二十一、我一生中渴望達成10大目標

    ①當總統(tǒng)

    ②成功創(chuàng)辦持續(xù)成長的企業(yè)

    ③辦一所自由思想的大學

    ④研究哲學

    ⑤創(chuàng)作優(yōu)秀的繪畫

    ⑥寫詩歌

    ⑦寫一本教人們如何溝通的書籍

    ⑧兒女有成，家庭興旺，父母安度晚年

    ⑨夫妻恩愛和睦。

    二十二、為此我愿意：

    ①每天要鍛練身體10分鐘以上，不貪食，不講究飲食，晚睡早起，生活簡樸

    ②絕不貪污受賄，不亂搞兩性關系

    ③忍辱

    ④不責備妻子，不頂撞父母，平等看待每一個人，每天用更多時間與家人相處

    ⑤每天打10通以上的電話，每天靜坐10分鐘以上，沉思冥想前景

    ⑥每天練習演講（朗誦）10分鐘以上，每天打掃10分鐘以上的家庭衛(wèi)生

    ⑦絕不因個人而損害單位的利益，每天與每個同事打一聲招呼，做互相的溝通

    ⑧每天看10分鐘以上的書

    二十三、超級培訓模式：

    1、主持人介紹

    2、講師主講

    3、VCD播放

    4、群體舞蹈（由人領舞）

    二十四、改變自己：

    1、下決心成為世界第一，并發(fā)揮技巧與創(chuàng)意。

    2、一流的人做一流的事。

    3、看人看結果。

    4、收入是不會騙人的。

    5、價值觀——對我重要的事情——你認為什么對你最重要。如幸福、安全、旅游……

    6、潛力—導致—行動信念—導致—結果。

    7、任何冠軍總是先相信自己的能力。

    二十五、一心想掙錢的人掙不到錢。

    1、任何行業(yè)的第一名都掙錢，掙錢的竅門，是成為行業(yè)的第一名。

    2、目標要遠大，向世界第一名挑戰(zhàn)。射月亮，至少射到一棵樹。

    3、擁有冠軍的價值觀：

    ①敢于成為偉人②向紀錄挑戰(zhàn)③以最短的時間，采取最大量的行動④永無止境地追求進步⑤永遠比別人認真、努力⑥凡事堅持到底。

    4、走冠軍之路：

    用心——認真——努力——負責任

    二十六、冠軍推銷員：

    1、自我勵辭：我可以銷售任何產品給任何人在任何時間。

    2、最重要的銷售技巧：發(fā)自內心地關心別人。

    3、嚴格的朋友是最大的資產。

    4、使推銷員成為冠軍，最重要的是不要自私——自顧自己，只想著掙錢，只想著自己的利益，總是在自覺或不自覺地損害別人的利益。

    二十七、超級培訓游戲：

    ①互相擁抱：你是最棒的

    ②50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的

    ③互相對喊：我會取得偉大的成功

    ④做大幅度鼓掌

    ⑤互相接觸、按摸、拍打。

    二十八、20/80法則：

    1、花80%的時間做20%的結果。

    2、用20%的結果，帶動80%的結果。

    二十九、馬上行動：

    為什么當場背誦？因為就從現在就要養(yǎng)成成功的習慣。

    如何實現任何夢想：我要，我愿意。（成功者愿意做一切的事）。

    三十、達成百分百銷售的10項步驟：

    成功者練習基本動作。以銷售為例：

    ①事先的準備

    ②使情緒達到巔峰狀態(tài)

    ③跟顧客建立信賴感（并做售前服務）

    ④了解顧客的問題，要求，渴望

    ⑤提出解決方案，并塑造產品的價值

    ⑥做競爭對手的分析。

    ⑦解除反對意見

    ⑧成交（推銷就是走出去，把話說出來，把錢收回來）。

    ⑨要求顧客轉介紹。

    ⑩做售后服務。