針對(duì)這一特征,店內(nèi)除了手工馬賽克家居飾品外,增加的一個(gè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容就是蠟燭。很多顧客購(gòu)買這些商品的意圖就是作為燭臺(tái)使用,便十分樂意在一家店鋪一并解決。
但是原本是燭臺(tái)設(shè)計(jì)的馬賽克家飾,卻被店主又開發(fā)了其他用途,店內(nèi)的手機(jī)座、名片盒、雜物箱,用的都是小型的燭杯。原來用途單一的手工馬賽克家居飾品,經(jīng)過店主的想象、發(fā)揮、創(chuàng)造、衍生,在某種程度上等同于增加產(chǎn)品的種類和數(shù)量。
創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險(xiǎn)提示
前期投入:開這樣一家以零售為主要形式的手工馬賽克家居飾品專賣店,在前期投資上主要包括首批存貨、首期房租和裝修三部分。“Sunhome Artides陽(yáng)光家居用品店”的營(yíng)業(yè)面積并不大,在10平方米左右。填滿這樣大小的家居飾品店,首期進(jìn)貨資金投入在5萬元左右。按繳三押一的支付方式,首期房租為2萬元。由于餐具品種比較有限,所以,目前這樣的營(yíng)業(yè)面積顯得已經(jīng)夠用,在老板分門別類、錯(cuò)落有致的布置下顯得井井有條。所以開設(shè)這類店鋪在選擇門面時(shí),自己掌握的空間較大,可根據(jù)自身的情況而定,建議店鋪面積在10平方米~20平方米。此外,馬賽克家居飾品色彩絢麗,極具裝飾效果,如果這方面的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)能夠在店堂的裝修中得到合理并且充分的利用,不但能省下一大筆裝修的費(fèi)用,還能達(dá)到事半功倍的效果。如此下來,投資一家手工馬賽克家居飾品專賣店前期資金準(zhǔn)備差不多要在10萬元。
利潤(rùn):經(jīng)營(yíng)這樣一家手工馬賽克家居飾品專賣店,最大的支出便是房租,每月大約需要5000元。雇傭1個(gè)員工,工資及其他福利每月支出在1500元左右。加上400元的裝修攤銷以及稅收等其他開銷,每月的經(jīng)營(yíng)成本至少要超過8000元。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,手工馬賽克家居飾品的銷售利潤(rùn)大約為67%,,那么要達(dá)到盈虧平衡,只需要每月的營(yíng)業(yè)額達(dá)到12000元即可,平均下來,按30天計(jì)算每天得有400元的營(yíng)業(yè)額。目前,平均每天售出一至兩件商品便能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。
目標(biāo)客戶群體:主要為講究個(gè)性生活、追求生活情趣的人,雖然其中不泛外籍人士和一些喜歡家居布置的新好男人,但是,女性顧客還是占了絕對(duì)多數(shù)。
選址:經(jīng)營(yíng)家飾一類商品,比較理想的是選擇中高擋小區(qū)相對(duì)比較集中的區(qū)域,這樣可避免在鬧市中心選鋪遇到的高租金門檻,也直接面對(duì)目標(biāo)顧客,方便客戶為自己的家居空間挑選中意的田園家飾。另外也可以選擇在婦幼醫(yī)院等場(chǎng)所附近,那里經(jīng)常有年輕夫婦走過,定會(huì)成為小店的最佳顧客。
前景:提到家居飾品行業(yè),很多創(chuàng)業(yè)者都不屑一顧,認(rèn)為其只是一個(gè)極不起眼也成不了多大氣候的行業(yè)。然而,就是這么個(gè)不起眼的小飾品行業(yè)卻惹得居然之家、特力屋等行業(yè)巨頭在2006年對(duì)其投入了巨額資本,建立起大型的家居飾品專業(yè)賣場(chǎng),這些賣場(chǎng)的老總們紛紛表示,2007年將在家居裝飾行業(yè)投入更多的精力。更有專家預(yù)測(cè),隨著人們生活品位的提高,家居飾品這個(gè)在過去被忽視的行業(yè),將成為市場(chǎng)上的投資新寵。雖然這些時(shí)尚的馬賽克制品剛剛流行,但受到了一些時(shí)尚都市人的喜愛。現(xiàn)在馬賽克制品已經(jīng)走入了家居裝飾品之列,市場(chǎng)一下子得到擴(kuò)大。
風(fēng)險(xiǎn):首先,手工馬賽克家居飾品是在玻璃的底子上手工鑲嵌玻璃馬賽克,因此,在運(yùn)輸以及銷售的過程,因?yàn)樗姿榈奶匦,存在一定量的損耗是不可避免的。由于商品單價(jià)并不便宜,所以,存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。
其次,馬賽克,這個(gè)10年前一度被逐出家裝大門的丑小鴨,經(jīng)過10年的修煉,變成了高雅時(shí)尚的白天鵝,又飛回家了。今天的馬賽克,已不再是素面朝天,或只是帶有一些簡(jiǎn)單花紋、圖案,經(jīng)過現(xiàn)代工藝和設(shè)計(jì)大師的調(diào)配,馬賽克演繹著不同的時(shí)尚風(fēng)格與個(gè)性。但是,時(shí)尚和潮流總是在不斷的輪回之中,馬賽克勢(shì)必重新會(huì)被打上過時(shí)的記號(hào)。因此,考量項(xiàng)目的生命周期必不可少。
另外,陳女士告訴記者,手工馬賽克家居飾品并不像傳統(tǒng)想象中會(huì)在夏天迎來銷售旺季,相反,因?yàn)樗兩頎T臺(tái)的天然優(yōu)勢(shì),在每年節(jié)日比較集中的下半年,尤其是圣誕和新年前后是銷售旺季。
經(jīng)營(yíng)建議:除了加工馬賽克制品進(jìn)行銷售外,還可以讓感興趣的人來親自體驗(yàn)DIY的樂趣。小店里可以準(zhǔn)備好各種顏色的玻璃馬賽克,讓顧客挑選出自己喜歡的顏色,把它切割成小方塊,然后指導(dǎo)顧客抹上玻璃膠把它直接粘貼在玻璃器皿上,若干工序便能讓顧客體驗(yàn)到親手做一件獨(dú)到的飾品的樂趣。如此這般兩條腿走路,它的消費(fèi)市場(chǎng)會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。