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敢與黃光裕較真的魅力女人

發(fā)布:2008-2-25 10:58:26  來源: 世界經(jīng)理人 [字體: ]

 在 2003 年 8 月份,董明珠開始了堅(jiān)決的自我否定,變革在業(yè)內(nèi)曾經(jīng)獨(dú)樹一幟的格力渠道模式,增持銷售分公司的股份,強(qiáng)化對(duì)銷售分公司的控制。 2004 年,在“格力國美分道揚(yáng)鑣”事件發(fā)生后,輿論對(duì)“格力模式”再次出現(xiàn)了不少的質(zhì)疑,但是,你可以質(zhì)疑董明珠的營銷模式,但你絕對(duì)無法質(zhì)疑她的營銷成果。

    2005 年格力家用空調(diào)銷量突破 1000 萬臺(tái), 1995 年至今,格力空調(diào)連續(xù) 11 年產(chǎn)銷量、市場占有率均居行業(yè)第一。

    董明珠的經(jīng)營理念

    2006 年董明珠 51 歲,到了知天命的年紀(jì),然而十幾年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)似乎使她更懂得行業(yè)的命運(yùn)。作為今年人大代表,她在兩會(huì)上提出,要弘揚(yáng)“工業(yè)精神”。她認(rèn)為,一方面要在技術(shù)研發(fā)和自主創(chuàng)新方面多干實(shí)事、少說空話、長期作戰(zhàn) , 要耐得住寂寞;另一方面更要關(guān)注消費(fèi)者的根本需求 , 主動(dòng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任,用企業(yè)力量推動(dòng)社會(huì)發(fā)展。要提倡自主創(chuàng)新固然非常必要 , 但“創(chuàng)新”是果 , 而要推動(dòng)創(chuàng)新 , “工業(yè)精神”是不可或缺的“因”。

    和格力一起成長起來的董明珠,經(jīng)歷了格力由年產(chǎn) 2 萬臺(tái)的小型企業(yè),到現(xiàn)在生產(chǎn)能力達(dá)到了 1300 萬臺(tái)的蛻變,從不知名的小品牌,發(fā)展到今天家喻戶曉的名牌產(chǎn)品,可以說是發(fā)生了翻天覆地的變化。但它還是不知足,“但是我覺得我的目標(biāo)還沒有達(dá)到,我希望格力空調(diào)能夠成為全球消費(fèi)者的品牌,而不僅僅是中國的格力。”

    董明珠認(rèn)為 , 在中國弘揚(yáng)‘工業(yè)精神,可以最大限度地把企業(yè)目光從單純的商業(yè)交換吸引到創(chuàng)新領(lǐng)域 , 打破“價(jià)格低廉——壓價(jià)競銷——貿(mào)易摩擦——出口受限——資金短缺——提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)受限”的怪圈,為中國創(chuàng)立世界領(lǐng)先的民族品牌打下堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)。”

    “工業(yè)精神就是一種吃虧精神” , 多年的商海沉浮使董明珠有著自己獨(dú)特的經(jīng)營理念。在國內(nèi)具有勞動(dòng)力、土地等資源成本優(yōu)勢(shì)的條件下 , 眾多企業(yè)用純粹的“商業(yè)精神”來決定發(fā)展思路 , 導(dǎo)致了追逐短期利益的做法。“什么賺錢做什么 , 簡單的利潤標(biāo)尺將企業(yè)推向了價(jià)格戰(zhàn)、同質(zhì)化、產(chǎn)能過剩的泥沼。”這也正映襯了她的另外一套經(jīng)商邏輯,“眼前不掙錢的,并不代表永遠(yuǎn)沒有錢賺。”

    簡單而堅(jiān)定的魅力女人

    堅(jiān)定而美麗的女人往往簡單,董明珠亦然。

    她堅(jiān)定,認(rèn)為自己從來沒有錯(cuò),也不許別人說她的錯(cuò);她同樣對(duì)自建渠道有著深深的自信,在家電行業(yè)血腥而殘酷的競爭中她一路走過了也曾遭到了很多的質(zhì)疑與否定,然而,她就是覺得自己既然決定了就要爭取達(dá)到效果的最理想化。

    說她美麗,在家電行業(yè)男性為絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域,她不可否認(rèn)地成為一道靚麗的風(fēng)景線。與董明珠對(duì)話,前段時(shí)間她的眼神里是堅(jiān)定和剛毅,隨著談話的深入,她的眼神變得逐漸柔和起來。

    與其說她喜歡看書不如說她更向往書中的生活, 書里的人是人,我們也是人,為什么不能像書中一樣生活! 沒有了生意場的血雨腥風(fēng),其實(shí),她只是一個(gè)簡單而熱愛美麗的女人。

 

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