當(dāng)他春節(jié)回家,將串成串的紅豆遞到妻子手中時,妻子臉上的興奮,不亞于戴上了鉆戒;氐郊业牡诙,江南正在思索來年到哪里打工,正在河南大學(xué)讀書的妻妹來到他家做客,看到姐姐手中把玩的紅豆項(xiàng)鏈。她驚喜地說:“姐姐,你從哪兒弄來的紅豆?”馮月梅笑著說:“是你姐夫送給我的。”
妻妹撅著嘴,責(zé)怪江南太偏心,只送紅豆給姐姐,而不送給她。聽了妻妹的話,江南無奈地笑著說:“傻丫頭,紅豆有特殊的寓意,是能胡亂送人的嗎?”可不管他如何解釋,妻妹都堅(jiān)持非要幾顆紅豆不可。無奈,江南只好說服妻子,把項(xiàng)鏈剪斷,分給妻妹 6顆。
不料,第二天,妻妹居然帶著一個男同學(xué)來到江南家中,非得再討幾顆紅豆不可。江南怕妻子不高興,就婉言拒絕了。男同學(xué)有點(diǎn)不高興地說:“我知道紅豆是你花錢買的———我給你錢還不成嗎?我女友要去國外讀書了,想和我分手。我送給她紅豆,希望能夠挽留住她。”
馮月梅被那個男同學(xué)感動了,當(dāng)即摘下脖子上的項(xiàng)鏈,分了 10顆紅豆給他。他非常感動,臨走時硬是留下 100元錢給江南。男同學(xué)走后,江南拿著這 100元錢,眼睛慢慢地亮了,他驚喜地對馮月梅說:“老婆,咱們干脆把剩下的紅豆賣掉!如果賣得不錯,我再到?谶M(jìn)一些紅豆到河南賣!”
然而,妻子卻持反對態(tài)度:“不就是豆子嗎,難道能賣出天價?”可江南信心十足地說:“在中國,剛會走路的孩子都會背唐詩《紅豆》,所以,紅豆有著極其深刻的文化內(nèi)涵!我們賣紅豆,是搭文化的順風(fēng)船賺錢!”接著,他向妻子更加深入地分析:有些人靠獨(dú)門絕技賺錢,但咱們不具備那個優(yōu)勢;有的人是利用資源發(fā)財,靠山吃山,靠水吃水;但河南一馬平川,咱們靠啥?就靠智拼!
妻子將信將疑地贊同了他的話。夫妻倆開始商量怎么賣掉這些紅豆。
情人節(jié)只有一個,可是浪漫卻一天少不得
此時,恰逢 2000年情人節(jié)前夕,玫瑰成了最搶手的商品。他想,紅豆和玫瑰一樣,都是愛情的象征,如果將紅豆和玫瑰捆綁銷售,肯定能成!于是,江南買了一些心形的玻璃瓶,將 20顆紅豆分別裝在瓶里。當(dāng)他帶著紅豆來到一家花店推銷時,幾個預(yù)訂玫瑰的年輕人聽說有紅豆賣,一下子把他包圍起來。
江南看到場面如此火爆,原先有些忐忑不安的他放心了。當(dāng)一個顧客率先向他問價時,他狠狠心,要價 20元一顆,這與玫瑰相比,并沒有貴到哪里去。所以,他的紅豆還是被搶購一空!面對這股“搶購”熱潮,精明的老板把江南拉到一邊,讓他有多少顆紅豆盡管拿來,由他代銷,賣出去一顆,就給他提成 5元錢。江南欣喜若狂,不假思索地同意了老板的意見。
就這樣,初涉商海的江南,在短短幾天的時間里,就把這些紅豆全部賣給了花店。情人節(jié)過后,他一算賬,竟然賺了 600多元!初戰(zhàn)告捷大大鼓舞了江南的斗志。他再次坐火車來到?,找到以前賣紅豆的精品店,又買了 60顆紅豆。他本來想多買一些,但精品店里根本沒有那么多貨。在精品店,一位給孫女買生日禮物的海南老太太看到江南喜歡紅豆,就用半生不熟的普通話指點(diǎn)他:“你可以找當(dāng)?shù)剞r(nóng)民聯(lián)系啦。他們有人專門種產(chǎn)紅豆的相思樹!”江南茅塞頓開,第二天一早,他就坐公交車,來到鄉(xiāng)下,以 2角至 9角不等的價格收購了一旅行包紅豆,并且和當(dāng)?shù)胤N植相思樹的山民建立了長期供銷關(guān)系。但是,江南興沖沖地回到鄭州之后,等待他的就不再是滾滾鈔票了。他做夢都沒有想到,當(dāng)他再次跑到那家花店時,老板冷淡地說:“過了情人節(jié)這個銷售旺季,紅豆就不好賣了。”江南的心一下子涼了半截,這之后,江南在家里呆了一個月,實(shí)在沒辦法,只得再次跑到海口打工。幾經(jīng)輾轉(zhuǎn),他在一家廣告公司找到一份靠提成吃飯的工作。第三個月,他和幾個同事一起,來到?跈C(jī)場迎接出差回來的老總。在機(jī)場,他意外地見到幾個小販?zhǔn)峙跫t豆,向機(jī)場附近的客人兜售。盡管一條串著十幾顆紅豆的項(xiàng)鏈,被賣到 50元一條,可還是不乏買主。久違的紅豆再次讓江南眼前一亮。當(dāng)他向小販了解到,在天涯海角等旅游景點(diǎn),紅豆的銷售根本就不受情人節(jié)左右時,豁然開朗:如果把紅豆拿到河南的景點(diǎn)叫賣,不信銷路打不開! 2000年五一勞動節(jié),江南回到河南,把塵封在旅行包里的紅豆拿出來,發(fā)動妻子制作了一塊介紹紅豆的大牌子。找到妻妹,讓她向同學(xué)和朋友介紹紅豆。這一招很管用,她的同學(xué)、朋友都正值心懷浪漫的年齡,因此,當(dāng)妻妹將“您想花不多的錢,就送給心愛的他(她)一份驚喜嗎?您想讓這份驚喜永久保存嗎?現(xiàn)有大量紅豆出售,幫你寄托相思,表達(dá)愛意”的海報,貼進(jìn)大學(xué)校園之后,短短幾天,就有大量的求購電話打來。得知這個消息,江南火速趕到河南大學(xué),把手里的紅豆以每顆 10元至 16元的價格,賣給這些大學(xué)生。五一節(jié)過后不久,他就賣了 1000多元錢!紅豆的熱銷使江南不打算回?诖蚬ち。他想,愛情是經(jīng)久不衰的,而象征愛情信物的紅豆,又何來的淡季旺季之分?關(guān)鍵還要看自己如何去經(jīng)營!打開了河南大學(xué)的銷路之后,江南又通過妻妹的校友,打開了鄭州大學(xué)、白求恩醫(yī)學(xué)院等高等院校的市場。價廉物美、寓意深遠(yuǎn)的紅豆,特別符合極富浪漫主義色彩的大學(xué)生的品味。因此,江南的生意逐漸火爆起來。
為了擴(kuò)大銷售,江南來到一些經(jīng)營時尚禮品的小店,打算搭這些禮品店的順風(fēng)船賣紅豆?墒牵@些禮品店的老板精得很:“萬一賣不掉怎么辦?要不,我們先不付錢,你放在這里試銷。”江南一咬牙:“試銷就試銷!反正你們的禮品店也跑不掉。”
可是,他把紅豆放在禮品店之后,新的問題又出現(xiàn)了:當(dāng)他過個把星期再去時,發(fā)現(xiàn)禮品店的老板對紅豆的銷售并不積極,甚至將其往貨柜上隨便一扔,就算完事,很多顧客根本不知道這里有紅豆賣。禮品店的老板還振振有詞地對江南說:“在河南,真正認(rèn)識紅豆的人并不多。所以,我們無能為力。”江南失望極了,只得將紅豆原封未動地拿走……