足彩－－營銷新武器

    阿波：為什么這樣說呢？

    劉孝五：我認為足球產(chǎn)業(yè)發(fā)展分三步：一是專業(yè)足球，二是廣告足球，三是彩票足球。有了足彩之后，看球不單只是娛樂休閑了，還與每個人的利益息息相關(guān)了，你要預測每場比賽的勝負，你一定更關(guān)心球員的狀態(tài)，教練如何排兵布陣，技戰(zhàn)術(shù)水平發(fā)揮。

    阿波：我看到積發(fā)的廣告很特別，上面還打出對門興格拉德巴赫下一場比賽的勝負預測。

    鄺福澤：體育營銷如果僅僅是贊助比賽，打打廣告還不夠。我想現(xiàn)在足彩這么火，如果能和它掛上邊，肯定關(guān)注度會會高許多。積發(fā)贊助的足球隊雖然在德國，但有了足彩后，中國的彩民們就很關(guān)注了，它要猜德甲啊。于是我找到了積發(fā)在亞洲的董事杜利士先生，他當時60多歲了，對德國的足球非常熟悉。我就請他到電視臺做足彩節(jié)目，談對德甲比賽的預測。結(jié)果他的預測分析準確，大受歡迎。不幸的是，杜利士幾天后因突發(fā)心臟病在廣州去世了。我又找到杜利士先生30多年的老友的潘先生。他對足球也要當了解，請他繼續(xù)做節(jié)目，預測有我們球隊參加的比賽。他第一次預測比賽的結(jié)果是3：0，結(jié)果是3：1。后來幾場都很準。于是我們就充分利用這個機會，一是加強預測的準確性，潘先生上節(jié)目之前，我們都與德國方面溝通，大家一起開會研究結(jié)果；二是我們在報紙上打廣告，在廣告上就打出預測比分，如果門興格拉德巴赫是打贏或打平，球迷們都可以廣州市內(nèi)指定的酒吧免費喝一瓶積發(fā)啤酒。

    阿波：這樣就將自己的品牌和德甲、和彩民的切身利益掛上鉤了。

    鄺福澤：反響很熱烈 。我們有一次在廣州的三個酒吧一晚就送出3000瓶啤酒。我們的潘先生由于預測準，已經(jīng)成了新的足球評論電視明星了，許多電視臺找他做節(jié)目。

    阿波：剛才聽了鄺總講了一個很精彩的體育營銷案例，劉總認為在中國體育營銷的前景如何？

    鄺福澤：潛力無限。如果有一天，足彩更全面發(fā)展開發(fā)，能猜國內(nèi)的甲A了，那中國足球會將迎來又一個大發(fā)展時期。現(xiàn)在許多學校都開設了體育產(chǎn)業(yè)和體育營銷的課，我也經(jīng)常被請去講課，這都說明了全社會都在重視體育營銷。我覺得，隨著奧運和全民健身的升溫，隨著越來越多專業(yè)體育中介公司的出現(xiàn)，企業(yè)將更深地認識到足球營銷、體育營銷的無窮魅力。