但小王并沒放棄，憑借自己做營銷工作時的過人口才與創(chuàng)意思維，她很快找到了另一家新興文化傳播公司，希望對方以“合股”的形式支持她開店，具體來說，就是她希望公司可先“借”給她部分貨品與貨架，而她本人搞定租賃裝修，嘗試“新方式”開出新世紀(jì)的“牛”店。

    而該公司對她的“創(chuàng)意”也頗有興趣，兩相討價之后，一拍即合：小王如數(shù)進(jìn)貨；公司負(fù)責(zé)貨架、設(shè)備與促銷品，裝修也由公司代為統(tǒng)一裝修。轉(zhuǎn)了一大圈，小王心中竊喜：自己的都是流動資產(chǎn)，變現(xiàn)容易，幾乎所有的不動產(chǎn)全推給對方了！

    “免費(fèi)”促銷集聚人氣

    當(dāng)然，光有好的入門并不能保證生意全勝。去年冬季開業(yè)之后，小王挖空心思，做出了很多頗有創(chuàng)新的促銷舉動。一方面，她針對附近高檔社區(qū)的有車家庭促銷，大力包裝汽車“發(fā)燒碟”的概念，打包銷售；幾十元一張的碟就這樣被她慷慨地買三送一、買二送一，看似顧客占盡了便宜，實(shí)際上卻加快了產(chǎn)品的流動速度，順道處理了一些多進(jìn)的貨品，何樂而不為呢？

    另外一方面，家家音像店都做“會員”卡，小王的會員制度卻別具一格：通過一段時間的觀察，她發(fā)現(xiàn)唱片銷售占據(jù)了店里銷售的半壁江山，剩余的銷售份額則被“西片”與新上市的“港片”瓜分，至于連續(xù)劇與經(jīng)典老片，觀眾是喜歡，但少有人舍得花錢買成套的回家去看。

    所以，她索性將兩個品種“科學(xué)打包”，但凡顧客買唱片買夠了三百元，即可辦理“會員卡”，享受半年到一年不等免費(fèi)看碟的待遇。有了“免費(fèi)”字眼的震撼促銷，附近居民很快被成批吸引了過來，店里的人氣迅速成幾何級數(shù)遞增，唱片、影像生意都被全面帶動。

    有關(guān)專家曾經(jīng)指出：找到一個理想的店面，就等于成功了一半。那么如何才能選好理想的店面？有開店打算的人不妨參照下列做法——

    一、把握“客流”就是“錢流”原則:在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店，成功的幾率往往比普通地段高出許多�？土髁枯^大的地段有：1.城鎮(zhèn)的商業(yè)中心，即我們通常所說的“鬧市區(qū)”；2.車站附近（包括火車站、長途汽車站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車的起點(diǎn)和終點(diǎn)站）；3.醫(yī)院門口；4.學(xué)校門口；5.人氣旺盛的旅游景點(diǎn)；6.大型批發(fā)市場門口。

    注意因行制宜：要根據(jù)不同的經(jīng)營行業(yè)和項(xiàng)目來確定最佳的開店地點(diǎn)，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。