我堅(jiān)信：有多少戀人，就有多少人送鈔票
這件事使江南意識(shí)到，要想開發(fā)紅豆市場，必須采取欲取先予的方法，首先讓大家認(rèn)識(shí)紅豆！接下來，他主動(dòng)和鄭州的多家酒吧聯(lián)系，合作推出“送你一顆相思豆”的促銷活動(dòng)。只要顧客在酒吧消費(fèi)，就可免費(fèi)得到一顆紅豆。如果想得到更多的紅豆，就自己掏錢買，量大從優(yōu)。一顆紅豆，代表“我心中只有你”；兩顆紅豆代表“雙宿雙飛”；三顆紅豆代表“我愛你”……
這個(gè)方法很奏效，喜歡來酒吧消費(fèi)的人大多具有浪漫情懷，他們對(duì)紅豆非常感興趣。江南印象最深的是一位美麗而憂郁的少婦。她聽說有紅豆賣，一下子買了 119顆，送給她遠(yuǎn)赴大洋彼岸的丈夫，少婦對(duì)江南說：“ 119，就是“要要久”的意思，寓意愛情不離不棄。紅豆像鉆石那樣，可以作為信物珍藏，我先生肯定會(huì)明白……”
打開酒吧的市場之后，江南以此類推，又把“送你一顆相思豆”活動(dòng)推廣到咖啡屋、迪廳和戀歌房等戀人喜歡光顧的地方。漸漸地，找江南購買紅豆的人越來越多，最多的時(shí)候，江南一天能接到 20多個(gè)訂貨電話。這時(shí)候，江南也把紅豆的價(jià)格變得靈活機(jī)動(dòng)，最高的時(shí)候，紅豆竟被他賣過每顆 100元。
紅豆的熱銷，使得江南不得不每月跑一次海口。 2002年 10月，一位曾經(jīng)賣過紅豆的商人告訴江南，他現(xiàn)在轉(zhuǎn)行做房地產(chǎn)了，可以把自己以前沒賣完的紅豆便宜賣給他。江南大喜。這一次，他以 1角錢一顆的價(jià)錢，總共買了 2000多顆紅豆。不料，江南興沖沖地回到鄭州，將紅豆一一清洗的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，他被那個(gè)可惡的房地產(chǎn)商騙了！他的紅豆，幾乎每顆都有瑕疵。有的帶著明顯的疤痕；有的表皮皺巴巴的；還有的顏色紅得不正，有點(diǎn)發(fā)紫……江南大呼上當(dāng)，望著這堆沒用的紅豆，他差點(diǎn)掉下淚來。更糟的是，第二天一大早，江南的手機(jī)就驟然響起，是鄭州金博大的一位小伙子打來的，他要從江南手里買 10顆紅豆送給女友。說他和女友因?yàn)橐患∈吕鋺?zhàn)至今，他想向女友求和。江南沮喪地對(duì)小伙子說：“沒有漂亮的紅豆了，都是些‘歪瓜裂棗’。”小伙子有點(diǎn)著急地說：“只要是紅豆，哪怕是歪瓜裂棗我也要。我已經(jīng)對(duì)女友承諾了，怎么能反悔呢？”小伙子的話，讓江南靈機(jī)一動(dòng)：是�。≈灰羌t豆，歪瓜裂棗也可以拿出來賣錢！經(jīng)過思索，江南把有疤痕的紅豆找出來，專門放在一個(gè)瓶子里，在瓶子上打上：愛你的心受傷了。結(jié)果，江南把這些“受傷的心”賣給小伙子后，小伙子樂得合不攏嘴。受這件事的啟發(fā)，江南把顏色偏紫紅的陳舊紅豆制作成“紅得發(fā)紫，愛到心痛”；把皺巴巴的紅豆制作成“等你等到紅顏老”，把一半黑一半白的紅豆制作成“天亮了，我還是不是你的女人”。就這樣，江南搭靈感的順風(fēng)船，居然把這批“有毛病”的紅豆一一推銷了出去。到了 2004年情人節(jié)前夕，又一個(gè)銷售高潮來臨，向江南求購紅豆的人排成了長隊(duì)。就連周邊地區(qū)的客戶，也慕名找到江南。現(xiàn)在，江南經(jīng)常往返�？诤袜嵵輧傻兀涯戏降募t豆源源不斷地運(yùn)到中原大地。目前，他正在緊鑼密鼓地籌備開一家紅豆專賣店，下一步，把紅豆賣向全國。四年的打拼已經(jīng)讓他賺了個(gè)盆滿缽滿。他分別在新鄉(xiāng)和鄭州買了房子，其中，鄭州的房子光裝修就花了 12萬元。為了方便跑業(yè)務(wù)，他還買了一輛奇瑞 Q代步。看樣子，江南的紅豆事業(yè)還要大發(fā)展。親愛的讀者朋友，江南的經(jīng)歷告訴我們，要改變命運(yùn)，就要首先改變尋找商機(jī)的眼光。如果總是在餐飲、雜貨鋪等常規(guī)思路中打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，你就永遠(yuǎn)生活在惡性競爭之中。我們不妨學(xué)學(xué)江南，也想想人的精神需求，比如愛情、友情、親情等靠文化來致富。他所以靠賣紅豆成了身價(jià)百萬的小老板，無外乎就是看準(zhǔn)了紅豆作為“愛情信物”的文化價(jià)值。而在現(xiàn)實(shí)生活中，與愛情相關(guān)的信物又何止紅豆一種？人們對(duì)精神世界的需求又豈止愛情？由此可見：只要你做一個(gè)有心人，一首詩，一篇小文，都有可能蘊(yùn)藏著一個(gè)發(fā)財(cái)良機(jī)啊！
