⑤構(gòu)建校內(nèi)食堂，商店銷(xiāo)售終端。

    ⑥企業(yè)銷(xiāo)售人員直接面對(duì)學(xué)生。三元、光明乳業(yè)就有專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售人員直接負(fù)責(zé)學(xué)生訂購(gòu)，并采取統(tǒng)一配送等方式。

    ⑦尋找校園代理人。一些企業(yè)的推銷(xiāo)部門(mén)或中間商機(jī)構(gòu)，到校園尋找一些學(xué)生作為代理，其商品通過(guò)這些學(xué)生傳遞到其他學(xué)生手中。

    策略要點(diǎn)

    沿著實(shí)現(xiàn)從教育營(yíng)銷(xiāo)、情感營(yíng)銷(xiāo)向體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)變這樣一個(gè)思路，企業(yè)的校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就可以進(jìn)行大膽的創(chuàng)新。但仍有一些是企業(yè)在策劃校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)應(yīng)當(dāng)注意的細(xì)節(jié)和技巧。

    1.明確活動(dòng)的目的。在企業(yè)把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)延伸到校園內(nèi)部之前，企業(yè)應(yīng)該明確開(kāi)展這樣一個(gè)活動(dòng)最根本的目的是為了提升企業(yè)或產(chǎn)品的形象，還是僅為了搞一次促銷(xiāo)。即便是二者兼顧時(shí)，也要?jiǎng)澇銎渲械囊粋�(gè)偏重點(diǎn)，這樣才能使得活動(dòng)的形式更能完好地符合活動(dòng)目的的要求。側(cè)重?cái)U(kuò)大知名度、提升形象的可做產(chǎn)品展示或者知識(shí)講座，盡量淡化商業(yè)氛圍，以免引起學(xué)生的規(guī)避行為；側(cè)重推銷(xiāo)產(chǎn)品的，要加大活動(dòng)前期的宣傳，以吸引學(xué)生對(duì)當(dāng)天活動(dòng)的足夠關(guān)注，并且在促銷(xiāo)方式上應(yīng)該力求多樣化。企業(yè)加強(qiáng)對(duì)校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的認(rèn)識(shí)是很重要的，要有一套系統(tǒng)的如何利用學(xué)生社團(tuán)開(kāi)展企業(yè)校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的方案。找出適合企業(yè)自身的結(jié)合點(diǎn)和切入點(diǎn)。

    2.通過(guò)巧妙方式，突破進(jìn)入障礙。企業(yè)的校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能否進(jìn)入校園是其成功開(kāi)展的基本前提。面對(duì)學(xué)校規(guī)章制度的限制時(shí)，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系，或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動(dòng)，或以贊助的形式獲得“準(zhǔn)許進(jìn)入”這樣的一個(gè)“意外收獲”來(lái)謀求進(jìn)入校園的渠道�？傊�，在進(jìn)入管制較嚴(yán)的學(xué)校時(shí)，要想方設(shè)法使活動(dòng)變得“重形象輕銷(xiāo)售”。至于提供相應(yīng)的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動(dòng)的學(xué)校，企業(yè)只得選擇放棄。

    3.深入對(duì)學(xué)生消費(fèi)心理的研究，對(duì)學(xué)生市場(chǎng)進(jìn)行再細(xì)分。

    4.充分利用校園內(nèi)的各種媒體。善于利用校園網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行宣傳的企業(yè)還是相對(duì)較少的。

    5.以學(xué)生為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量，特色和定價(jià)技巧及銷(xiāo)售和服務(wù)的渠道暢通。千萬(wàn)不可把校園市場(chǎng)當(dāng)作處理品市場(chǎng)。

    6.積極參與活動(dòng)的策劃，加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)效果的后續(xù)測(cè)評(píng)。

    7.采用俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)的方式，并結(jié)合必要的關(guān)懷度。我國(guó)以往的該種營(yíng)銷(xiāo)方式有趨于貴族化的傾向，實(shí)際可以針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群，將其發(fā)展為平民化的方式，為會(huì)員提供產(chǎn)品的優(yōu)惠，或最新信息的發(fā)送，并以購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品累計(jì)作為保留會(huì)員資格的途徑之一，以此達(dá)到對(duì)產(chǎn)品品牌持久有效的宣傳并形成固定的購(gòu)買(mǎi)群。可以定期派發(fā)（不同于以往促銷(xiāo)分散的派發(fā)形式，具有一定的規(guī)模性，集中性）新產(chǎn)品，發(fā)放印有本產(chǎn)品品牌的生活用品，如學(xué)生較青睞的便簽本、文具、生活小貼士等，采用POP的廣告單、海報(bào)等時(shí)尚元素，總之，從細(xì)節(jié)入手培育品牌意識(shí)。

    市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，高校市場(chǎng)消費(fèi)能力的逐年提升，使得越來(lái)越多的企業(yè)商家開(kāi)始關(guān)注大學(xué)校園這塊新興的處于成長(zhǎng)期的市場(chǎng)，并且不斷地研究、開(kāi)發(fā)和占領(lǐng)校園市場(chǎng)。在相互的競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)沿襲的傳統(tǒng)的校園營(yíng)銷(xiāo)形式自然會(huì)受到挑戰(zhàn)。因此，各企業(yè)在進(jìn)入校園時(shí)，要事前做好充分的調(diào)研與分析，也可以利用一些專(zhuān)門(mén)從事校園調(diào)查的機(jī)構(gòu)，如CMMS（新生代中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究），獲取有效的數(shù)據(jù)，有針對(duì)性的采取各種營(yíng)銷(xiāo)手段，尤其要通過(guò)各種渠道和促銷(xiāo)方式，與校園進(jìn)行合理的品牌聯(lián)盟，尋找共同的DNA，在產(chǎn)品的有形和附加部分做出新穎，花樣的變化，完善售后的反饋，服務(wù)，總之，要適應(yīng)校園市場(chǎng)的發(fā)展潮流，區(qū)別對(duì)待，轉(zhuǎn)變以價(jià)值取勝的市場(chǎng)策略，塑造有文化內(nèi)涵和可信賴的品牌形象，為消費(fèi)者提供更多附加價(jià)值，從而樹(shù)立產(chǎn)品的完整形象，培育核心價(jià)值觀，擴(kuò)大學(xué)生忠誠(chéng)消費(fèi)群的范圍�？傊�，只有那些積極創(chuàng)新、富有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)，才能在校園營(yíng)銷(xiāo)形式上不斷地推陳出新，才能永遠(yuǎn)占領(lǐng)大學(xué)校園市場(chǎng)。