獨(dú)闖上海灘
張潤勤的餐巾紙生意越做越紅火，但由于種種原因，當(dāng)時(shí)并沒有賺多少錢，他萌生了退意。
1998年3月，張潤勤八十多歲的老父親去世。是年10月，已是35歲的他只身一人來到了上海。“剛來的時(shí)候其實(shí)十分的茫然，沒有目標(biāo)，也不知道能干啥。每天就是看報(bào)紙找工作。后來找了一份直銷的工作，跟了一天就覺得挺辛苦的，每天得見三百多個(gè)客戶才算你合格了。當(dāng)時(shí)我就想，與其這樣辛苦地給別人干活，還不如我做餐巾紙了。”又過了幾天，張潤勤還是沒能找到合適的工作，與此同時(shí)，做餐巾紙的念頭愈來愈強(qiáng)烈。“于是決定繼續(xù)做餐巾紙。我先在超市買了幾包餐巾紙，又找了批發(fā)商，打聽價(jià)格，做成本合算。這樣一算，才發(fā)現(xiàn)差價(jià)大的還厲害了。再就是看到上海那么多的飯店，比離石多多了，還賺不了錢？”一番比較之后，張潤勤打定主意：做餐巾紙！
做出決定后的第二天，張潤勤坐上車就去了保定。“第一次一共做了4個(gè)品種，花了7萬塊錢訂了一車貨。當(dāng)時(shí)家里面老婆怕賠了，死活是不給錢了。我只好跟朋友借了點(diǎn)，湊了3萬塊錢，欠了廠家4萬元。”
張潤勤在上海的第一步走得異常艱難。當(dāng)時(shí)，他拿著幾袋子樣品出去推銷，誰知在第一家飯店就碰了壁：“對(duì)不起，先生，我們這兒有送的了。”他被服務(wù)人員客客氣氣地請(qǐng)出了大門。“當(dāng)時(shí)，上海有最大最嚴(yán)重的排外思想，即使價(jià)格再低也不要你，一看到外地的牌子就不要了。”張潤勤回憶說。之后的十多天，他一袋餐巾紙都沒有賣出去。就在張潤勤感到意興闌珊的時(shí)候，一家飯店給他打過電話，說準(zhǔn)備要幾箱貨，讓他過去談一下。“過去以后，那個(gè)老板一個(gè)勁地往下壓價(jià)，我一箱紙的成本是67塊錢，最后讓他砍到了54塊。我當(dāng)時(shí)想，管它呢，雖說是賠了點(diǎn)，但總算是開張了！”
在得知他終于開張了的消息后，小舅子興沖沖地趕了過來幫他一塊送貨。在送貨的路上，小舅子悄悄地問他：“哥，這次能掙多少錢？”“掙啥錢了，一箱賠了13塊。”“啥？賠了13塊？”小舅子驚異地問，“賠錢你還賣啥了？”張潤勤并沒有解釋什么。一陣沉默之后，小舅子開口了：“哥，別賣了，賠就賠了，我給你拿上2000塊，你回吧。”張潤勤回憶說，當(dāng)時(shí)我心里面本來就挺不是滋味的，聽了小舅子的話，心里就更難受。“你放心吧，姐夫即使是在上海死了，也不會(huì)累你的。”張潤勤甩給小舅子這樣一句。
晚上回了家，張潤勤怎么也睡不著。“到底該怎么辦？真的回去，那還不丟死人了。不行，絕對(duì)不能回去。不回去又怎么辦？”他躺在床上，一根接一根地抽著煙。“賣又賣不出去，反正是賠錢，還不如干脆給人了。對(duì)呀，送人怎么樣？”思前想后，張潤勤決定：拿出在離石時(shí)候的精神來，干脆從零做起，一條街一條街地送，同時(shí)進(jìn)行市場分析。第二天，張潤勤出去印了一沓子名片，穿上了平時(shí)很少穿的西裝，又專門買了一輛自行車，開始從北蔡鎮(zhèn)一帶一條街一條街地走，送樣品。
在那之后的半年時(shí)間里，張潤勤騎著自行車走遍了浦東地區(qū)每一條街巷的大小飯店。幾個(gè)和他熟悉的人都說，那可是個(gè)活地圖，上海的大街小巷你隨便問，沒有他不知道的。在他的記錄本里，半年的時(shí)間，他騎著自行車一共走了3000多條路，共記載了10500多家飯店。事后，張潤勤統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，就3角錢一包的餐巾紙，他共免費(fèi)送出了7000多元的貨。1999年的夏天，張潤勤騎爛了他的第三輛自行車。而且由于上海氣候濕熱，加上他長時(shí)間騎車，他的兩腿內(nèi)側(cè)全部磨破發(fā)炎，留下了終生的印記。“就現(xiàn)在，一到夏天稍熱點(diǎn)就又痛了。”
工夫不負(fù)有心人，就在這個(gè)過程中，陸陸續(xù)續(xù)就有不少飯店開始打電話跟張潤勤訂貨了。1999年10月，張潤勤做了他的第一筆大生意，乍浦路一家四星級(jí)酒店一次向他要了50箱貨。之后，張潤勤開始做報(bào)價(jià)表，貨物品種也從單一的餐巾紙發(fā)展到了酒店所有的一次性用品，一百三十多個(gè)品種。
1999年年底，張潤勤注冊(cè)成立了自己的企業(yè)———上海越力酒店用品批發(fā)中心。2002年冬，某公司在上海抽樣調(diào)查結(jié)果顯示，張潤勤的越力牌一次性酒店用品在上海的市場占有率為2.6%。說起以后的打算，張潤勤表示，他已經(jīng)開始著手進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè)，下一步的主要任務(wù)就是打造“越力”這個(gè)品牌。目前，他已經(jīng)有了3個(gè)貼牌生產(chǎn)“越力”用品的廠家，但是他還打算自己再成立一個(gè)廠子，“搞流通固然很方便，很活，但是你要真的搞一個(gè)事兒的話，總要?dú)w到起源去，因?yàn)橛猩a(chǎn)你才有后勁。”
