猶太商人 何以厲害表面上，耶和華上帝是猶太人唯一的神，但實質正如猶太精英之一的卡爾?馬克思所言：“錢是以色列人的妒嫉之神；在他面前，一切神都要退位。”猶太人，尤其是猶太商人為了取得“錢”上的成功而放棄猶太教信仰的，從來不乏其人。在著名的猶太銀行家中，倫敦的哈姆勒，柏林的布萊希羅德等都皈依了基督教。
為了錢，追求錢，猶太商人的人生目標簡單直截，清晰明確，這對錢上成功極有助益。今天，“猶太人的神成了世俗的神，世界的神”。(馬克思語)
猶太商人是世界公認的第一商人。從羅斯柴爾德到索羅斯，從洛克菲勒到彼德森，眾多猶太商業(yè)巨子的功名事業(yè)令世人翹首矚目。為什么耀目全球的光環(huán)總是頻頻落到這個人口僅占世界四百分之一左右，并且曾經(jīng)一度漂泊流浪，無寸土可居的小小民族的身上? 結果乃思想與行動的產(chǎn)物，且看猶太人賴以叱咤商海的經(jīng)營理念和行為方式：
一、舍我其誰，無比自信
信奉猶太教的猶太人以上帝的“特選子民”自居，他們在潛意識里始終認為自己和其它民族的人不同，即使在歷史上遭受無數(shù)磨難，猶太人的這個信仰從不需改變，反而因“風雨生信心”而更加堅定。如此自視的猶太人自然自信十足，這就難怪一般猶太小職員、小商人一臉自信比洛克菲勒、索羅斯也不遜色多少。缺乏自信者辦事時總是畏畏縮縮，結果許多易于完成的事都中途作廢。而信心充足者，做事時可令自身潛能得到超常發(fā)揮，結果時常變許多“看似不能”為“居然成功”。自信令其屢敗屢戰(zhàn)，直至成功；自信引發(fā)他信，他信助其成功。在變幻莫測，競爭激烈的商界，自信之重要尤甚。
二、重視金錢，講求實際
二千年前，在中國先賢倡導“君子喻子義，小人喻于利”，“舍生取義”之時，猶太拉比們就已經(jīng)開始教育他們的同胞，“錢不是罪惡，也不是詛咒，錢會祝福人的”，“錢會給予我們向神購買禮物的機會”，“身體依心而生存，心則依靠錢包而生存”，“《圣經(jīng)》發(fā)射光明，金錢散發(fā)溫暖”，猶太人被鼓勵不遮不掩，堂堂正正大大方方地向“錢”進軍，這在全世界的民族中當屬絕無僅有。如此文化背景下的猶太商人賺錢時思想上無掛無礙，極講實際，只要形式上不逾矩，他們無所不為，在他們眼里，只要有利可圖，鉆石和棺材生意，絕無二樣。因此，往往就在其它民族思想上拘囿不開的地方，猶太人輕易地取得壟斷地位，獲得高額利潤。
三、崇尚學習，愛好鉆研
大多數(shù)猶太商人看起來更像學者，他們學識淵博，風度儒雅，身上普遍透著一股書卷氣。這并非因為猶太商人都有高學歷，都在學校學習過許多年(事實上，老一輩的許多猶太商人因 各種原因多半沒受過多少正規(guī)學校教育)，而是因為猶太民族的學習傳統(tǒng)和鉆研習慣。因著數(shù)千年沒有家園四處漂泊的特殊經(jīng)歷，猶太人對學習對智識重要性的認識要比一般民族早熟得多，他們早就將之上升到“資本”、“資產(chǎn)”的高度，他們將之比作“搶不掉而又可以隨身帶走的資產(chǎn)”。認識到智識的價值，猶太人對智識表現(xiàn)出無比的敬重，被猶太人稱為生活圣經(jīng)的《塔木德》中說：寧可變賣所有的東西，也要把女兒嫁給學者；為了要得學者的女兒，就是喪失所有的一切也無所謂。對學者的敬重其實就是對智識的敬重。猶太人從小就把學習知識，鉆研學問當作畢生的義務。久之，這便成了個人的習慣，民族的傳統(tǒng)。分析眾多猶太商人的成功之路，發(fā)現(xiàn)他們大多是先通過鉆研成為某一行當?shù)男屑依锸譅柡笠灾鸺业摹Ｅc猶太商人打交道你會發(fā)現(xiàn)，猶太商人的知識面很廣，眼界很開闊，像一個猶太鉆石商人，很可能就連“太平洋底部有哪些特殊魚類”這樣的生僻問題都能一清二楚。作為擁有幾千年輝煌的商業(yè)智慧和豐富的商業(yè)實踐的民族，純商業(yè)上的知識在其就更不待說了。猶太商人追求學識淵博，他們當中精通二門以上外語的不在少數(shù)，他們視外語為世界商人的通行證。
學識淵博不僅提高猶太商人的判斷力，還提高增加他們的修養(yǎng)和風度從而增強自己的信心和客戶的信賴。同樣進行投機、冒險、壟斷、創(chuàng)新，猶太商人的成功率較高，最根本的原因也就在此。據(jù)一些從美國回來的學者說，今天的美國，最注重學習的，把學校辦得最好的還是猶太人。傳統(tǒng)之深厚，可見一斑。
四、以已為先，堅毅忍耐
一個站在壁櫥上的孩子，興奮地躍向父親張手欲接的懷抱，結果撲空摔地。數(shù)次以后，孩子對誰都不再輕信了。這就是猶太家庭對孩子的家教課。猶太商人在商務活動中只相信根據(jù)客觀事實做出的判斷，不受對手及左右的情緒化影響，他們在商務活動中極少上當。《塔木德》有云：“客人和魚一樣，新鮮時是美味，但超過三天便會發(fā)出惡臭。”猶太人相信，只有懂得珍惜和完善自己，才真正懂得，也才真正有能力去幫助別人。因此他們不遺余力地從智識、能力、財富等上面增強自身，同時，他們非常在意自己的身體健康，對飲食、休息、消遣娛樂都很注重。猶太人的以已為先并不意味著其不關心集體和公益，恰恰相反，在對待猶太共同體及公益事業(yè)上，他們都首先要求自己盡責盡力做好而不大在意左右做得怎樣。也許，以已為先正是民族凝聚的最佳途徑。
荊棘難測的生存之路教育猶太人要以已為先，也教育猶太人要堅毅忍耐。對于邊際性流動，夾縫中生存的猶太人而言，非此即亡。久之，也這成了猶太民族的特性。索羅斯常說：“如果你的表現(xiàn)不盡人意，首先要采取的行動是以退為進，而不要鋌而走險。”何等的忍耐和等待功夫，結果當然也正如一句名言：“善于等待的人最終得到他想得到的一切。”
五、透悟人性，精于公關
邁耶?羅斯柴爾德25歲就成了“宮廷御用商人”：在上海做生意的哈同競與紫禁城中的清王室攀上了親戚；哈默在利比亞投標書的正文中居然道：“……在國王和王后的誕生地庫夫拉附近的沙漠中找水源……”并且，他的投標書用代表利比亞國旗顏色的紅、綠、藍三緞帶扎束。結果，竟在強手如林的競標中獨得二塊油井租地。猶太商人在這方面的例子舉不枚舉，他們顯然是公關，尤其是政治公關的高手。猶太商人何以能以低卑公關至尊?蓋因其對人性人心的透悟。在把上帝都作為對手市俗化的猶太人眼里，王候將相也有一般人的基本需求，也是講究利益的，內心也一樣有被人注目，受人重視，被人容納的普通人的愿望，自然，也是可以作為公關對象的。
