馬賽克(MOSAIC)一詞源于古希臘，意為“值得靜思，需要耐心的藝術(shù)工作”。作為羅馬時期已存在的最古老、最有吸引力的裝飾手段，由最早手工打造磨制的石子演變成一塊塊單純、清脆而獨立的個體，因此，馬賽克同時也是具有最強表現(xiàn)力的藝術(shù)形式。
前幾年，馬賽克曾因其單一的色彩、粗簡的材質(zhì)、缺少變化的花色和形式而一度消失蹤影，而近兩年又被一些前衛(wèi)的設(shè)計師所采用。它的精致小巧，更適宜拼貼出細碎的圖案，多彩的質(zhì)感、礦石的結(jié)晶和光線的反射，更容易讓那柔粉黛綠的繁華和嫣然盛放的風(fēng)情在居室中自然綻放，于是，馬賽克這種古老手工藝材料在現(xiàn)代的空間里繼續(xù)登堂入室。
不過，現(xiàn)在馬賽克的卷土重來不再是簡簡單單的建筑材料，而是以挑逗人們視覺神經(jīng)的方式滲透至家居飾品的環(huán)節(jié)。上海常熟路地鐵站內(nèi)“Sunhome Artides陽光家居用品店”就是一家專營手工馬賽克家飾品的店鋪，每天都有不少客人在店內(nèi)為流光溢彩的商品而流連忘返。據(jù)透露，在生意紅火的旺季，單店日營業(yè)額就有兩三千元。
美麗碎錦 變廢為寶
步入店內(nèi)，彩色的馬賽克貼在鏡框上、燭杯上、花瓶上、香薰?fàn)t上……繪制成圖案，拼貼出色塊，在某個不經(jīng)意的地方轉(zhuǎn)過眼，便可見它在意外的地方如精靈般閃著光。
記者發(fā)現(xiàn)這里用的馬賽克不是我們通常用在衛(wèi)生間里的陶瓷馬賽克，而是由天然礦物質(zhì)和玻璃制成的玻璃馬賽克，它色彩艷麗富于變化，可以隨意切割成任何形狀，把它貼在光滑透明的玻璃表面，熠熠生輝。
赤橙黃綠青藍紫，漂亮的七彩玻璃馬賽克臺燈，還有宛如鑲嵌著紅寶石和綠寶石的燈罩，絢麗繽紛、光彩奪目，黃色搭配藍色或紫色，顏色可以隨你所愿任意組合；深紅和咖棕色系的玻璃馬賽克花瓶是流行的重點，當(dāng)然如果你比較喜歡清新淡雅的風(fēng)格，就可以選擇柔和的淡粉色或是淡黃色，別致的酒杯式樣花瓶充滿個性，更適合年輕人；最能表現(xiàn)馬賽克的瑰麗色彩，應(yīng)該就屬于燭杯了，透過馬賽克透光與不透光的排列，燭光變得浪漫而柔和。
店長陳女士告訴記者，事實上，馬賽克很生活化，可以做很多家居的實用雜貨。馬賽克鑲嵌適用于各種表面，它堅固耐磨，美觀大方，既可形成平整光滑的效果，又可體現(xiàn)凹凸不平的設(shè)計。馬賽克家居用品可以應(yīng)用到家里任何地方，它耐臟，不怕濕，好清洗，又漂亮，用在什么地方都會顯眼，但是就因為它的突出，所以用對位置可以讓空間里生出不少趣味和別致，裝飾出普通材料無法達到的效果。
記者在店內(nèi)看到，最便宜的商品便是方形小燭臺，三五十元；最貴的是有貝殼材質(zhì)的花瓶，標(biāo)價在800多元。只是現(xiàn)在仍然處于“五一”的優(yōu)惠時段，所有商品可以享受3~6折的優(yōu)惠。
陳女士說：“這個店的顧客有三個特點：第一，女性多。99%都是女性顧客購買此類商品。第二，本地人多，目前消費者中，上海人占了多數(shù)。第三，就是回頭客多。”據(jù)了解，購買此類商品的顧客，用途相對單一，主要是自己居家裝飾以及饋贈親友。
特色商品 貨源支撐
與很多創(chuàng)業(yè)者思路相同的是，“Sunhome Artides陽光家居用品店”的誕生也是緣于老板對于手工馬賽克家居飾品的情有獨鐘。
陳女士告訴記者：“Sunhome Artides陽光家居用品店”的店主黃小姐本身就對家中的布置與擺設(shè)有著強烈的興趣，有空就喜歡兜兜市面上一些有品位的家裝店鋪，買上幾樣中意的回家擺擺。所以在接觸到手工馬賽克家居飾品時，特別喜歡在家居品上表現(xiàn)美術(shù)的這種方式和別樣的藝術(shù)效果。
但經(jīng)營這類商品尋找穩(wěn)定的貨源其實是更為重要的。“Sunhome Artides陽光家居用品店”的店主黃小姐，剛好有這樣一位朋友在山東做著手工馬賽克家居飾品的外貿(mào)生意，有了這層關(guān)系，她便決定在自己的業(yè)余時間開上這樣一家小店，與所有志同道合的朋友一起分享。
依托地鐵 吸引客流
“Sunhome Artides陽光家居用品店”位于上海地鐵主干道一號線的常熟路站內(nèi)。與其他位于中心商業(yè)圈的地鐵站以及擁有地鐵商城的地鐵站不同，常熟路地鐵站內(nèi)商鋪數(shù)量較少，因此也顯得相對較為醒目。
據(jù)了解，當(dāng)時“Sunhome Artides陽光家居用品店”選址于此，主要也是基于地鐵人流的考慮。另外，常熟路地鐵站位于淮海路上，又毗鄰上海特色店鋪非常集中的長樂路，也有一些商務(wù)辦公樓矗立周邊，因此在目標(biāo)客戶群體的吸引和招攬上具備一定的優(yōu)勢。
但是，陳女士同時補充道：“選址于此，有其優(yōu)勢，也有其弊端。例如，這里雖然是地鐵站，但是這一站點相對于其他站點而言，人流比較有限。一般上班族行色匆匆，較少有機會留心店內(nèi)的商品。其次，雖然它的地理位置和淮海路沾邊，但它位于淮海路的末端，是整個淮海路人氣相對較弱的一段。
以一帶多 促進銷售
雖然手工馬賽克家居飾品在所有商品中，是被分得細的不能再細的一個分支。但這并不說明可以經(jīng)營的項目內(nèi)容非常狹隘和有限，只要善于分析，同樣能依托這一單一的商品，將思路拓寬出去。
陳女士告訴記者，手工馬賽克家居飾品有一個特點，就是它的多用途性。例如，它本身的造型是一個圓肚花瓶，同時它也可以當(dāng)作一個小魚缸；原本它是一個大開口花盆，同時它可以當(dāng)作果盤使用。無論它最初的設(shè)計是何用途，有一種用途是他們共同擁有的，那就是燭臺。“有一些是專門的燭臺設(shè)計，但是，大多數(shù)的初衷是其它用途，但在花瓶中加滿水，或者是為燈罩加一個底座，它們就是無比出色的燭臺。不同顏色的馬賽克透露的便是全然不同的風(fēng)情。”
