南京大學(xué)生就業(yè)政策受惠第一人創(chuàng)業(yè)失敗的故事從小老板淪為打工者2004年中旬，李小丁曾經(jīng)因?yàn)榈谝粋�(gè)享受到南京大學(xué)生就業(yè)相關(guān)優(yōu)惠政策而名噪一時(shí)。他現(xiàn)在的情況怎么樣了？記者通過多種渠道才聯(lián)系到李小丁本人，令記者感到意外的是，他卻委婉地告訴記者：“已經(jīng)不再做具體業(yè)務(wù)了，只偶爾在網(wǎng)上接一些單子。
”看來，李小丁的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷并不是一帆風(fēng)順。在記者的再三要求下，他才答應(yīng)把自己創(chuàng)業(yè)一年多的酸甜苦辣講述出來，告訴更多準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)或剛剛開始創(chuàng)業(yè)的人，應(yīng)該要注意些什么。對(duì)于失敗，用李小丁自己的話說，創(chuàng)業(yè)過程也算是人生的一筆財(cái)富。
自己做老板先過心理關(guān)
李小丁前年從南京大學(xué)地科系數(shù)字傳媒專業(yè)畢業(yè)后，在人才市場(chǎng)找到了一份還算不錯(cuò)的工作�？墒枪ぷ鞑痪�，發(fā)現(xiàn)所學(xué)的專業(yè)與實(shí)際工作有相當(dāng)差距，于是萌生了自己創(chuàng)業(yè)的念頭。
“當(dāng)我決定去創(chuàng)業(yè)，自己當(dāng)老板的時(shí)候，我就一直在問自己一個(gè)問題：有足夠的心理準(zhǔn)備嗎？”當(dāng)確定以后，才開始走第一步。當(dāng)時(shí)，最大的問題是啟動(dòng)資金，我征得母親的同意，用自家住房賣了20萬元作為第一筆啟動(dòng)資金，成立了南京怡然科技有限公司，從事計(jì)算機(jī)培訓(xùn)和網(wǎng)上筆記本銷售業(yè)務(wù)。
創(chuàng)業(yè)初期，李小丁認(rèn)為低價(jià)營銷是競(jìng)爭(zhēng)初期最有效的武器，他就把計(jì)算機(jī)培訓(xùn)課程價(jià)格定為50元/半個(gè)月，學(xué)員每天可以上機(jī)練習(xí)，還免費(fèi)獲得一本教材。一開始反響不錯(cuò)，生源也很可觀。很快，李小丁的公司在南京計(jì)算機(jī)培訓(xùn)領(lǐng)域漸漸闖出了名氣，不久還開辦了一家分公司。除去成本賺的錢并不多，但他總算是看到了希望。
記者手記：創(chuàng)業(yè)過程四步走：到工商部門進(jìn)行注冊(cè)立項(xiàng)—對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估—制訂計(jì)劃和策略—考慮競(jìng)爭(zhēng)策略一招不慎導(dǎo)致全盤皆輸“當(dāng)公司各項(xiàng)工作深入進(jìn)行下去的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)自己開始有些掌握不了局面，各種細(xì)節(jié)上的差錯(cuò)會(huì)因?yàn)閱栴}無法及時(shí)得到解決而迅速膨脹。”李小丁告訴記者。
比如筆記本銷售業(yè)務(wù)，就出現(xiàn)了和快遞公司物流協(xié)調(diào)上的一些問題，如提貨地點(diǎn)、交貨時(shí)間、售后服務(wù)，等等。出了問題，顧客當(dāng)然不會(huì)買賬。我當(dāng)時(shí)考慮這主要是因?yàn)楣緵]有一套行之有效的規(guī)范化管理體系。同樣在培訓(xùn)業(yè)務(wù)中，要調(diào)配好每批學(xué)生和每個(gè)老師的課時(shí)、教學(xué)質(zhì)量信息反饋等，當(dāng)其中任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，后面就會(huì)出現(xiàn)一連串的問題，讓我應(yīng)接不暇。沒有創(chuàng)業(yè)當(dāng)然感受不到這些，做了老板，就必須要考慮所有的細(xì)節(jié)。對(duì)于一個(gè)小公司來說，聲譽(yù)一旦在業(yè)內(nèi)壞了，以后就別想再吃這口飯了。遺憾的是，當(dāng)我意識(shí)到這些問題的時(shí)候，公司的業(yè)績(jī)已經(jīng)開始下滑。
學(xué)會(huì)控制成本算清細(xì)賬
創(chuàng)業(yè)前一定要想到如何做才能不虧錢，李小丁說，經(jīng)營過程中有一項(xiàng)工作是非常必要而且很關(guān)鍵的，那就是學(xué)會(huì)控制成本。否則，大量的開支會(huì)拖垮剛剛起步的公司。房租、電腦設(shè)備更新、水電費(fèi)用、廣告投入、教材成本、人力資源成本，等等，沒有經(jīng)驗(yàn)是很難做好的。以打電話為例，固話月租35元，為了控制這個(gè)成本，我全部改用了小靈通，這樣每月可以節(jié)省不少錢。
“以前可以眼都不眨一下花掉1000塊錢買一些并不是很需要的東西，現(xiàn)在完全不行。”李小丁說。
記者手記：剛起步的公司的失敗有著諸多的原因，管理不善、業(yè)績(jī)不佳、資金不足、成本控制不力等。其中成本控制不力，通常是導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的重要原因。以李小丁的培訓(xùn)公司為例，我們可以簡(jiǎn)要了解到一個(gè)剛起步公司主要的成本支出。
前期市場(chǎng)調(diào)研至關(guān)重要
還有一個(gè)更嚴(yán)重的問題是，我發(fā)現(xiàn)工作中出現(xiàn)了一些和先前市場(chǎng)調(diào)研不一致的地方。李小丁這樣描述了他因市場(chǎng)調(diào)研不到位而導(dǎo)致最后出了問題。
1.南京計(jì)算機(jī)市場(chǎng)主要集中在珠江路和鼓樓區(qū)的各大高校周圍，為了避開競(jìng)爭(zhēng)，我選擇了新街口商業(yè)中心，最后導(dǎo)致了成本過高。
2.南京目前此類培訓(xùn)每門課的定價(jià)為200~350元左右，根據(jù)所選課程不同略有差異。但我的定價(jià)太低，無法滿足資金需要。
3.生源定為在校學(xué)生和充電的白領(lǐng)，主要到校園和寫字樓宣傳。后來我發(fā)現(xiàn)生源很不穩(wěn)定，問題的主要原因可能是宣傳力度不夠和離院校較遠(yuǎn)。
4.此行業(yè)的利潤空間比較高，大概在20%~40%，而我自己的利潤僅為5%。
