針對這一特征，店內(nèi)除了手工馬賽克家居飾品外，增加的一個經(jīng)營內(nèi)容就是蠟燭。很多顧客購買這些商品的意圖就是作為燭臺使用，便十分樂意在一家店鋪一并解決。
但是原本是燭臺設計的馬賽克家飾，卻被店主又開發(fā)了其他用途，店內(nèi)的手機座、名片盒、雜物箱，用的都是小型的燭杯。原來用途單一的手工馬賽克家居飾品，經(jīng)過店主的想象、發(fā)揮、創(chuàng)造、衍生，在某種程度上等同于增加產(chǎn)品的種類和數(shù)量。
創(chuàng)業(yè)分析與風險提示
前期投入：開這樣一家以零售為主要形式的手工馬賽克家居飾品專賣店，在前期投資上主要包括首批存貨、首期房租和裝修三部分。“Sunhome Artides陽光家居用品店”的營業(yè)面積并不大，在10平方米左右。填滿這樣大小的家居飾品店，首期進貨資金投入在5萬元左右。按繳三押一的支付方式，首期房租為2萬元。由于餐具品種比較有限，所以，目前這樣的營業(yè)面積顯得已經(jīng)夠用，在老板分門別類、錯落有致的布置下顯得井井有條。所以開設這類店鋪在選擇門面時，自己掌握的空間較大，可根據(jù)自身的情況而定，建議店鋪面積在10平方米~20平方米。此外，馬賽克家居飾品色彩絢麗，極具裝飾效果，如果這方面的產(chǎn)品優(yōu)勢能夠在店堂的裝修中得到合理并且充分的利用，不但能省下一大筆裝修的費用，還能達到事半功倍的效果。如此下來，投資一家手工馬賽克家居飾品專賣店前期資金準備差不多要在10萬元。
利潤：經(jīng)營這樣一家手工馬賽克家居飾品專賣店，最大的支出便是房租，每月大約需要5000元。雇傭1個員工，工資及其他福利每月支出在1500元左右。加上400元的裝修攤銷以及稅收等其他開銷，每月的經(jīng)營成本至少要超過8000元。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，手工馬賽克家居飾品的銷售利潤大約為67%，，那么要達到盈虧平衡，只需要每月的營業(yè)額達到12000元即可，平均下來，按30天計算每天得有400元的營業(yè)額。目前，平均每天售出一至兩件商品便能實現(xiàn)盈虧平衡。
目標客戶群體：主要為講究個性生活、追求生活情趣的人，雖然其中不泛外籍人士和一些喜歡家居布置的新好男人，但是，女性顧客還是占了絕對多數(shù)。
選址：經(jīng)營家飾一類商品，比較理想的是選擇中高擋小區(qū)相對比較集中的區(qū)域，這樣可避免在鬧市中心選鋪遇到的高租金門檻，也直接面對目標顧客，方便客戶為自己的家居空間挑選中意的田園家飾。另外也可以選擇在婦幼醫(yī)院等場所附近，那里經(jīng)常有年輕夫婦走過，定會成為小店的最佳顧客。
前景：提到家居飾品行業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)者都不屑一顧，認為其只是一個極不起眼也成不了多大氣候的行業(yè)。然而，就是這么個不起眼的小飾品行業(yè)卻惹得居然之家、特力屋等行業(yè)巨頭在2006年對其投入了巨額資本，建立起大型的家居飾品專業(yè)賣場，這些賣場的老總們紛紛表示，2007年將在家居裝飾行業(yè)投入更多的精力。更有專家預測，隨著人們生活品位的提高，家居飾品這個在過去被忽視的行業(yè)，將成為市場上的投資新寵。雖然這些時尚的馬賽克制品剛剛流行，但受到了一些時尚都市人的喜愛�，F(xiàn)在馬賽克制品已經(jīng)走入了家居裝飾品之列，市場一下子得到擴大。
風險：首先，手工馬賽克家居飾品是在玻璃的底子上手工鑲嵌玻璃馬賽克，因此，在運輸以及銷售的過程，因為它易碎的特性，存在一定量的損耗是不可避免的。由于商品單價并不便宜，所以，存在一定的風險。
其次，馬賽克，這個10年前一度被逐出家裝大門的丑小鴨，經(jīng)過10年的修煉，變成了高雅時尚的白天鵝，又飛回家了。今天的馬賽克，已不再是素面朝天，或只是帶有一些簡單花紋、圖案，經(jīng)過現(xiàn)代工藝和設計大師的調(diào)配，馬賽克演繹著不同的時尚風格與個性。但是，時尚和潮流總是在不斷的輪回之中，馬賽克勢必重新會被打上過時的記號。因此，考量項目的生命周期必不可少。
另外，陳女士告訴記者，手工馬賽克家居飾品并不像傳統(tǒng)想象中會在夏天迎來銷售旺季，相反，因為它變身燭臺的天然優(yōu)勢，在每年節(jié)日比較集中的下半年，尤其是圣誕和新年前后是銷售旺季。
經(jīng)營建議：除了加工馬賽克制品進行銷售外，還可以讓感興趣的人來親自體驗DIY的樂趣。小店里可以準備好各種顏色的玻璃馬賽克，讓顧客挑選出自己喜歡的顏色，把它切割成小方塊，然后指導顧客抹上玻璃膠把它直接粘貼在玻璃器皿上，若干工序便能讓顧客體驗到親手做一件獨到的飾品的樂趣。如此這般兩條腿走路，它的消費市場會進一步擴大。
