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銷售冠軍的30個思維模式

發(fā)布:2008-2-25 10:56:32  來源: 世界經(jīng)理人 [字體: ]

十一、成為冠軍(各行業(yè)頂尖人士)的第一要決:下定決心。

    1、下定決心=切斷一切退路!

    2、人只有二類人:一是上流(以第一為目標(biāo)的人),二是不入流。

    3、當(dāng)一個人下定決心之后,他的潛意識可提供的能量是無限的。

    4、要真正地下定決心,這只有你自己才知道。(混沌開基)。

    5、銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語。第一名不跟普通的人在一起消遣,只跟一流的人在一起合作或競爭。

    6、冠軍主動影響別人,也影響別人成為冠軍。

    7、銷售冠軍不是個人的,而是使團(tuán)隊(duì)成為冠軍,擁有團(tuán)隊(duì)精神,要互相支持。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成為冠軍。

    十二、成為銷售冠軍關(guān)鍵是:擁有強(qiáng)烈的動機(jī)(有足夠的理由)。

    1、成功是一個心理學(xué)的游戲,不斷地給自己更努力的理由。

    2、更強(qiáng)烈的動機(jī)(今年。”驹拢。。。

    3、動機(jī)舉例:①給女兒買一臺電腦②為兒子買一套教材③為妻子開一家小店④為企業(yè)提供更好的培訓(xùn)……

    十三、說服任何人的二個方法:

    ①給他痛苦(不賣產(chǎn)品會有什么痛苦)

    ②給他快樂。

    十四、冠軍的持質(zhì):

    ①誠懇

    ②腳踏實(shí)地

    ③謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度

    ④良好的性格,良好的個性

    ⑤保持感恩的心態(tài)

    ⑥良好的形象

    ⑦豐富的知識

    ⑧永不服輸?shù)木瘢ㄊ率鲁晒,是因(yàn)榉沧鲆皇拢怀晒Σ涣T休)

    ⑨向不可能挑戰(zhàn)

    ⑩永遠(yuǎn)比別人多走一里路(多做一些)。

    十五、冠軍誕生于持續(xù)的“學(xué)”和“練”。

    1、一個偉大的球員之前有一個偉大的教練。

    2、成功的教練會將成功的習(xí)慣傳至失敗的成員。

    3、先使自己成為成功者,才能教別人如何成功。

    4、擁有成功者的形象。

    5、盡力不如比別人更努力!

    十六、銷售冠軍都是拜訪大客戶,都比別人有勇氣和膽量。

    1、拜訪上市公司的老板

    2、拜訪浙江省最大的前幾家企業(yè)。

    3、絕大部分人缺乏的是勇氣。

    4、冠軍總是拜訪關(guān)鍵人物,先是關(guān)鍵人物的助手。

    5、電話拜訪是最快的交通工具,上門拜訪、書信拜訪。

    電話拜訪關(guān)鍵技巧舉例:

    ①“我有重要的資料要寄給老總,請問貴姓?”

    ②(對秘書)“我找老總有私事”。

    ③“我可提高貴企業(yè)的業(yè)績”。

    ④我可免費(fèi)為貴企業(yè)做講座。

    十七、成功者的信念:

    1、假如我不能,我就一定要,假如我一定要,我就一定能。

    2、凡是發(fā)生在我身上的事,必有其目的,并有助于我。

    3、過去不等于未來。

    4、對你要求嚴(yán)格的朋友才是真正的朋友。

    5、經(jīng)理應(yīng)注意他的員工如何正確行事。每一場私下的努力,卻會有倍增的回報(bào),并顯現(xiàn)于公眾。

    6、下班的時(shí)候是超越別人的時(shí)候,別人停止拜訪客戶之時(shí),正是行動之時(shí)。

    7、因?yàn)槲冶瘧K,所以我馬上行動。

    8、高等智慧,是勤做加練習(xí)出來的。為了成功,請你們比喬丹更努力。

    9、假如你沒有得到你想要的,你將得到更好的。

    10、成功者相信之后就看到。失敗者先看到,后相信。

    11、宇宙是圓的,宇宙是平衡的,宇宙是有黑有白的,因果是相隨的,沒有經(jīng)驗(yàn)和努力白費(fèi)的,一切皆有收獲。

    12、成績的差別只在自己,對自己的結(jié)果要100%的負(fù)責(zé)任。

    13、要讓事情改變,自己首先要先改變。要讓事情變得更好,先讓自己變得更好。(無法改變自己的人,無法改變?nèi)魏问虑椋?/p>

    14、假如結(jié)果是錯的,那么說明你的行為是錯的,說明你的思想是錯的:思想——行為——結(jié)果。

    十八、一次性的制勝法:

    1、一次性銷售成交法:絕對相信自己的產(chǎn)品或服務(wù),不必向客戶過多解釋,只須要求顧客立刻購買、成交、加入。(又名“5分鐘成交法”)。

    2、體能的訓(xùn)練(行如風(fēng),爆炸式的行動力)。

    3、好的教練第一次就要糾正過失。

    4、冠軍銷售員,主動建立人際關(guān)系、主動要求、主動簽約。

    5、主動的人會掌握一切。

    6、凡事都要主動出擊,我不相信被動會有收獲。

    十九、學(xué)習(xí)的5個步驟:

    ①初步的了解

    ②重復(fù)為學(xué)習(xí)之母

    ③開始使用

    ④融會貫通

    ⑤再一次的加強(qiáng)

    回憶術(shù):分段記憶。

    二十、為什么我要成為銷售冠軍:尋找全部的動機(jī)——

    1、女兒買電腦

    2、兒子買一套書

    3、妻子開店

    4、父母存錢

    5、辦一家企業(yè)

    6、買更大的房子

    7、買自己喜歡的車、衣服

    8、帶全家旅行

    9、出版書籍

    10、給女兒出書

    11、給女兒建一個實(shí)驗(yàn)室1

    12、鄉(xiāng)村修橋

    13、給政府捐款

    14、狂買喜歡的書

    15、投資興辦高新企業(yè)

    16、讓父母去旅行

    17、出國旅行

    18、為兒子的未來投資

    19、還人情債

    20、更多有時(shí)間沉思人生的意義

    21、為以后的人生抱負(fù)打下經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)

    22、回家鄉(xiāng)旅行,宴請鄉(xiāng)親

    23、給奶奶買一臺大彩電

    24、有時(shí)間寫愛情詩

    25、獲得工作的樂趣

    26、隨便吃水果

    27、訂閱很多報(bào)刊并免費(fèi)提供給別人看

    28、獎勵鄉(xiāng)村希望小學(xué)

    29、幫助自強(qiáng)自立的殘疾人

    30、培養(yǎng)孤兒。

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