足彩－－營(yíng)銷新武器

    阿波：為什么這樣說呢？

    劉孝五：我認(rèn)為足球產(chǎn)業(yè)發(fā)展分三步：一是專業(yè)足球，二是廣告足球，三是彩票足球。有了足彩之后，看球不單只是娛樂休閑了，還與每個(gè)人的利益息息相關(guān)了，你要預(yù)測(cè)每場(chǎng)比賽的勝負(fù)，你一定更關(guān)心球員的狀態(tài)，教練如何排兵布陣，技戰(zhàn)術(shù)水平發(fā)揮。

    阿波：我看到積發(fā)的廣告很特別，上面還打出對(duì)門興格拉德巴赫下一場(chǎng)比賽的勝負(fù)預(yù)測(cè)。

    鄺福澤：體育營(yíng)銷如果僅僅是贊助比賽，打打廣告還不夠。我想現(xiàn)在足彩這么火，如果能和它掛上邊，肯定關(guān)注度會(huì)會(huì)高許多。積發(fā)贊助的足球隊(duì)雖然在德國(guó)，但有了足彩后，中國(guó)的彩民們就很關(guān)注了，它要猜德甲啊。于是我找到了積發(fā)在亞洲的董事杜利士先生，他當(dāng)時(shí)60多歲了，對(duì)德國(guó)的足球非常熟悉。我就請(qǐng)他到電視臺(tái)做足彩節(jié)目，談對(duì)德甲比賽的預(yù)測(cè)。結(jié)果他的預(yù)測(cè)分析準(zhǔn)確，大受歡迎。不幸的是，杜利士幾天后因突發(fā)心臟病在廣州去世了。我又找到杜利士先生30多年的老友的潘先生。他對(duì)足球也要當(dāng)了解，請(qǐng)他繼續(xù)做節(jié)目，預(yù)測(cè)有我們球隊(duì)參加的比賽。他第一次預(yù)測(cè)比賽的結(jié)果是3：0，結(jié)果是3：1。后來幾場(chǎng)都很準(zhǔn)。于是我們就充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)，一是加強(qiáng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，潘先生上節(jié)目之前，我們都與德國(guó)方面溝通，大家一起開會(huì)研究結(jié)果；二是我們?cè)趫?bào)紙上打廣告，在廣告上就打出預(yù)測(cè)比分，如果門興格拉德巴赫是打贏或打平，球迷們都可以廣州市內(nèi)指定的酒吧免費(fèi)喝一瓶積發(fā)啤酒。

    阿波：這樣就將自己的品牌和德甲、和彩民的切身利益掛上鉤了。

    鄺福澤：反響很熱烈 。我們有一次在廣州的三個(gè)酒吧一晚就送出3000瓶啤酒。我們的潘先生由于預(yù)測(cè)準(zhǔn)，已經(jīng)成了新的足球評(píng)論電視明星了，許多電視臺(tái)找他做節(jié)目。

    阿波：剛才聽了鄺總講了一個(gè)很精彩的體育營(yíng)銷案例，劉總認(rèn)為在中國(guó)體育營(yíng)銷的前景如何？

    鄺福澤：潛力無限。如果有一天，足彩更全面發(fā)展開發(fā)，能猜國(guó)內(nèi)的甲A了，那中國(guó)足球會(huì)將迎來又一個(gè)大發(fā)展時(shí)期�，F(xiàn)在許多學(xué)校都開設(shè)了體育產(chǎn)業(yè)和體育營(yíng)銷的課，我也經(jīng)常被請(qǐng)去講課，這都說明了全社會(huì)都在重視體育營(yíng)銷。我覺得，隨著奧運(yùn)和全民健身的升溫，隨著越來越多專業(yè)體育中介公司的出現(xiàn)，企業(yè)將更深地認(rèn)識(shí)到足球營(yíng)銷、體育營(yíng)銷的無窮魅力。