格上去了，同時(shí)還頗為暢銷。但在我的計(jì)劃中，這種與人合作“借牌”生產(chǎn)的方式只是暫時(shí)的，等我錢(qián)攢夠了，我會(huì)辦一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營(yíng)銷于一體，中國(guó)首家男人時(shí)尚內(nèi)褲公司，因?yàn)槲艺{(diào)查過(guò)，時(shí)尚男性內(nèi)褲市場(chǎng)簡(jiǎn)直大得驚人。
如今我已經(jīng)有了4家店，由于太忙，平時(shí)自己只負(fù)責(zé)進(jìn)貨，其余的事均放權(quán)交給員工打理。當(dāng)然，在沒(méi)日沒(méi)夜的忙碌中，自己的財(cái)富也在滾雪球般不斷膨脹著。短短4年時(shí)間里，我賬上就有了140萬(wàn)元。這點(diǎn)財(cái)富在遍地富翁的深圳雖然算不了什么，但在打拼創(chuàng)業(yè)中，它畢竟凸現(xiàn)了自己的價(jià)值。
其實(shí)這只是我策劃青春的開(kāi)始，相信前方等待自己的是更精彩的人生！
